钱海利：商家借红包获取高度密集曝光量

摘要：近日，中国电子商务研究中心互联网金融部分析师钱海利在接受《扬子晚报》记者采访时认为，对于商家来说，红包发放时，用户的注意力高度集中、情绪比较高昂，容易对商家留下深刻印象，而且在红包发放后，还能引起用户的转发和讨论。一般红包的金额都不高，这类红包相当于“病毒营销”，商家用比较少的费用获得了高度密集的曝光量。微信侧重于社交，支付宝侧重于交易。如果同样的用户数量导入支付宝，那么支付宝的留存率必然会高于微信，这也是微信拒绝向支付宝开发接口的最大原因。以下为该报道原文全文，原题：《过年“红包大战”全面开花》春节红包大战已经打响。今年电视节目、房地产开发商、明星都加入发红包大军，而抢红包工具除了微信外还新增手机QQ、支付宝钱包、微博、陌陌等。然而不管是哪家的红包，只要商家肯砸钱，我们抓紧时机抢才是王道！到哪里抢红包？大家都抢到了哪些人发的红包？扬子晚报记者举例为您盘点。抢红包“攻略”1智能手机的处理器速度要快，网速要好，最好有Wify，这样才能抢得先机。2把微信、支付宝钱包、微博等软件全部更新到最新版本，因为旧版的很多功能不支持。3今年微信红包已全新改版，在“银行卡”基础上新增了“零钱”功能，建议提前给“零钱”里充值，以便随时调用。4收到红包信息后要立即打开，因为发红包的人设定了红包的数量，别人抢完就没你的份了。5抢微博上的红包三个招式：“单刀直入式”，直接进入明星的个人主页抢；“横枪跃马式”，刷微博时赶上发红包，别犹豫，猛戳；“快刀斩乱麻式”，看到发红包预告时，赶紧“杀”进主页等！6重点是：手快有，手慢则无。朋友熟人发红包抢的不是钱，是感情去年春节，漫天飞舞的微信红包让大伙儿过了一把土豪瘾，微信官方的数据显示，2014年微信红包在除夕到初八这段时间里吸引了超过800万的用户参加，共有超过4000万个红包被领取。网友表示，朋友之间抢红包，不在乎金额，抢到几毛钱像抢500万似的。南京一对80后夫妻，从大年初一开始到初三，在微信群里一共抢了101个红包。陆女士和老公是大学同学，与同学之间的感情一直很好，QQ、微信常有互动。这101个红包，绝大部分是在大学校友微信群里抢到的。“有位男同学放了一个100元的拼手气红包，共10个，等大家领到手，回过神来，红包大战就开始了，大家纷纷开始发红包。”陆女士说，夫妻俩共抢到了300多元，这个数字和他们发出去的红包数字基本持平。陆女士说，最开心的，不是抢到的红包金额，而是抢红包期间的气氛，各种调侃、笑料不断。陆女士说，微信红包一次性把所有潜水的同学都钓了出来，“大家说说笑笑，就好像又开了一场同学会，这个春节继续期待抢红包大战。”今年除了微信，手机QQ也可以发红包了。扬子晚报记者体验发现，它与微信红包十分类似。不同之处是QQ红包多了“红包排行榜”，查看好友收、发红包的排名，看看哪些人进入了爱发红包的“土豪榜”，哪些人抢到红包最多成为“人气王”。凑热闹的还有手机支付宝钱包，“红包”有五种新玩法。比如有一种叫“猜金额”，“同事通过支付宝送我一个红包，让我猜数额，猜错了拿不到钱。我邀请了老同学来帮忙，猜对了就能平分红包。一人只能猜一次，我们都没中！猜不中金额会缩小，老同学又转给朋友猜，像玩接龙游戏一样。”在新街口一家外企上班的90后小杨说。春晚首发红包拼的是运气，好欢乐边看电视边抢红包，还有这种好事？真有！江苏卫视《超级战队》掀起电视荧屏上的“红包大战”。前三期红包大数据显示，微信摇一摇平台期均总参与人次超1500万，总互动量近6000万，红包3秒内抢光。南京审计学院大二学生小林是该节目的忠粉，收看节目时打开微信摇一摇，进入节目页面，红包金额由几毛钱、两百元到最大奖4999元不等。“太刺激了，首先要猜对谁赢，然后就是拼人品了。”小林体验发现只要手慢半秒屏幕上就出现“红包已抢完，请继续答题”。有一次终于抢到百元红包，他激动地在朋友圈晒奖：“今天中了一百块，明天点小炒，感谢《超级战队》给我们学生党提高伙食标准啊。”今年春晚必看，因为有一大波红包来袭，说不定你就抢到几个呢。在春晚直播期间向全民发红包今年还是第一次。知情人士透露，春晚红包幕后“大金主”是陆金所、伊利等企业，金额破亿。春晚当天，主持人也将口播邀约用户进行“摇“红包，用户在摇到红包后，红包页面会显示收到的是相关企业赞助信息。明星大咖发红包粉丝可为偶像红包充值年底，正是明星大咖给粉丝们发红包的好时机。“让红包飞”活动上线后，用户还可以在微博上给自己偶像的红包塞钱，派发的红包会显示为用户与偶像联名发出。这种联名红包也极大刺激了粉丝参与热情。截至2月3日上午10点38分，微博红包发放量突破1000万。在最有钱的红包榜中，范冰冰、万能的大熊和姚晨占据前三位，前五名发出的红包金额都超过10万，为他们充钱的粉丝均超过1万。南京市民王女士昨天在微博上抢到海清发的94块钱红包。她对扬子晚报记者说，虽然很多人只抢到了几毛钱，或者打开的是空红包，但是抢红包拼的就是运气。“我主要是看谁的钱多，抽的人少，然后就去抢，一般早上八九点钟中奖率比较高。”王女士说。商家搭车发红包花小钱做营销，好划算南京市民张先生昨天抢到了地产开发商联合滴滴打车派发的248元红包，虽然已经预料到是打车券，但当张先生兴高采烈地点开红包时，还是略感失望，“几乎都是春节期间适用的专车券，50元的接送机专用，起点或者终点必须是机场，还得花费在100元以上才能用。”对于有车一族的张先生来说，这样的“红包”未免有些太“坑”了，“噱头与营销效果更大吧，如果是现金红包我会更开心。”扬子晚报记者了解到，今年不少商家通过各种渠道来发红包，如房地产商、德芙、999感冒灵、蒙牛等跟随滴滴红包发些打车券，还有一些商家直接与微博的“2015让红包飞”联手发现金红包。在微博上，企业还可以直接给明星“塞钱”并发放联名红包，借助明星的个人影响力涨粉并提升企业品牌知名度，类似“买粉行为”。商家为何热衷自掏腰包发红包？中国电子商务研究中心互联网金融部助理分析师钱海利在接受扬子晚报记者采访时说，对于商家来说，红包发放时，用户的注意力高度集中、情绪比较高昂，容易对商家留下深刻印象，而且在红包发放后，还能引起用户的转发和讨论。一般红包的金额都不高，这类红包相当于“病毒营销”，商家用比较少的费用获得了高度密集的曝光量。新闻延伸红包混战再升级微信封杀支付宝链接腾讯和阿里的“红包大战”再次升级。2日，支付宝在红包中增加了分享到微信和手机QQ的功能按钮。不过，当天下午就有用户发现，无法分享到微信中。此外，有微店商家投诉，在微信公众平台开设的店铺无法使用支付宝进行收付款，页面提示为淘宝屏蔽了来自微信的浏览器请求。记者就此事求证了支付宝官方，对方一位发言人证实了微店商家支付宝入口被屏蔽的消息。钱海利分析认为，微信侧重于社交，支付宝侧重于交易。如果同样的用户数量导入支付宝，那么支付宝的留存率必然会高于微信，这也是微信拒绝向支付宝开发接口的最大原因。

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