分析：服装行业未来路在何方？
作者：admin 发表时间：2020-11-05 浏览：24 海淘人物
编者按：整个行业演变的过程，未来有一些技术性革新和变化会发生，2013年到2015年，以消费者为核心的结构已经完成确立了~第一是看清趋势，不茫然。这个阶段非常多品牌商家线下或者是电商上正在做的淘品牌，大家聊得最多就是以后怎么办?2013年底发现线上品牌电商现状，无论是线下传统品牌还是线上互联网品牌，95%以上都没有自己的独有的品牌印记，这是非常让人觉得特别有意思的点，线下的七匹狼等休闲品牌男装，他们有比较好的品牌知名度，他们转向电商的时候业绩一半是通过特卖带来的。另外，他们在线上经营过程中会面临和自己原有小姐人群被一个一个新的互联网品牌切割，而这些互联网品牌是非常小的点，比如说2014年服务的曼素，我们是需要看过去零售行业的发展，从过去来看，之前这些线下品牌通过自己大传播、全国不同商圈大规模开店，带来了今天的局面。而很多服饰电商品牌，绝大部分的投入都给了平台，所有钱都花在平台上，让他们去拍卖花多一点成本大家都不愿意，零售商业格局一定是回归品牌、回归商品，第一个点就是跟大家沟通一下我们看过去成功的线下品牌之所以有今天的局面，是跟之前的投入有很大关系。今天面对电商、微信，如果只看渠道一定是有问题，而不是回归商品。第二，找到自己品牌定位。从传统商业零售领域里大家已经讲了很多，今天面对新的渠道演变的时候，淘宝、京东、微商品牌，面对新的渠道，我们的用户群是谁，我们未来需要跟他们沟通什么，怎么样才可以持续不断增加自己的品牌溢价能力，而不是停留在简单的卖货、在渠道上做投入的状况。第三，塑造自己品牌的持续力。过去一年多的时间里我们一直在给服饰品牌提供品牌定位、拍摄、视觉定制，今年春节以后我们发现非常多大品牌，类似于劲霸、雅莹这些品牌，都面临一些新的问题，这个问题并不是自己意识到的，反而是平台反对他们提出的需求，平台需要他们跟客户群做沟通，需要他们在营销上有自己的亮点，不仅仅是过去线下开五百家店、好的装修风格。所以塑造自己品牌的持续力在未来对任何一个电商品牌，在布局自己以后路径的时候一定要在过程中持续不断的做。最后一个点未来更多可能。就是要回归现在，非常多APP平台，特别是朋友圈品种火就是专门做同性恋社区的APP，非常短时间内估值可以到四个亿美金。他们估值是这样，而我们做服饰行业特别是服饰电商大家感觉自己就像搬砖一样，觉得非常辛苦，今年做完以后明年还要重头再做，这跟我们是不是基于用户的角度构建我们的商业模式有关系。北京铁血龙牙做军工方，八个VIP会员，一年可以做两个亿的销售，估值到十几个亿，这样的状态，对服饰行业未来应该是有非常大的值得思考的地方。最后送大家一句话，无关乎大小，只关乎优劣。未来服饰品牌进展，并不是线上做了两个亿、三个亿，实质上是用户不是不是真的认可你的商品和品牌本身所表现出来的情感，这才是未来一定要思考的。前面讲了很多就是你能不能活下来，让投资看到你更有估值。整个行业演变的过程，未来有一些技术性革新和变化会发生，2013年到2015年，以消费者为核心的结构已经完成确立了，通过移动手机选择在哪里下单，到哪里咨询，不对称的生意将越来越没有希望。到2018年有多少生意跟消费体验关系呢?如果你只关注产品本身的设计、样式是不够的，消费者体验过程和结构非常重要。消费者非常聪明，第一高度定制化。第二，硬件。第三，新生态和新产业。所有革命，干掉你的企业绝对不会是你身边的同行，很有可能就是其他行业的人。(来源:世界服装鞋帽网；编选：中国电子商务研究中心)
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