曹磊：红包两头连着钱和人移动支付终端是赢家

摘要：2月5日，中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《华商报》记者采访时表示，这次央视春晚借助微信支付平台、招揽商家给观众发红包是一个多赢的局面。曹磊说：“现在电视媒体也在积极寻求与新媒体融合之路。过去的电视节目与观众互动的方式比如打电话、发短信也早已被现在的用户所淘汰了。数据表明，2014年国内使用智能手机的用户破5亿，这次央视春晚通过微信与观众互动，是一次全新的玩法，央视春晚可以借此收到巨额合作费，并且拉到许多年轻观众的注意力。对于赞助商来说，掏钱通过央视和微信两个平台能更好地让品牌高频曝光。”说到春晚抢红包游戏的最大赢家，曹磊表示：“从用户发红包、抢红包、提现或者消费，都需要用到微信支付功能。去年春节期间通过抢红包也已经普及过一次支付方法，其实腾讯微信这次的最终目的就是希望有更多用户会去开通微信支付，微信支付绑定银行卡，把资金转移到微信支付平台上，用户可以在这个平台上理财、买卖商品。你凭空让大家绑定肯定很突兀，发个红包又符合春节节日气氛，成功率就很高了。微信已经封杀支付宝了，发红包的背后，其实是对移动支付市场的争夺。”以下为该报道原文全文，原题：《央视春晚上亿红包来袭(图)》央视春晚走过三十多载，寻求与观众互动的态度从没改变。从最初的热线电话，到多屏互动，春晚为了拉近和观众的距离也是想尽了法子。华商报记者打探到，今年春晚，央视将派出价值上亿元的微信红包。而红包资金将由参与合作的十余家品牌承担。在抢红包到手软的同时，一场春晚很有可能成为广告闪击战，请各位观众做好被轰炸的心理准备！>>互动从打热线到“摇一摇”提到李谷一在1983年央视春晚上演唱《乡恋》，有这样一个故事：《乡恋》本来是李谷一为中央电视台风光片《三峡的传说》演唱的插曲，却因唱法创新遭到各方质疑。1983年春晚现场设置的电话热线中，接到了大量的点播《乡恋》的长途电话。导演组递了五轮条子给坐镇现场的广电部部长吴冷西，吴部长走来走去地想了半天，终于当场拍板，决定顺应观众要求，让李谷一加唱《乡恋》。当时央视与观众的互动就是依靠电话。春晚诞生之初流行发贺电，后来主持人念的电报中越来越多地出现商家“恭贺”，也让这一互动方式成为观众的“尿点”。再后来人人有了手机，互动形式成了短信留言。互联网时代开启，微博引发了对春晚的全民吐槽。去年春节期间，微信抢红包让全民玩得不亦乐乎。今年，央视春晚将与腾讯微信合作，在春晚直播过程中给所有观众派发红包。据悉，红包价值总额上亿元。>>没错红包就是新型广告上世纪八十年代，那时的春晚毫无商业可言。而这个数亿观众关注的舞台，逐渐将商业价值体现到极致。大规模植入广告出现要追溯到2005年，那一年春晚中小品演员都拎着有明显商品品牌的礼盒登台。到了2010年，央视春晚广告收入达到6.5亿，光是语言类节目植入广告就有近10处。刘谦表演魔术，桌上摆着一瓶果汁，出镜时间大概7分钟，厂商为此花了6000万人民币。赵本山小品《捐助》中，某网站在台词中被提及十多次，一瓶白酒也摆在了镜头避不开的桌子上。那一年，诸如“广告中插播春晚”等吐槽声不绝于耳。因此随后的2011年春晚谢绝了一切植入广告。央视2015广告招标会上，广告中心主任何海明介绍，羊年春晚内容仍保持无广告植入。但这并不代表春晚完全没有广告收入，除夕夜《新闻联播》与《焦点访谈》之间，《焦点访谈》与春晚之间，春晚结束之后播出的广告等都是商家必争之地。央视2015广告招标会上把这些贴片广告打包成“春晚贺岁套装广告”，卖了3.1亿元。而引人注目的是“新媒体独家合作”卖出了5303万元。外界一度以为“新媒体独家合作”是主持人口播引导观众到某某微博互动，但华商报记者了解到，吃下春晚新媒体互动这个螃蟹的，是腾讯微信，互动方式就是“抢红包”。>>抢呗有红包拿何乐而不为今年，央视将与腾讯微信合作，在春晚派送红包总额达到上亿元。抢红包走的是“紧密社交”为核心的一系列组合福利。华商报记者了解到，抢红包的方法是，央视主持人将在春晚播出的多个时段向观众口播使用微信“摇一摇”可以抢红包的消息，引导观众使用微信抢红包。红包发放到用户手中后，用户可以分享给朋友，吸引其他用户抢红包，实现裂变。知情人透露，配合央视春晚的节奏，微信将红包分成“品牌包时段”和“零点随机”两类，再进行招商。“品牌包时段”由大企业买断某时间段内的所有红包费用，所有用户抢到的该时段内的红包只显示该企业的信息。“零点随机”则是由多家小企业共同投入资金在零点发红包。用户在摇到红包后，红包页面会显示收到诸如“某某企业给您拜年”的字样，以实现商家品牌的宣传。而红包里有可能是现金，但更多的是代金券、打折卡和实物礼品券等。>>土豪谁是红包背后的大金主当然，谁都明白这上亿元的红包不可能是央视自掏腰包。那么，背后“大金主”是谁呢？有微博博主爆料称，今年与微信合作发放央视春晚红包的品牌中，向来“土豪”范儿十足的两家传统酒企都加入这场营销大秀。华商报记者还了解到，参与企业还包括知名乳业集团、火锅品牌，还有一些互联网企业，比如在线预订电影票平台、在线订餐平台、互联网金融领域的投融资平台。由于有兴趣参与的企业太多，春晚红包总金额还未最终确定，不过至少也是以亿计数。想必这轮抢红包热潮也将轰轰烈烈。作为“宇宙第一大社交应用”，微信的4亿用户具有巨大的诱惑力。此前企业微信营销，朋友圈一直是禁区，一旦有大范围品牌曝光就有被封杀的可能。但此次微信借助发红包主动开放全平台资源为品牌商营销，不仅能获得知名度，更能获得粉丝。参与发红包的某火锅品牌总裁何永智接受媒体采访时说：“也有人劝我，拿出几千万的利润来参加活动，还不如踏踏实实的多开几家门店。不过，我不这样认为。全国已经有4亿人在使用微信，如果我能通过这个活动吸引到100万人的新客户，已经是相当值得了。他们将是我们的会员，也会成为将来我们线上销售推送的目标客户。”红包一头连着钱，一头连着人最大赢家是移动支付终端昨天，华商报记者致电中国电子商务研究中心主任曹磊，他表示这次央视春晚借助微信支付平台、招揽商家给观众发红包是一个多赢的局面。曹磊说：“现在电视媒体也在积极寻求与新媒体融合之路。过去的电视节目与观众互动的方式比如打电话、发短信也早已被现在的用户所淘汰了。数据表明，2014年国内使用智能手机的用户破5亿，这次央视春晚通过微信与观众互动，是一次全新的玩法，央视春晚可以借此收到巨额合作费，并且拉到许多年轻观众的注意力。对于赞助商来说，掏钱通过央视和微信两个平台能更好地让品牌高频曝光。”说到春晚抢红包游戏的最大赢家，曹磊表示：“从用户发红包、抢红包、提现或者消费，都需要用到微信支付功能。去年春节期间通过抢红包也已经普及过一次支付方法，其实腾讯微信这次的最终目的就是希望有更多用户会去开通微信支付，微信支付绑定银行卡，把资金转移到微信支付平台上，用户可以在这个平台上理财、买卖商品。你凭空让大家绑定肯定很突兀，发个红包又符合春节节日气氛，成功率就很高了。微信已经封杀支付宝了，发红包的背后，其实是对移动支付市场的争夺。”有网友笑称：“微信全面封锁支付宝分享接口，新一轮的大战要打响了吗？这真是贺岁大片轮番上演的节奏！”对于屏蔽支付宝一事，微信方面给出的回应是：“不允许有打着红包名义进行恶意营销的行为。”对此，有网友调侃：“新浪微博和支付宝合作吧，弄个‘吐槽春晚’。”这可不只是玩笑，华商报记者了解到，新浪已经有新动作了，在除夕当天春晚播出时，新浪微博将联合支付宝、快的、优酷、陌陌等“红包纵队”发出1亿现金红包。

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