曹磊：我国母婴电商市场空间大主要存三大原因

摘要：近日，中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《国际商报》记者采访时表示，我国母婴电商的市场空间很大，原因在于：第一，中国人口多，市场需求的基数大;第二，国家对父母双独开放二胎政策;第三，现在的准爸爸、准妈妈都是85后、90后，对互联网和网购有着天然的喜爱与接受程度。以下为该报道原文全文，原题：《黑马是怎样炼成的？》母婴垂直电商贝贝网近日宣布完成1亿美元的C轮融资。此轮融资由今日资本、新天域资本领投，高榕资本、IDG资本等跟投，泰合资本担任财务顾问。融资后，贝贝网的估值达到近10亿美元，成为迄今为止国内母婴电商行业融资金额最大且估值最高的公司。近几年，国内母婴市场持续火热，母婴电商发展迅猛，融资活动频频。与红孩子、宝宝树、蜜芽宝贝等知名母婴电商相比，贝贝网显得十分低调，前两轮融资都鲜有消息见诸报端，线下广告也十分少见。当年慧眼识京东的今日资本，为何相中这个成立才9个月、创始人均为85后的新兴电商？消除妈妈们的网购痛点贝贝网亮眼的成绩单显然是其实力和潜力的最好体现。2014年4月，贝贝网上线，同年5月单日订单数破10000单；8月当月销售额破6000万元；2014年双十一销售额破5600万元，上线半年月销售额已经破亿元；目前，贝贝网月销售额已达2亿元以上，其中移动端占比超70%。母婴品类电商的时代来临了。被誉为风投女王的今日资本创始人徐新在近日举行的贝贝网北京新闻发布会上表示。而她更看重的是贝贝网契合当下消费需求的商业模式，以及这支有过成功创业经历的优质团队。贝贝网采用品牌特卖的闪购模式，每天精选数十个母婴品牌进行限时特卖。为了确保购物体验，贝贝网有一个专业的买手团队进行选品、质量及价格把关，并会根据宝宝性别年龄、妈妈购物行为等进行个性化推荐。首先我们是一家移动电商，我们的销售额70%来自于移动端，手机APP每天都有近百万的用户。贝贝网创始人兼首席执行官张良伦说。而分众电商是张良伦在不同场合都十分强调的一个概念，我们是一个专门为妈妈特别是25岁到35岁的年轻妈妈服务的平台。跟传统电商比，我们不是一个卖货的网站，也不是专做一个品类，而是做人群，我们希望能够成为中国妈妈最值得信赖的平台。而且，贝贝网通过与一级代理商和品牌商合作，绕过了很多中间环节，因此商品比同类产品低20%左右。徐新坦言，她在正式投资前曾经与贝贝网上千名用户做过访谈，专业性价比高是受访者对贝贝网最直观的感受。在PC时代，消费者往往通过关键词检索来购买母婴商品，可能要花上一两个小时，这对于时间相对碎片化的妈妈们来说显然太累。而贝贝网采取的是正品的闪购模式，且很早就开发了移动端，这样妈妈们可以随时随地刷屏，很快地购买到自己需要的且性价比高的商品。据徐新透露，贝贝网的用户平均一个月购买两次，这一数据并不亚于唯品会。我们希望全面提升整个妈妈购物体验。现在贝贝网与中国人保进行战略合作，如果买到非正品都由保险公司进行赔付。而且贝贝网的所有商品都是包邮的，消费者不需要为邮费和凑单烦恼。未来我们希望能够进一步地提高消费者体验，比如退货，即便不是我们的原因，如果消费者不满意，我们可能也会承担相应成本。张良伦表示。为中小品牌商创造价值据本报记者观察，除了在海购频道上售卖的奶粉和纸尿裤是大牌外，贝贝网销售的大部分母婴商品并不是那些耳熟能详的知名品牌。对此，张良伦表示，像奶粉、纸尿裤这样的标品，消费者对其主要诉求是安全可靠。基于此，贝贝网与值得信赖的大品牌合作。但是就童装、童鞋、玩具等非标产品而言，消费者的需求是有差异的。例如童装，消费者的首要要求是款式新颖；其次是商品的性价比要高，质量好，价格低；最后才是品牌。而国内就有不少中小母婴品牌能提供性价比高的产品，贝贝网的作用就是发现并帮助这些中小品牌成长。虽然不少优质的中小品牌电商也在走电商渠道，但营销成本日渐高企。比如加入某线上商城，为了从海量的商户中脱颖而出，品牌需要在商城打广告引流、参与竞价排名等，这一部分广告费用占到总成本的10%~15%。而贝贝网采取的是平台模式，对于其自身而言，资产相对较轻，不涉及仓储物流等投入；对于商户而言，入选后只需按实际销售额交纳佣金，这样可以有效降低成本，价格自然也更具竞争力。很多供应商做电商越来越赚不到钱，因为流量、营销的成本越来越高，电商的玩法越来越复杂。我们尝试提供更加简单轻松的开展电商的方式。张良伦说，希望我们的供应商回归商品，为消费者提供真正好的商品，剩下的事情由平台完成。整个商品的营销、运营、授权、所有的服务都由贝贝网完成，供应商只需把好的商品生产出来送到消费者的手上。对于1亿美元怎么花的问题，张良伦认为核心之处在于为用户创造价值。首先是提升消费者的购物体验，我们会在服务和相关配套方面进行投入。在供应商方面，我们考虑引进一些口碑很好的品牌。希望为两端创造价值，这样我们的平台价值就会显现出来。徐新表示非常看好贝贝网的未来。对于具体的业绩指标，今日资本并没有要求，第一看准大方向，第二看准人，剩下的由张良伦说了算。链接母婴电商风生水起作为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国，我国每年新增人口1600万，数字背后是孕婴童领域庞大的市场。2015年中国母婴行业市场规模有望达到2万亿。其中，2013年母婴电商规模达650亿元，今年预计达1000亿~2000亿元的市场规模。除了淘宝天猫、京东、当当网、苏宁红孩子、亚马逊中国等销售母婴产品的综合性平台电商外，还催生了以摇篮网、乐友、好孩子、孩子王、贝贝网、口袋育儿等为代表的一批垂直母婴电商。我国母婴电商的市场空间很大，原因在于：第一，中国人口多，市场需求的基数大;第二，国家对父母双独开放二胎政策;第三，现在的准爸爸、准妈妈都是85后、90后，对互联网和网购有着天然的喜爱与接受程度。中国电子商务研究中心主任曹磊表示。随着80后、90后进入适婚和生育年龄，他们对网络的使用程度普遍较深，习惯通过网络结识朋友，交流心得，特别是对于电子商务的接受程度高。因此，他们对母婴商品的旺盛需求，推动市场保持高增长的态势。对于贝贝网此轮1亿美元的融资，中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青表示，虽然贝贝网以其高成长性获得了资本的青睐，但也存在一些隐忧。首先，母婴类用品特别是给宝宝用的商品，对品质的要求特别高，贝贝网在此方面需严格把控，以保证用户使用安全。第二，贝贝网在新一轮融资之后，还将拓展海外业务，开始正式进军跨境电商。做海淘业务，商品授权是重要一环。母婴电商可能会依靠品牌的海外经销商拿货，这个在货源质量上比较难把控，应争取与国外品牌开展直接合作。第三，母婴电商平台的消费周期相对较短。妈妈们在孕期、孩子年纪较小的时候购买比较频繁，之后进入消费冷淡期。这就需要电商企业在服务、产品上更下功夫，从而提高用户忠诚度。第四，红孩子早期在母婴电商领域风光无限，但最终被苏宁收购。贝贝网目前是风头正劲，处于上升期。但是仍要汲取前辈的经验教训，力争走得更长更远。

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