张周平：跨境电商具备小批量、高频度、数字化特点

摘要：近日，中国电子商务研究中心高级分析师张周平接受《欧洲时报》记者采访时表示，互联网是民营企业突围的方式之一，而且是重要的方式。互联网所能起到的作用非常明显，一是帮助企业拓展销售渠道，二是借助互联网渠道降低企业成本，三是提高效率，四是有利于产品的研发和创新。跨境电商具备小批量、高频度、数字化的特点，其优势在于市场广阔、门槛低和成本低。张周平也提醒民营企业进入跨境电商需要注意几点，一是转变观念，加强对电子商务的正确认识；二是采取长远规划，分步实施，稳步发展的推进策略；三是充分发挥第三方电子商务平台的作用。以下为该报道原文全文，原题：《中国民企走出去：转型提升竞争力跨境电商带来新机遇》在中国经济结构调整的背景下，中国企业纷纷探寻出路，民营企业也在困境中奋力突围。据海关统计数据显示，2014年中国出口同比增长4.9%，相比此较低迷的数据，杭州海关公布的浙江省外贸数据显示，浙江省出口同比增长8.8%，创历史新高。走出去既是主动也是被动作为有世界工厂之称的中国，大量的廉价商品和仿制品为中国带了长时间的利润，然而在品尝着巨大甜头的同时，一部分新型企业也尝到了其中的苦果。最早的时候还是做国内市场，但是发现我们设计出来的东西在国内缺少产权保护，很快就被别人仿制所以这也是我们后来考虑做外贸的重要原因之一。凡菲创始人的陈德慧接受本报记者采访时这样讲道，这是一家主营墙贴和家居等商品的公司，陈德慧较早就开始从事外贸生意。海外市场高程度的规范化吸引了不少类似陈德慧这种企业走出国门，充分的法律保护让陈德慧可以放手创新研发，然而回过头来却发现，中国市场却难做了起来，他的新产品一出来，中国就有厂家销售仿制品。我觉得创新其实是最难做的，很多老板都知道要去改革，要去创新，去开发新产品但其实这是很难做的，陈德慧讲道，主要一个问题就是中国社会法制环境不够健全，创新成本太高，一不小心就容易从‘先进’变成‘先烈’。一些劳动密集型企业也在逐渐扩张自己的外贸市场，温州华为包装有限公司创立于2007年，主要经营生产眼镜袋、眼镜包等包装产品。2010年，这家完成了从工厂到工贸一体的转型。这家公司的创始人洪良接受本报电话采访时讲说：刚开始做工厂，主要给一些贸易公司供货，刚开始还可以，随着形势一年比一年不同，贸易公司给的价格也越来越低，欠款也很厉害，算下来没什么利润，所以我们觉得与其如此，不如自己直接从国外接单。除了利润高一点，我们直接跟外面联系，还能掌握更多主动权，这也算是形势所迫吧，我们就主动开始做贸易这一块。洪良口中的形势所迫也包括当时各种成本的增加，例如材料成本、房租成本，其中尤其是人工成本的增加。洪良的公司工人一直在100人左右，他回忆道：2009年的时候，我们普工月工资大概在1500元(人民币，下同)左右，到现在一般都要在3000块钱。人工成本这些年翻了一倍，洪良也备感压力。虽然洪良的公司规模和结构配置都有不同程度的提高，销量也在上升，但利润却和之前没有太大区别，他举了一个例子：像是我们从以前的厂房是一个月5元钱/平米，现在搬到了新厂房就要20元钱/平米。各种成本的增长抵消了公司销量扩大所带来的盈利。洪良认为从内销转外贸也是一种企业转型，虽然只是销售渠道的转变，但一样为民营企业的生存发展带来了新的机遇。根据中国商务部公布的数据显示，2014年有进出口实绩的民营企业占外贸企业总数的比重超过70%，较2013年提高1.6个百分点。民营企业进出口1.57万亿美元，增长5.3%，占全国进出口总额的36.5%，较2013年提高0.6个百分点，对整体进出口增量贡献55.9%。民营企业已经成为稳增长的主力军。北京大学民营经济研究院研究部副主任张维智在接受本报记者采访时称：中国企业走出去已经上升到一个国家发展战略，作为国家战略来讲它就具有主动性、扩张性和政治性，但是反过来看，对企业来说可能就没有那么‘高大上’，从企业的角度来看主要是具有被动性、转移性和市场性。张维智认为，民营企业战略和国家战略既是相互补充，又有很大不同，其中走出去的方式方法就有很多不同。张维智提醒民营企业在走出去时要注意评估自身的资源和能力，充分利用一些机遇和识别威胁和劣势，制定自己的国际发展战略。明确化自己的国际化目的，清楚自己要什么，比如说依托国际化市场是为了扩展市场、还是获得国际化的技术或者转移产能等。张维智表示，民营企业要认清自己的国际化方向，一般发达国家的市场化程度高，法制程度好，但一般发展中国家却正好相反，明确自己要往哪去走。同时要明确自己的国际化发展路径，他仍然认为现在抱团出海和借船出海仍然是现在大多数民营企业国家化发展的主要路径。提升竞争力才是根本解决之道这两年业绩是在增长的，但给我感觉最大的困难在于团队人才的缺乏，洪良谈道，在企业快速发展的过程中，人才跟不上就制约了企业的发展。创业之初，洪良觉得资金是大问题，但到了现在他认为自身的学习能力和对未来市场的把握对企业发展发挥着至关重要的作用。作为劳动密集型企业，面对产能过剩，洪良是这样觉得：关键在于企业对产品更新的步伐要跟上，现在产品的更新换代非常快，必须加快创新速度，因为现在很多创新产品是有寿命的，所以要及时把握产品潮流，紧跟步伐。从单纯的工厂转型为工贸一体的模式，也为洪良转移产能提供了更多动力。单干工厂以后很难坚持下去，因为利润太薄，而单纯做贸易公司，可能产品支撑就会不够，竞争力就会小。洪良说。2014年以来，中国政府许多针对民营企业、中小微企业出台了许多扶持政策，从去年初的支小再贷款发展专项资金到推广PPP模式再到去年底的中央经济工作会议，都为民营企业的发展带来了众多利好，然而，不少民营企业却反映政策在落地时并未达到预想效果。浙江罗夫罗伦服饰有限公司总经理董怡红接受本报记者采访时却认为：其实政府的政策不管落地不落地，主要还是看我们自己怎么操作，政策只是催化剂，面对新常态，根本去解决问题，要看我们根本愿不愿意去改变。董怡红的公司是一家主营西装等服饰的公司，外贸一直占据这家公司总业务的一半左右。随着人口红利的消失，董怡红也努力将公司从原有的OMD模式向打造自身品牌出发。前期泡沫已经在了，就像一把火烧得正旺的时候，我们只能接纳等它把火烧完，出台任何政策去把火浇灭都需要一个过程，董怡红讲道，过去我们尝到了泡沫的甜头，现在也要尝苦头。融资一直是民营企业发展的一大难题，虽然去年在官方政策支持下，民营经济继续深入金融领域，有3家试点民营银行开设，其中一家就在温州。但暂时却无法为当地民营企业融资带来有效作用，陈德慧认为，这对他们来说只是杯水车薪。相比许多备受融资困扰的民营企业，洪良选择了更稳保的方式：我们发展好的时候也有银行问要不要贷款，但是我们就比较专一，赚了的钱既没有东搞西搞，也没有投资房地产什么的，我们的全部精力都在自己的业务，所以我们还不缺钱。洪良十分清楚，之所以不缺钱，说到底还是发展不够快，而发展不够快很大原因也就是之前提到的团队人才缺乏。但起码这种缓慢而平稳的发展却让洪良在众多民企倒闭的现状中存活了下来。跨境电商为民营经济带来新机遇2014年被称为跨境电商元年，全国工商联副主席孙晓华此前在2014中国(浙商)跨境电商高峰论坛上表示，跨境电商是传统制造业企业转型升级的一种探索，是民营企业走出去，利用好国际市场、国际资源的很好方式、方法。改革开放后，中国逐渐成为世界工厂，中国的商品之所以能顺利进入全世界、行销全世界，实际上是透过欧美等先进国家成熟的贸易体系走向的全世界，张维智对本报记者讲道，我们从改革开放到现在实际并没有建立起自己的贸易体系和网络。在此背景下，张维智表示，无论现在许多民营企业是主动还是被动实施走出去战略，必将会突破甚至会改变现有的贸易格局，面对互联网具备效率和成本的优势，互联网模式将会成为民营企业走出去重要的信息平台和贸易手段。做服饰生意的董怡红讲道：我们很痛恨淘宝，拉低了我们许多的利润，但是，我们必须意识到互联网商务的时代来临了，就得去面对，虽然很多做淘宝、天猫的说不赚钱，但还是抢着进去，因为都知道这是大势所趋。温州盈通国际贸易有限公司是一家主营汽车冷却系统配件和汽车电器开关类产品的民营企业，创始人蔡世镇在2013年创办了这家公司，两年以来公司业绩一直不错。作为一家起步时间不长的纯贸易公司，蔡世镇讲道：十几年前做外贸可能做什么都赚钱，但现在不一样了，整个市场越来透明，像我们的供应商和竞争对手对电商和参展都十分重视。跨境电商相对于传统贸易，它的成本要低很多，跨境电商的订单未必向传统贸易一单很大，更像是细水长流。蔡世镇的公司坐落于温州政府规划的一个跨境电商园区内，享受着一些房租较低和个别赋税减免的优惠政策。类似蔡世镇这样的跨境电商现在比比皆是，例如陈德慧和洪良都此之列。但随着越来越多人的涌入，蔡世镇认为，利润也在一点点减少。中国电子商务研究中心高级分析师张周平接受本报记者采访时表示：互联网是民营企业突围的方式之一，而且是重要的方式。互联网所能起到的作用非常明显，一是帮助企业拓展销售渠道，二是借助互联网渠道降低企业成本，三是提高效率，四是有利于产品的研发和创新。张周平表示，跨境电商具备小批量、高频度、数字化的特，其优势在于市场广阔、门槛低和成本低。张周平也提醒民营企业进入跨境电商需要注意几点，一是转变观念，加强对电子商务的正确认识；二是采取长远规划，分步实施，稳步发展的推进策略；三是充分发挥第三方电子商务平台的作用。

分享到