【聚焦黑五】黑五，还是红五，重要吗？看看小红书的“新全球购”
作者：admin 发表时间：2017-10-20 浏览：45 海淘人物
黑色星期五是美国每年底的传统购物节，于是，在电商成为主流的今天，黑五不仅成了国际公认的电商购物节，不仅美国人趋之若是骛，甚至还飘洋过海成了今天中国跨境电商都在主打的节日。刚刚过去的周五，11月18日，正是黑五的主日子。双11之后，黑五热潮铺天而来，再次让人们感受到了全球购的乐趣。但就在跨境电商的黑五风潮中，一家独特的跨境电商却逆势而动，不玩黑五，以自家独有的红五打天下。看，这个小红书的红五广告，已经遍布北京主流小区的电梯，声势不小。在这个被双11洗地的行业里，仅以自己的声音标出独家观念，这的确是一种特立独行的绝决姿态。众所周知，电商在造节，全行业都在造节，阿里能玩出双11这样的行业性节日，也是有着七八年的积累，你一个小红书，仅以自己之力就想改变黑五这一全球性节日氛围，试图来个红五电商节？小红书凭什么？今天的跨境电商，都在试图做大，以对接国家馆为核心，带来全世界最好、最真的产品，经过跨境电商的前期努力，这一点已经无需质疑，但仅有高大上的品牌就够了吗？全球购，如果抛开价格因素，人们更想买到的是独特商品。就比如，寰寰姐在日本看到的各种袜子，这是美腿控的需要，但这不是大品牌，也入不了国家馆的眼，但却是年轻潮流范儿消费者们最喜欢的东东。换言之，兰蔻、LV等高大上品牌需要有人提供，但同样也需要有人提供更为小众的独特产品，而这一点才是小红书这家企业的独家特色。跨境电商需要有类似亚马逊这样综合平台，带来高大上的全球优质品牌商品，但同时也需要有更多个性化的产品，这也是今天跨境电商的一大竞争力。再深入来看，当诸多跨境电商都走向高大上品牌时，小红书的独特个性化产品反而成了别人没有的自家优势。所以，不难看出，当诸多跨境电商为黑五而忙碌时，小红书敢于单独玩出自家的红五，这背后其实是小红书在产品层面的自信。社区电商模式下的新全球购从产品层面看，全球购的方向显然很明确，一是高大上的名牌产品，二是有各国特色的个性化产品。名牌产品，也就是各家跨境电商主打的国家馆等高大上品类，这已经无须多言，真品、低价都是跨境电商在此领域的发力方向。但个性化产品如何形成生意经？事实上，在消费者对海外商品与品牌相对比较陌生的情况下，真实用户的口碑对于消费决策十分重要，尤其是作为跨境购主流群体的九零后用户更信赖口碑传播，这一模式符合消费者在跨境购物上的需求，也是未来跨境电商的重要趋势。这也正是小红书的独特优势，小红书是自移动UGC社区转型而来的跨境电商，社区电商模式正是其他跨境电商难以复制的个性。在小红书跨境电商平台售卖的商品，用户购买后会在其社区中分享使用体验，口口相传，就可以把一款产品传播开，这是小红书社区电商模式的独特之处。这种口碑式传播易于打造爆品与爆款，有助于迅速提升销量，也有利于吸引商家合作，并掌握供应链的更多话语权。找到国外的好东西是小红书的Slogan，小红书希望帮助85/90后这批代表了中国下一代的消费者找到全世界的好东西。如小红书创始人兼CEO毛文超所说，亲赴海外，拜访上游供应商，都是小红书这一理念的具体体现。正是这一独特的社区跨境电商模式，让小红书找到了自家的独特定位。去年的黑五期间，小红书就开始了自家的红五电商节打造。去年，小红书红色星期五大促从11月27日10点开始，27日下午5点左右，小红书APP即登上了APPStore总榜第一，并且连续两天占据榜首。百度指数也在两周内暴涨了20倍。侧面说明了通过活动，有大量新用户通过APPStore来下载，并通过百度搜索小红书。通过三天的大促，小红书不仅获得了200万新用户，订单中新用户下单比例高达54%，订单转化率40%。总结：跨境电商的另一个样本根本来看，小红书之所以能开创自家的红五节日，其背后的真实目标其实就是想以个性化全球购+社区电商打造跨境电商里的新品类。跨境电商不只有黑五节日，在中国消费升级、年轻人都已经不把苹果放在眼里而寻找个性化产品今天，名牌、高大上是需要的，但同时个性化的独特产品、靠口碑而积累人气的社区电商，同样是跨境电商另一个样本，也是未来方向之一。小红书的独特红五节日，就在两天后的11月25日，想必这也是年轻潮范消费者的节日。小红书，代表了跨境电商的多元化以及年轻智能时代的新活力。今年小红书的红五战果结果如何？我们拭目以待。
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