莫岱青：贝贝网获高额融资 以特卖模式吸引消费者

近日，中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青在接受中国商网记者采访时表示，贝贝网获得高额融资，首先是因为自去年4月上线以来，贝贝网的销售额的一路猛增：5月销售突破1万单，8月销售额破6000万元，10月销售额破1亿元，其销售额高速增长的背后让投资人看到了投资的价值；其次，由于做非标品，贝贝网的商品没有比价空间，因此，产品的客单价相对较高，利润空间可观，有做大做强的可能；第三，则是抓住了特卖模式，贝贝网以品牌正品、独家折扣、限时抢购为特色，这对消费者有很强的吸引力，唯品会就是一个成功的案例。以下是报道原文：《屡获资本青睐垂直母婴电商仍是香饽饽》1月22日，继蜜芽宝贝获得C轮6000万美元融资后，成立不到一年时间的母婴特卖网站贝贝网在京宣布，完成了由今日资本、新天域资本领投的1亿美元C轮融资。在垂直电商大多不被看好的背景下，垂直母婴电商究竟有着怎样的魅力，能一再获得资本青睐？做非标品啃骨头贝贝网成立于2014年4月，是一家母婴特卖网站，服务的用户群体为25岁到39岁的年轻妈妈。1月22日，距离贝贝网上线只有9个月的时间，其已经完成了三轮融资。与此同时，C轮1亿美元的融资还刷新了国内母婴电商融资金额最高的记录。以张良伦为首的贝贝网创始团队，来自阿里巴巴。出来创业后，他们曾创办过女性特卖网站米折网，贝贝网是他们创办的第二个网站。说起进入母婴电商领域的原因，张良伦称：9个月前，我们正在讨论公司下一步将怎么发展时，突然听到一个喜讯，团队成员的老婆怀孕了，从此母婴市场吸引了我们的注意力。而通过一番市场调研，拜访供应商，并与用户沟通后，张良伦得知，目前市场上还没有一家母婴电商平台能真正满足消费者的需求，母婴电商领域也没有领导者。发现这一商机后，张良伦迅速进军母婴电商领域，创办了贝贝网。自2000年乐友孕婴童上线以来，母婴电商的发展史已有十几年。期间，经历过以红孩子为代表的垂直电商主导期和以淘宝、京东、当当等综合电商开辟新品类进军母婴电商的时期。去年才开始入局的贝贝网，如果按照过去的玩法恐怕连立足之地都不会有。资料显示，自从红孩子投入苏宁的怀抱后，目前母婴电商市场上几乎已是几大电商平台的天下。2014年第三季度母婴B2C市场排在前四名的分别为天猫、京东、当当和苏宁易购。从财大气粗的天猫、京东、当当等几大平台口中抢食，想想都不是一件容易的事。而张良伦希望以专业取胜。在他的定位里，贝贝网不仅是一家母婴电商，还是一个移动电商和分众电商。据张良伦介绍，目前贝贝网拥有千万级的妈妈粉，月营业额2亿元。其中，有70%以上的销售额是来自移动端。这一成绩单比几大互联网巨头还要靓丽。狠抓移动互联网所带来的机遇，并为此导入绝大部分资源，这是贝贝网与其他母婴电商的一个很大不同。此外，与传统电商相比，我们不是卖货的，也不是卖母婴品类的电商，我们服务的是特定人群，希望成为中国妈妈最值得信赖的平台。而为了与其他母婴电商做出差异，贝贝网并没有去拼抢奶粉、纸尿裤等标品，转而主攻非标品，例如童装、童鞋、玩具等。我们的非标品占了70%以上，国内其他同类电商的非标品达到这个数字的几乎没有。张良伦介绍说。拿下1亿美元的融资后，张良伦准备将钱花在刀刃上。张良伦表示，这些钱首先将被用于提升用户购物体验，如零元包邮；其次，将用来扶持中小母婴品牌发展，帮助他们进行市场营销宣传和品牌故事包装；第三，助推海外购频道上线，将国外好的商品引入中国；第四，加大吸引人才力度。站在特卖模式风口显然，成立不到一年就获得三轮融资并刷新业内融资记录，还是颇为引人注目的。在中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青看来，贝贝网获得高额融资，首先是因为自去年4月上线以来，贝贝网的销售额的一路猛增：5月销售突破1万单，8月销售额破6000万元，10月销售额破1亿元，其销售额高速增长的背后让投资人看到了投资的价值；其次，由于做非标品，贝贝网的商品没有比价空间，因此，产品的客单价相对较高，利润空间可观，有做大做强的可能；第三，则是抓住了特卖模式，贝贝网以品牌正品、独家折扣、限时抢购为特色，这对消费者有很强的吸引力，唯品会就是一个成功的案例。作为此轮融资的领投方今日资本创始人徐新虽然一直重复表示，这次投资是花了天价，但在她看来，只要有好的项目，花天价获得少量股权也是值得的。在投资界，徐新有投资女王的称号，曾多次投资京东。徐新表示，贝贝网不是张良伦第一次创业，之前张良伦曾创办定位于女性特卖网站的米折网，该网站虽然比唯品会创办得晚，但是运营数据比较漂亮，在业内做到了前两名的位置，证明了这个团队的执行力和生意头脑没有问题。没有团队运营管理方面的风险后，一个公司剩下的最大潜在风险就是资金了。我投给他这么多钱，贝贝网的资金就不会断。徐新分析说。而贝贝网定位平台模式，也不用花大量资金去备货，这又降低了资金链断裂的风险。投资做好防范风险的工作后，判断一家企业值不值得投，还要看模式是否可行。贝贝网和其他网站的最大区别就是模式不同，这点我比较看好。徐新直言不讳地说。徐新认为，目前市场上做母婴电商的很多，但是都做得不温不火。没有做起来的原因是他们都定位于标品。而奶粉、纸尿裤等标品，只有几家大品牌在供货，品牌商很强势。电商很难用较低的价格拿到好货，所以利润不高，很难挣钱。而定位童装、童鞋等非标品则不同，是个长尾生意。大多数供应商又都是中小公司，他们需要你去帮助他们开拓市场，打开销售局面。徐新分析说，这就是平台的价值。贝贝网并没有采用零售模式，而是采用平台模式，这让其在今后的发展过程中避免了因选择货物出了差错而造成的高库存风险。同时，贝贝网也并没有采用商城模式，而是采用时下非常流行的特卖模式，这让徐新很放心。而通过与用户、商家等进行深入沟通，也证实了徐新的判断，并最终下定决心投资贝贝网。品类崛起造就黑马除了贝贝网外，去年以来还有另外三家母婴电商获得了资本的芳心。资料显示，去年1月，宝宝树获得了来自好未来集团的1.5亿元投资；7月，辣妈帮获得了由景林资本领投的2000万美元B轮融资；同期，红杉资本领投完成了对蜜芽宝贝共计2000万美元的B轮融资；11月，小荷特卖获得了由光速安振中国创业投资领投的千万美元A轮融资；12月，蜜芽宝贝完成了6000万美元的融资。为何在其他品类垂直电商大多不景气的背景下，垂直母婴电商会成为一匹黑马？投资首要的一点是看这个市场是不是够大，如果他们能拿到市场第一名，是什么量级的企业？有多大的规模？我又能从中赚多少倍？这些问题每个投资人在投资之前都会反问自己。徐新表示，这次也不例外，她的判断是至少会有一个数倍的投资回报。高榕资本合伙人张震也表示，投资人判断一个投资机会，首先要看这个市场是不是足够大，因为如果这个市场不足够大，那么就诞生不出伟大的公司。而如果将商品和服务加起来，母婴市场的空间会非常大。徐新进一步表示，母婴电商的空间巨大，如果仅仅指商品销售，未来的空间会有四五千亿元；而如果将教育培训也算上，市场规模起码能达到万亿元。我的感觉是母婴这个品类要起来了，母婴电商品类时代即将来临。确实如此，根据国家统计局2011年全国人口变动情况抽样调查的数据显示，我国0岁到4岁婴幼儿总数为7600多万。而近10年来，我国每年新生婴儿数量都保持在1600万左右，并且从2010年开始呈上升趋势。数据背后所对应的就是一个庞大的消费市场。据莫岱青判断，2013年我国0岁到6岁的婴幼儿人数约为1.4亿，而我国每个家庭向来对孩子都是最慷慨的，很多为其花费的资金已经占据家庭总支出的30%以上。此外，再加上单独二孩政策的放开，人口基数较大的80后以及90后进入适婚和生育年龄，母婴市场无疑将能迎来空前繁荣期。2015年，我国孕婴童行业市场规模预计能突破两万亿元，占社会消费品零售总额的6.8%。母婴电商市场规模也会随之出现大规模增长。来自中国电商商务研究中心的数据显示，2013年我国母婴电商的市场规模为650亿元，但2014年已经处于1千亿元到2千亿元之间。(来源：中国商网 文/陈芳)

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