莫岱青：贝贝网获融资在于其品牌特卖模式优势

摘要：近日，中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青在接受《南方日报》记者采访时认为，贝贝网获高额融资的原因主要是品牌特卖模式优势显现，吸引众多消费者。同时，高成长性获得资本青睐。据资料显示，贝贝网2014年4月上线，同年5月单日订单数破10000单；8月贝贝网月销售额破6000万；2014年“双11”销售额破5600万，贝贝网上线半年，月销售额已经破亿，其成长速度呈现爆发式，预计2015年销售额将在20亿-30亿元之间，同时也让其投资者看到它的巨大潜力。母婴用品利润高，贝贝网产品客单价相高，它的产业链较长，因此利润空间可观，把自己做大做强的可能性高。在贝贝网备受风创们青睐的背后，其实反映的是国内母婴市场呈现爆发式增长。伴随着80后、90后进入适婚和生育年龄，他们对网络的使用程度普遍较深，习惯通过网络结识朋友、交流心得，特别是对于电子商务的接受程度高，对母婴商品的旺盛需求，推动市场保持高增长的态势。不过，投资者热衷投资贝贝网等母婴类电商存在一定风险。据分析，母婴类产品品质检测要求高，一旦产品出现问题，引来的连锁反应很大，对平台本身也有很大伤害。母婴类用品特别是给宝宝用的商品，在品质上的要求特别高，贝贝网在此方面需要严格把控，以保证用户使用安全。以下为该报道原文全文，原题：《贝贝网何以成国内估值最高母婴电商》日前，母婴特卖网站贝贝网完成1亿美元的C轮融资，融资完成后其估值近10亿美元，成为迄今国内母婴电商行业中融资金额最大、估值最高的公司。此轮融资由今日资本、新天域资本领投、高榕资本、IDG资本等跟投。贝贝网CEO张良伦透露，此轮融得的资金将主要投入到消费者体验升级、中小品牌扶持及海外购等新业务拓展方面。记者发现，这两年母婴电商备受资本市场青睐。除了贝贝网在一年时间内获得三轮融资外，进口母婴电商蜜芽宝贝、辣妈帮、小荷特卖等均先后获得多个风投投资。有关专家认为，母婴电商融资火爆反映了行业的高成长性，来自中国电子商务研究中心监测数据，作为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国，2015年中国母婴行业市场规模有望达2万亿。南方日报记者欧志葵从米折网分离出来的贝贝网上线至今不足一年。2014年4月，贝贝网正式上线，当年8月，就获得母公司互秀电商以及高榕资本、IDG的亿元级注资。“我们创业，无论你选择一个已经别人做过的，或者全新的行业，最重要的不是别人做没做，而是你做的事情对用户是不是有价值，能不能成为一个商业模式。”贝贝网创始人、CEO张良伦表示，当初决定到底要不要由导购跨界到母婴特卖，创始团队曾陷入万分纠结当中。再三犹豫之后，他决定还是要试一试。2013年，张良伦花100多万元重金买下beibei.com域名，随后又花几十万元买下beibei.com.cn。经过数月紧锣密鼓的筹备，贝贝网终于在2014年4月份正式上线。上线4个月后，它快速突破绝大多数电商难以逾越的月营业额6000万元大关，并每月以超100%的速度成长。张良伦庆幸自己这步棋没走错。在淘宝政策不断紧收，蘑菇街、美丽说等导购网站遭遇严重打压的情况下，他试图带领米折网转型。在此过程中，他发现米折后台有一个非常有价值的数据趋势：母婴市场增长非常快。这引起团队的高度重视。调研后发现，在中国，仅仅童装市场就有6000个亿的规模，再加其他母婴品类，将有万亿的“蛋糕”。但从目前国内的消费习惯来看，多数人以线下消费为主，最大交易额依然在线下母婴店。贝贝网如能坐稳线上第一把交椅，或将成为行业“巨无霸”。不过，做母婴电商也存在不少风险。中国最早关注母婴用品的电商企业“红孩子”早在2004年便已成立，且在当初风靡一时，深受投资人追捧。但最终结果，还是不得不卖身给苏宁。当前，国内母婴电商市场已经毫无悬念地沦为京东、天猫等电商巨头的天下。那么，贝贝网的生存空间又在哪里？张良伦认为，单纯看传统母婴电商，确实已经是一片红海，但看独立的母婴B2C其实是蓝海。“尽管中国的母婴电商市场有红孩子、乐友等很多企业加入，但依然缺乏母婴电商领导者。”张良伦说。张良伦将贝贝定义为“分众电商”，这完全有别于红孩子等传统的垂直电商。张良伦解释说，传统的垂直电商以类目为划分维度，“给所有人卖一类东西”，比如针对所有人卖鞋、卖书、卖服装等。这种“卖货”思维模式的弊端在于：缺乏客户精准定位，用户获取成本非常高。分众电商则以消费者人群为划分，以用户为导向的思维，“向一类人卖所有东西”，比如向宠物爱好者售卖宠物用品、向游戏达人售卖电子竞技装备等，这些商品不局限于某个品类，可以是鞋服箱包，也可以是电子配件。因此，“从长远来看，贝贝网未来也不止卖母婴用品，它将是妈妈电商的领导者，而非母婴特卖的领导者”。为了与现有的母婴电商差异化，张良伦把销售模式从童装、童鞋、玩具等非标品切入。卖非标品也有好处，其价格不透明，难以全网比价。“衣服等非标品比标品难打价格战，其他平台想打价格战，根本没机会，因为我的货在其他地方根本没有卖，因为我们圈到的都是一些特色品牌。”张良伦称，贝贝网的先发优势在于先圈一批性价比高的供应商。“当然，这不代表我们的价格没有竞争力，只是不想依赖价格战。”据了解，目前贝贝网整合的多为二、三线供应商，这些品牌可能被京东、天猫、唯品会等忽视，也可能电商能力缺乏但又有强烈的触网需求。张良伦希望将这些优质供应商逐步发展成贝贝的独特会员。他曾走访温州、湖州、广州等产业集群地时发现，年销售在千万元级的传统厂商就遍地皆是，但他们的很多厂家并未积极参与网络销售，能第一时间圈定这批特色品牌，对贝贝网的后续发展极具价值。在日前融资1亿美元中，他就计划将部分资金投入扶持中小品牌及海外购等新业务。需严格把控产品的品质安全第三方点评贝贝网获高额融资的原因主要是品牌特卖模式优势显现，吸引众多消费者。同时，高成长性获得资本青睐。据资料显示，贝贝网2014年4月上线，同年5月单日订单数破10000单；8月贝贝网月销售额破6000万；2014年“双11”销售额破5600万，贝贝网上线半年，月销售额已经破亿，其成长速度呈现爆发式，预计2015年销售额将在20亿-30亿元之间，同时也让其投资者看到它的巨大潜力。母婴用品利润高，贝贝网产品客单价相高，它的产业链较长，因此利润空间可观，把自己做大做强的可能性高。在贝贝网备受风创们青睐的背后，其实反映的是国内母婴市场呈现爆发式增长。伴随着80后、90后进入适婚和生育年龄，他们对网络的使用程度普遍较深，习惯通过网络结识朋友、交流心得，特别是对于电子商务的接受程度高，对母婴商品的旺盛需求，推动市场保持高增长的态势。不过，投资者热衷投资贝贝网等母婴类电商存在一定风险。据分析，母婴类产品品质检测要求高，一旦产品出现问题，引来的连锁反应很大，对平台本身也有很大伤害。母婴类用品特别是给宝宝用的商品，在品质上的要求特别高，贝贝网在此方面需要严格把控，以保证用户使用安全。——中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青建议争取与国外品牌间的直接合作这个行业其实是存在较高门槛的，并不是谁想做就能做好的。母婴行业面对的人群是相当特殊的一个人群，父母们面对宝宝的用品会非常敏感，对于品牌的筛选和产品质量的把控都需要相当专业的人士来操作。另一个风险是，贝贝网在新一轮融资之后，还将拓展海外业务，开始正式进军跨境电商，然而海外品牌授难。莫岱青认为，做海淘业务，商品授权是重要一环。母婴电商可能会依靠品牌的海外经销商拿货，这个在货源质量上比较难把控，建议争取与国外品牌间的直接合作。此外，消费者忠诚度低，母婴电商平台的消费周期会相对较短。妈妈们会在孕期、孩子年纪较小的时候购买比较频繁，之后相对会进入消费冷淡期。“这就需要电商企业在服务、产品上更下功夫，从而来提高用户的忠诚度。”——蜜芽宝贝CEO刘楠(来源：南方日报 文/欧志葵)

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