【B2C案例】如涵电商：这家社会电商公司为何被看好？
作者：admin 发表时间：2020-11-05 浏览：21 海淘人物
《天下网商》独家获悉，国内知名的红人电商如涵电商先后获得上亿人民币投资。10月26日，如涵电商披露：获得数千万元B轮融资，本轮由君联资本领投，A轮投资方赛富亚洲跟投。但具体交易条款未做进一步披露。《天下网商》则从如涵一位合伙人那里了解到，去年12月，如涵与赛富亚洲合作，拿到A轮3000多万人民币的投资；今年10月初又与君联资本合作，赛富亚洲跟投。两轮投资金额总共过亿人民币。如涵是一家红人电商平台式综合服务运营商，旗下签约网红逾几十位，其中不少是知名网络红人的社交电商网店，或者是国内一线红人电商品牌。风投为何看好这家社会电商公司？本轮投资如涵的两家投资机构，君联资本系柳传志创立的联想旗下，赛富亚洲的领头人是国内教父级的投资人阎焱。风投为何看好如涵这家社会电商公司？我们先来看看两家投资机构的投资人是怎么说的。他们同时也是如涵董事会成员。君联资本执行董事兼如涵电商董事邵振兴说：如涵是国内快速兴起的红人经济和社交电商趋势的领导品牌，在国内红人经济行业中有很高的品牌知名度，创始管理团队具有很高的战略视野、很深的行业理解以及很强的执行力，我们期待着与其管理层及其A轮投资人赛富亚洲基金强强联手，未来携手进一步巩固如涵在红人电商的领导地位，同时积极拓展新的业务模式。赛富亚洲基金合伙人兼如涵电商董事金凤春则表示：在过去一年左右的时间里，我们作为A轮投资人见证了公司的飞速发展，我们期待君联资本的加入将会给公司带来更多的战略资源和管理经验，相信公司可以借此实现进一步快速增长，巩固和强化自身在红人经济和社交电商市场的领导者地位。本轮融资将用于哪些方面？前述的如涵电商合伙人说：将主要用于IT系统建设、升级供应链系统，扩充产品品类、增加海外直采和提升客户服务体验，进一步扩大品牌认知度和行业领导者地位。与如涵合作半年，从零起步的网红大金店铺做到了两皇冠。如涵电商是如何起家的在拉勾网的一则招聘启事中，如涵被描述为国内领先的社会电商公司，成立4年来，客户过千万，移动端月度成交金额数千万，年GMV过5亿。如涵位于杭州九堡，对于传统制衣从业者而言，那儿就是宇宙中心。这个创业团队开过淘宝女装店，两年不到就做到双金冠，年销售额近亿元。他们认为，做服装行业，关键是产品品质和性价比。尽管初创团队基础并不雄厚，仍坚持选择搭建独立的供应链，而不是到市场拿货。一开始团队就招来设计师、板师、押运工等，成立一个十几人规模的小作坊，慢慢支撑起店铺的生产。上道后，又找到拥有工厂背景的合作人，从一家小型工厂，一路发展到几家中型规模的工厂。网红店铺风生水起后，这个团队成立了如涵电商，携强供应链和运营明星级店铺的成功经验转型做网红孵化器，是个再天时地利人和不过的选择。如涵与红人们的合作模式因人而异，灵活性强。对于风格固定、个人品牌已然成型的网红，如涵只需配合供应链管理等基础运营工作。和大金这样几乎是零起步的新人的合作时，如涵则像个事无巨细的保姆除了供应链和日常运营支持，还为红人提供设计师、买手，帮助其选定上新款式，如果需要，还为红人配置专职产品助理，负责统筹上新节奏、样衣试穿、安排改版等所有日常琐事。如涵这台网红孵化器除了担任生产者，还要兼任管理者。管理工作包括统筹数量和工厂生产能力这两个硬标准，即使红人店铺库存压力相对较小，面料选择和提前备货仍然需要较大的成本投入。据称，如涵合作方多达上百家，其中不乏秋水伊人、江南布衣这样的加工工厂。如涵的核心创业团队大多是技术出身，从做淘宝店时就开自建OA系统管理内部流程，之后他们又将这套原创的系统搬到移动端，应用到供应链生产中，细化生产环节的每一个步骤，以实现标准流水化甚至是奔跑化作业，沉淀出一套针对工厂与电商合作的管理标准。如涵创造过一个月内新店月销售即过百万的行业领先速度，2015年其旗下网店销售额增长将超过2000%。据悉，到2016年底，如涵计划运营逾百家红人网上店铺，并积累2亿社交媒体粉丝。目前，拥有数十家红人店铺的如涵正在积极筹备双11，打响B轮融资之后的第一枪。前述合伙人表示：双11是整个电商行业很重要的日子，从供应链到售前售后都要做好准备。至于预期，并不会做销售额的预期，但是相信当日销售额可以创造历史新高。如涵并不是单个活动驱动型为导向的公司模式，而是专注于为整个生态圈的各个参与者提供价值和愉悦。未来会诞生几家zara和优衣库？《天下网商》9月刊封面报道网红经济学中，曾详细报道红人生态圈，其中就有如涵及旗下签约红人店铺。这家从传统电商企业转型为网红孵化器的公司，在大面积圈红运动之后，正不断修炼内功、引进资金，以保证数十家红人店铺的正常运营。事实上，一些红人电商都在逐渐成为资本市场新宠。由于利益空间可观，新的网红孵化器陆续出现，一些规模较小的后起之秀也正争相抢占这片蓝海，包括赵大喜赵岩夫妇、LIN家、龚乐清等。淘宝服饰负责人唐宋透露，淘宝平台上已经有数千家网红店铺。其中，今年66大促活动，销量排名前十的女装店铺中，红人店铺占到整整七席；部分红人店铺上新时成交额可破千万元，表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。数以亿计的销售额背后，是社交媒体上百万量级的粉丝。实际上，网红们的成长路径颇为相似：以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以达人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。唐宋说，红人店铺这个生态链是真正的快时尚，而阿里平台要做的是，帮助打通数据营销通路，同时在设计和供应链等方面提供支持。如果说zara在工业经济时代快时尚的开山鼻祖，网红模式则是社群化时代快时尚的探路者，尽管目前还是处于发展的初期，但谁又知道社交媒体＋电商平台孵化下的网红经济模式，会不会诞生几家zara和优衣库？
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