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实战：微商的分销体系和“淘宝客”思维

实战：微商的分销体系和“淘宝客”思维

作者：admin 发表时间：2017-11-15 浏览：103 海淘人物

盛极一时的微商生态在几个月前彻底崩溃了，之后微盟有赞等第三方平台迅速布局，企业通过自身的平台优势来瓜分这一千万微商，这其中微盟的做法较为激进。我们纵观所有的微商第三方平台会发现，几乎它们全部将方向放在了打造一个社群化的分销体系上面，企图通过体验共享的方式来构建一个分享社群。微商第三方平台在进行社群化打造的过程当中，都企图打造一个消费即分享，分享即收益的产品概念，每一个消费者通过自己的消费体验进行产品的分享，所有的分享内容都可以集合在自己的ID帐号下面变成一个自己的微店，所有在这个分享型微店中消费的用户都可以为分享者提供返利收益。它的基础模型其实还是脱胎于微商最早的思维方式，即通过社交网络的人脉来分享并扩散自己的消费体验，然后利用熟人间的信任经济产生交易，通过这种熟人间的交易为分享者提供经济收益。微商第三方平台的两个背书在这个基础的模型之上第三方平台引入了两个背书。第一个是平台对产品来源的背书，微商第三方平变得越来越像一个采购商，通过类似于中国供应商的机制来引入可靠的大B，这些交了入驻费用的大B成为了为分享者提供分享内容的货源。从内容上来说这些大B也为微商第三方平台做了一个背书，通过自身品牌的影响力来树立了第三方平台的可靠性，这对于急需重建信誉的微商来说是至关重要的一点。当然这些大B们不是来做活雷锋的，做为回报，第三方平台都在斥重资打造移动电商平台，通过这些平台来为各大B们提供流量支持。这样一来微商第三方平台的商家就自然而然的切割成了两个部分，那些交过费用能够出现在移动电商平台上的大B成为了移动端的天猫商家，而那些仅仅是利用微商第三方平台开店的小C类商家们，都在社交网络上构建了一个分散型的移动淘宝。到了这个地方自然而然就需要第二个背书出现了，这个背书就是信誉体系的背书，微商第三方平台需要构建一套类似于淘宝的评论机制，这样一套体系的建立可以帮助商家们更容易获得用户的信任，同时也可以方便平台对商家的行为进行监管。无论是平台型的天猫还是分散型的淘宝，他们共同构成了微商第三方平台下的移动电商，对于大B来说他们拥有平台的流量支持和自身本就具有的影响力来发展，但是对于小C类商家来说，他们更多的只能依靠自己去寻找流量来源，最佳的选择途径自然就是社交网络的体验分享。分销体系是淘宝客的移动化变种淘宝曾经推出了一个淘宝客的业务，和微商的分销体系类似，即每一个产品都可以生成一个分享链接，每一个分享者都可以获得这个分享链接下的成交返利，只要你有足够多的资源可以去分享这个链接，就可以获得源源不断的现金收益。在淘宝客的历史上诞生了美丽说和蘑菇街，他们通过打造一个自己的流量中心，通过大量分享链接来获取返利收益，后来有人制做了专门的淘宝客商城建站系统，于是网络上出现了大量的淘宝客商城，大量互联网从业者像经营一家网站一样经营这个商家，通过不断吸引流量进入来获取收益。微商的分销体系和淘宝客除了载体不同之外，基本上可以说是一模一样的复刻，都是基于体验后的分享，都是通过返利来获取收益，它们都可以通过专门的系统将所有的分享链接集中在一起形成一个商城，只不过在PC时代这事是第三方在干，而在移动端，微商第三方平台们自己在干这个事。你看这其实又是一个不新鲜的东西，只不过现在移动端的微商第三方平台利用共享经济进行了包装给人感觉好像是一个新的商业模式，其实这事淘宝好几年前就在干了，并坐大了美丽说和蘑菇街两个电商平台，后来甚至为了不被他们绑架流量而对两大平台进行了封杀，最终逼迫美丽说和蘑菇街开始平台化转型。这里的题外话得说到，共享经济这事其实并不新鲜，多年前的淘宝客和跑腿公司就是共享经济的典型模式，只不过一个共享的是体验，一个共享的是服务，而Airbnb和UBER把房子和车子这两个最能刺激国人心思的东西给做出来了，加上外来的和尚好念经一下子把共享经济给拉高了好几个档次。分销体系的重点是构建自己的流量中心美丽说和蘑菇街之所以会被淘宝封杀，很大一部分原因是因为两大平台可怕的流量基础，淘宝担心自己的流量会被劫持。首先美丽说和蘑菇街的定位都是女性用户，其次他们分享的内容都是从淘宝上经过挑选而来的产品，这让大量的女性用户习惯了买东西先上美丽说和蘑菇街挑选再跳转淘宝的方式来购物，长持以往淘宝的用户将会流失到美丽说和蘑菇街上去，于是淘宝不得不选择放弃两家的流量从而保住自己的用户。从淘宝客的案例中我们可以发现，微商的分销体系和曾经的代理模式，虽然从字面上看起来是一样的，但是却有着本质性的不同。微商的代理是构建在发展下线囤货出货之上的，而分销体系更多的是构建一个属于自己的流量中心，即分享者在社交网络上的话语权。这其实干的是社会化媒体运营的事情，需要分享者拥有足够多的社会化媒体运营的知识储备和实践经验，这不仅仅是在朋友圈分享几条链接的事情，需要分享者花大量的时间浸淫在社交网当中，只有这样才有机会获取大量的收益。成功的淘宝客绝非无本生意虽然淘宝客依然存在于淘宝的体系当中，但是在美丽说和蘑菇街事件之后，淘宝客早就没有了曾经的辉煌。淘宝客模式之所以能够红极一时，最重要的是它在这个创业维艰的时代，迎合了大众无本创业的痛点，这一点淘宝代理微商代理也是一样的，这也是一件代发货这个词能够获得百度2110万搜索结果的原因。从美丽说和蘑菇街的例子中我们可以发现，淘宝客的模式其实是成立的，但是这绝非一项无本的生意，无论是小打小闹的淘宝客商城，还是玩成平台的美丽说和蘑菇街，他们最终获利的前提是真金白银的往里砸钱。这就像不久前借贷宝搞返利的时候，有人专门出摊免费送东西给别人让别人注册借贷宝以获得返利一样，想要通过平台的机制获取高额利润仅仅依靠点点手指的分享是不够的，你需要像经营一项事业一样去战斗。