电商巨头对接珠三角制造：谁改变了谁？

双十一的快递还没拆完，堪称欧美双十一的黑色星期五又将接踵而至。东莞和旺跨境电商董事长冯朝晖带领团队开始又一周的不眠夜。在珠三角，嫁接互联网的工厂正迎来新一轮的销售大战。 连日来，南方日报记者深入珠三角的制造工厂采访发现，在接连的集中购物狂欢背后，互联网与制造业正与中国制造业重镇的珠三角快速对接、碰撞。 阿里巴巴、京东等互联网巨头布局制造业重镇、消费升级带来转型的新命题，有的企业长期处在低端制造、在网络价格战中求生存，有的企业则借助互联网、大数据突围而出，成为新的产业明星。 下沉到镇街的电商巨头与快速跃升的珠三角制造，究竟是谁改变了谁？ 在广东省电子商务发展促进会会长时仲波看来，珠三角制造企业要考虑的不再是触网的课题，而是在互联网时代如何走下去的问题。 13分19秒？？供应链的快速反应 一台美的榨汁机，从佛山三水芦苞的普洛斯物流园出发，经过13分19秒的短暂旅途，送到了买家黄先生的手里。这一速度，比去年淘宝双十一首单的14分钟，又提速了41秒。 普洛斯物流园创造的双十一新速度背后，以物流为线，以产业为带，阿里巴巴、京东等电商巨头在珠三角制造业重镇上开启了一场暗战。 阿里巴巴产业带、京东云产业基地加快建设在今年的佛山市南海区大沥镇政府工作报告中，京东与阿里巴巴的相继落户，被视为产业结构持续优化的一大成果。在东莞，京东在水乡投资20亿元建设现代服务产业园，菜鸟网络带来中国智能骨干网节点项目和华南区域O2O体验式购物中心项目…… 电商巨头们掌握有渠道、技术、人才与资源，但独缺制造接口。落子珠三角制造重镇，正是要与珠三角雄厚的产业基础实现连接。 来到家门口的电商巨头带来了商业模式的革新。南海产业带的到来开启了一个新尝试。互联网经济，尤其是掌上互联的蓬勃让实体经济进入转型期，谁也没有有把握的商业模式。在南海大沥，内衣品牌依黛丽公司老板危志强下决心转型。 危志强认为，电商巨头对接制造重镇之后拥有天然的货源优势，只要渠道畅通，在东莞、佛山等珠三角城市的仓库就能实现同步配置，减少了诸多中间环节。对于企业而言，与电商巨头成为邻居，必然强化资源配置的能力，大大提升用户体验。 在广州供应链巨头冯氏集团主席冯国经看来，传统意义上的单向供应链在互联网时代已经发生变革，供应链的上中下游的边界正在变得模糊，本地产、本地销成为广泛应用的商业模式。 电商巨头商业布局不仅在于制造源头，更希望掌握消费市场。冯国经表示，新兴中产阶层的产生带来了消费全球化的浪潮，制造基地也成为消费的来源。从原本单向变为双向的商品贸易，交易的效率大大提高。 大趋势对供应链企业的发展尤其重要，一方面驱使企业通过创新，扩展新消费市场；另一方面将推动全供应链的数字化，促使企业打造‘流动性供应链’，实现供应链的快速反应。他说。 昊王困境？？长期处于低端制造 双十一前半个月，广州花都的昊王皮具陷入困境漩涡工人欠薪、供应商追债等问题接踵而至。 昊王皮具是一家从互联网起步、自建制造工厂而崛起的企业。2004年，吴书星在网吧学会了通过阿里巴巴卖货，一单皮包加工业务让他赚得14万元，成为他人生的第一桶金。网络订单接不完，吴书星在花都花东镇办起了皮具箱包制造工厂，高峰期员工一度达到1200人。 这家因互联网而起的电商明星企业，却在双十一到来前陷入经营困境。 参加‘双十一’可以收回部分货款，少了‘双十一’，年底300人的工厂可能再度削减为200人。一家人最多只买两个箱子，如果买了别的，这个需求就得到满足，我们竞争不过就会流失市场份额。吴书星曾经这样向记者抱怨。 今天的互联网提供了一个渠道，怎么利用它做好产能，定位很关键。一名熟悉昊王皮具的商会人士说，昊王长期处于低端制造，在网络价格战中难以抽身，毛利持续下滑，企业负债率又过高，双十一的大量备货更让其不堪重负。 陷入困境的昊王皮具，与电商代运营广州若羽臣科技股份有限公司的火热，形成了鲜明的对比。 双十一零时，若羽臣高级副总裁宋春涛还在电脑前跟进订单，在广州高德置地的办公室内，所有的高管都压到了运营一线。一罐罐由若羽臣代理的进口奶粉从黄埔的仓库发往各地。 若羽臣主要代理母婴厂家运营天猫和京东的旗舰店，涵盖美赞臣、丽贝乐、康贝等50个国际知名品牌。 在去年双十一录得5600万元营收后，今年24小时内他们把业绩锁定在1.6亿元。业绩飘红，宋春涛认为两大原因：一是营销形成效果，产品在国内进一步得到认可；二是消费升级形成了追求品质、个性化需求的消费群，多元化的品牌为他们提供更多的选择。 今年以来，我们发现用户消费升级尤为明显。比如‘双十一’，用户在挑选代表高端生活品质的如原汁机、智能空调、一级能效空调时，都可以看到订单数和客单价的明显提升。美的电商公司总经理吴海泉分析。 打造爆款？？根据市场测试调整 如何回应消费升级和互联网的新考题？越来越多珠三角制造企业在触网之后，从传统的加工制造往数据化指导生产转型。 东莞和旺跨境电商董事长冯朝晖从事了13年的外贸，他的团队开始根据亚马逊等网络平台上的数据对市场进行分析梳理，并回溯到制造源头，进行创新和改良，打造符合各国市场需求的爆款产品。 冯朝晖以一款美国市场销量很好的跳床为例，我们通过收集阿里巴巴、亚马逊、eBay等跨境电商平台上的数据，分析发现消费者希望这种折叠床携带更加便利，因此我们的工厂特别为其增加了折叠功能。产品上市之后，价格上涨，销量不降反升，位居各大跨境电商排名的前列。 随着数字化的推进，供应链变得更具灵动性，在产品的开发阶段，快速进行市场测试变得越来越重要。 超琦电商经营着日本贝亲等多个海外品牌的母婴用品和户外用品，一年的销售额达到2亿元，今年双十一销售额同比翻番。 在负责人罗晧鸿看来，在双十一千亿元的交易额中，实际是面向数以千万计用户的连接行为。这一行为过程产生价格、渠道、产品等反馈，集合这些数据就是消费者对该品牌或某款产品的期望。 未来，电商不是货物买卖而是数据服务商。他说，数字化的趋势正从不同消费端向供应链上游生产端渗透，电商和制造业需要找到变革的共同入口。 广州欧派橱柜在今年双十一首次入驻天猫，便拿下1.4亿元的销售成绩，夺得橱柜行业销售冠军。这背后得益于数据与信息的支撑。 在欧派位于白云区的工厂，制造信息化系统已经开始投用，订单从设计前端到消费后端全部信息化采集。实际上，要形成上游的包括需求预测、产品开发、生产安排、库存管理以及技术改革等所有环节数字化的解决方案，形成端对端数字化的新供应链模式。 欧派家居有关负责人希望通过互联网把产品变得更智慧，从而提升工厂对柔性生产、个性化需求的响应能力。 欧派要从过去意义上的大家居材料供应制造角色，转型升级成为价值更高端的家居专业服务商。他说。 在佛山小冰火人总经理龙毅看来，珠三角制造的强项在于产品，只要能够在产品创新和品质方面做强做优，将产品做到极致，依然能够突围而出。 时仲波则认为，企业需要加快介入互联网+接口，把过剩产能挤压出去，改造出现代制造业的模型。

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