分析：涉农电商：即将爆发的创投风口？

近段时间，涉农电商一亩田因数据太美被指造假等消息，频频被推上舆论风口浪尖。有报告称，全国数千家农产品电商中，95%都亏损，这引发了社会对涉农电商的疑虑。然而各大互联网巨头和上市公司却纷纷抢滩农产品交易入口。在日前新京报举办的寻找中国创客活动中，不少投资人和创业者也认为，农产品交易将成为继图书、服装、3C之后的第四轮电商热潮。涉农电商处在爆发的前夜，将成为下一个创投风口。为何一方面涉农电商大面积亏损，另一方面却吸引了大量投资人和创业者？涉农电商领域正在发生什么？涉农电商大面积亏损在激烈竞争下,一些农产品电商已经倒闭。据记者不完全统计，近期倒闭的有小农女、优菜网、谊万家等，也有自动下线的永辉半边天。在资本市场趋冷背景下，越来越多的玩家出局，俺有田创始人徐晓峰告诉新京报记者，据他观察，仅在上海，今年就有十几家涉农电商倒闭。优值供半月前贴出紧急通知，称因业务调整将于8月31日关闭，目前页面所有的产品都已经下架。俺有田创始人兼CEO徐晓峰称，农业电商是一块很难啃的领域，如果没有拿到融资，他很难撑到现在。淘地科技创始人王翔表示，农产品附加值很低，但是物流、保鲜成本高，有的情况下甚至超过商品成本。这些都是涉农电商需要面对的问题。为减少损耗，农产品，尤其是生鲜食品，需要冷链运输。本来生活副总裁戴山辉告诉记者，目前第三方物流没有最后一公里冷链运输能力，垂直类涉农电商只能选择自建物流。而冷链物流的成本要远远高于普通运输。据《2014-2015年中国农产品电子商务发展报告》显示，目前国内农产品电商接近4000家，但仅有1%盈利，另外的7%巨亏，88%略亏，4%持平。涉农电商的危机来了吗？互联网巨头和投资者仍看好在不景气信息频发的同时，涉农电商却吸引了包括VC/PE投资人以及上市公司的关注。包括京东、阿里巴巴、隆平高科、大北农等多家上市公司对涉农电商也表现出了浓厚的兴趣，纷纷跑马圈地，布局互联网农业生态圈。部分涉农电商也频频获得高额投资。大宗产品交易平台农产品集购网近期宣布获得中科招商及其董事长领投的千万级B轮融资。谱润投资合伙人金重仁告诉新京报记者，过去十几年，图书、服装、3C领域，都已经实现了高度的电商化，但涉农领域的电商化程度依然很低。据农业部统计数据显示，2014年全国农产品网络交易额超过1000亿元，占农产品销售额的3%，低于零售品电商网购占比7.9%的平均水平。随着资本的进入，越来越多的玩家参与进来，据《2014-2015年中国农产品电子商务发展报告》显示，截止到2014年底，我国有各类涉农电商3.1万家，其中涉农交易类电商有近4000家。君联资本执行董事王文龙告诉记者，涉农领域目前还没有出现垄断性企业，互联网巨头刚刚开始布局。对创业企业来说，他们和巨头处在同一起跑线上，创业者还有挖掘红利的空间。2015年，中央一号文件提出支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，再一次给涉农电商的发展打了一剂强心针。业内人士表示，在资本的助推下，涉农电商很可能继O2O、B2B之后，成为创投的下一个风口。赢得消费者的是服务和品质涉农电商遇到了不少困难，但同时，也有更多的创业者认为，他们已经找到了问题症结所在。2014年以来，随着资本的大量涌入，为抢夺市场，涉农电商掀起补贴大战，一元水果、首次免单、首单送苹果等，对此，业内人士表示，补贴只能给消费者带来短期的红利，未来赢得消费者的，一定是服务和品质。本来生活副总裁戴山辉认为，涉农电商有天然的壁垒和障碍，首先是标准化问题；其次是品质管控。和服装、出行等领域不同，低价策略在涉农领域玩不转，如果质量不好，价格再低也不会有人买。和工业产品不同，农产品标准化程度低。农产品种类繁多，单生鲜就有蔬菜、水果、海鲜、河鲜、禽肉、蛋奶、五谷等，每个品类又有更细分的品类，同一产品不同的品相、规格和部位，也会有不同的定价。比如说一块猪肉，不同的部位就有不同的价格。君联资本执行董事王文龙告诉记者。另一个难点在于品质管控。戴山辉告诉记者，中国涉农产业的现状是小生产、大市场。上游供应商普遍规模较小，没法形成规模化，品质很难保证，而下游的市场需求又很大。上下游共赢是未来方向谱润投资合伙人金重仁告诉记者，涉农电商的优势是直接对接供应链的上下游，既让农民得利，也能让市民享受到价廉物美的农产品。源头把控、直接介入上游供应端是农产品品质的保证。为了找到高品质的农产品，本来生活、一地一味、水果管家都组建了线下团队，在全国寻找特色农业产业园，并对种植培育方式进行干预。让农民得到切实的利益，是食品安全的最大保证。本该如此创始人刘洪燕告诉记者，在以往的模式中，农民是整个产业链最底端的一环，承担着最大风险，却最没有议价权和话语权。为了保证最大产量的收成，农民不得不滥用化肥农药。他尝试通过一种优选机制，引导和奖励农民通过质量，而不是产量获取利益。投资人王功权曾在寻找中国创客落地论坛上表示，真正好的商业模式，是上下游的共赢。涉农电商领域的这些创业者们，正在朝着这个方向努力。涉农电商有天然的壁垒和障碍，首先是标准化问题；其次是品质管控。和服装、出行等领域不同，低价策略在涉农领域玩不转，如果质量不好，价格再低也不会有人买。本来生活副总裁戴山辉俺有田农产品交易的关键在线下创始人：徐晓峰融资情况：已获数百万天使投资。俺有田创始人徐晓峰，原来的工作是神州数码某行业事业部总经理。2012年，因为想做农场主，他离开工作七年的神州数码，在崇明岛承包了500亩地，种植蔬菜。一番辛苦后，蔬菜的销路却不够理想，卖给批发市场价格太低，卖给商超又没有门路。发现身边的菜农都面临这样的困境后，徐晓峰干脆自己创业，做一个农产品B2B交易平台，为高品质农产品进入商超扫清障碍。在俺有田平台上，农民提交并填写自有农产品的品类、产量、特色，并上传图片，平台称之为摆个小摊。同时，商超在平台上发出需求信息，之后系统会自动匹配。匹配成功后，俺有田会把农民约到上海，进行详细的洽谈，并最终签订合同。俺有田目前已经建立合作的商超包括家乐福华东地区的58家分店，以及欧尚、麦德龙全国的店面。在双方对接的过程中，俺有田并不收费，但是农产品进入商超后，俺有田会提供更细致的服务，比如物流、陈列、驻店人员小规模的导购等，帮助提高产品销售额，并在最后的结算额中抽取10%的费用。销售额越大，俺有田的佣金就会越高。徐晓峰告诉记者，和3C、服装等品类不同，农产品是非标品，品质的不同直接影响价格，单纯的线上交易很难做好，需要线下更细致的操作。徐晓峰说，中国农业电商很不好做，主要原因农业的现状太落后。规格、品质、规模、包装，都达不到供货的要求，做起来非常辛苦。但是他也表示，这种情况下只有坚持，把模式做重，服务做好，就会建立起行业壁垒。(来源：馒头哥农业梦工厂；编选：中国电子商务研究中心)

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