曹磊：大众点评推广业务价值核心在于能提供系列服务
作者：admin 发表时间：2020-11-06 浏览：36 海淘人物
摘要：近日，中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《经济观察报》记者采访时分析，推广业务的价值核心，在于大众点评可以提供团购、预订、外卖、餐厅等一系列服务，有效衡量到店行为。以下为该报道原文全文，原题：《O2O业务图变大众点评投资聚焦B端》新业务接连拓展，新投资应接不暇。对于O2O平台而言，2014年是跑马圈地的一年。大众点评在团购、推广以及新开拓的多项新业务上多点突破，比我们年初预计的要好。另一方面，大众点评投资了多家中端企业和垂直领域公司，生态圈闭环趋于完善。张涛近日接受经济观察报采访时透露说。张涛是大众点评CEO及创始人，他上一次接受采访，还是在2月份腾讯战略投资大众点评20%股权之时。自从巨人网络、盛大游戏先后宣布私有化，退出美股市场，成立已逾10年的大众点评，成为上海大型互联网公司中为数不多的有望启动美股上市的公司。钱不是问题。张涛说，现在市场上钱很多，估值也不差，归根结底要看业务上怎么开展。知情人士透露，结合张涛的海外工作背景及创业经历，大众点评在业务拓展和投资收购方面均有独特之处。盘点其业务状况和投资逻辑，或可厘清国内O2O行业的发展脉络。投资聚焦B端在自身资金能力的支持下，大众点评在今年展开了多项投资。一个新的趋势的是，与之前更关注C端的用户体验不同，目前大众点评开始聚焦B端，力图打通整个生态圈。12月18日，大众点评宣布战略入股食为天信息(黑马软件)，投资后在食为天信息的持股占比将超过10%。此前，大众点评连续投资ERP企业天津天财商龙、上海石川、上海智龙，持股比例均超过10%。除此之外，大众点评今年还投资外卖公司饿了么和点餐网站大嘴巴。张涛梳理投资逻辑称：投资的核心是为了合作。合作对象可以是ERP厂商，也有可能是别的做中端解决方案的，也有可能是基础设施的提供者和建设者，还有一些是与公司业务形成互补的平台。大众点评会聚焦在平台定位，将依托自身平台核心的业务和功能，通过连接更多流量来源和更多垂直细分行业，通过投资和合作的形式，更加开放的和合作伙伴共同打造O2O生态圈。张涛对经济观察报透露，年初以来启动的各项投资，基本上是有计划进行的。根据战略方向，大众点评确定了一些必须马上接触的企业。现在看来，最想卡的点基本都卡到了。接下来希望跟更多的平台、B端或者垂直行业合作，当然此中会有机缘巧合的成分，但是总体脉络还是比较清晰。虽然业务围绕吃喝玩乐展开，但除餐饮之外，大众点评布局的酒店、旅游、电影等业务中，除了投资，更多选择了合作对接已有平台(如携程、格瓦拉等)，大众点评只作为流量入口，负责导流作用。一边是对外投资，一边是接受包括腾讯在内的融资。不过，随着数轮融资，以及股权激励，创始人手中的股权势必被稀释，该如何有效保持创始人对公司的控制权？张涛对经济观察报坦言，大众点评也采取了AB股的模式，B类股享有更多的投票权。目前，核心创始团队拥有公司80%的股票权，其中一半掌握在张涛手中。通过这种机制，重要决策都会由创始人团队确定，确保公司的发展方向。业务改革12月24日，张涛在接受经济观察报采访时透露，2014年初，大众点评明确了上接流量、下接服务的平台化战略，并大幅调整内部组织结构与业务单元，由高度集中走向平台化，成立推广、交易、预订、结婚、酒店旅游等独立事业部深耕垂直行业。张涛甚至还客串了一把电影《匆匆那年》的联合出品人。着力打造大众点评‘狼性’，提升整体执行力。张涛称。无疑，团购业务为大众点评贡献了大量资金流水。数据显示，2014年，大众点评单月团购交易额超过20亿，除了保持一、二线城市领先优势外，大众点评在三、四线城市的团购业务实现快速增长，有超过20个城市市场占有率成为第一。不过，在张涛看来，团购本身是一种营销手段，而非一种独立的商业模式，需要与其他O2O业务产生协同效应，团购主要负责导流作用，最终还是通过推广(广告)的方式，通过大数据算法，按照实际效果获得收入。经济观察报获悉，大众点评的现金牛，来自大推广业务。今年5月，大众点评成立推广事业部，欲将其打造成为中国最大的本地商户营销推广平台。目前，结婚事业部和推广事业部已成为大众点评利润贡献率最高的部门之一。张涛提供的数据显示，大推广业务(包含推广业务和结婚业务)单月订单超过亿元，其中第四季度推出的O2O效果广告产品，商户可以不受时间和广告位置限制，灵活获得更多品牌曝光，上线三月内每月收入翻番。中国电子商务研究中心主任曹磊分析，推广业务的价值核心，在于大众点评可以提供团购、预订、外卖、餐厅等一系列服务，有效衡量到店行为。国金证券研究报告认为，大众点评已经走过了10年的发展历程，不同于闪电般发展速度的互联网企业，公司一直专注的坚持深耕本地生活服务领域，其商业模式的根基即在于用户的点评信息。由于多年的积累，大众点评拥有丰富的信息、商家和用户资源，是互联网巨头难以跨越的护城河。而其投资聚焦B端的策略也为行业发展的脉络指出了方向。
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分析：9个不同行业眼中的凡客
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