【B2C案例】铁血网：老牌军事社区谋求电商突围
作者：admin 发表时间：2020-11-05 浏览：91 海淘人物
北京铁血科技股份公司(以下简称铁血科技)11月5日正式挂牌新三板(股票代码：833658)，挂牌同时定向增发估值4.16亿元。至此，历经15年发展历程的铁血网，正式成为全国第一家登陆新三板的军事网站，也是第一家在新三板挂牌的社区电商公司。初创期：军事网络文学摇篮铁血网是国内创办最早的大型网络社区之一。早在创立初期，铁血网即捕捉到了网络文学市场的发展潜力。铁血读书是原创军事网络文学的摇篮，孕育了《特战先驱》(《雪豹》原著)、《渗透》、《二炮手》等一批脍炙人口的网络文学作品。2015年，由著名动作巨星吴京自导自演的现代军事题材电影《战狼》，也是由铁血网的功勋作者担任编剧。近两年，网络文学作品IP交易已开始构筑100亿市场规模，这对手握大量优质网络文学作品版权的铁血读书来说可谓是重大利好，其独家签约版权作品改编的抗战剧《代号叫麻雀》在十一期间热播，另有一部《悍马烈日》已于近日开机拍摄。依靠脍炙人口的优秀网络文学作品，铁血网积累了海量的用户资源，以及丰厚的运营经验。随着互联网社区形态的发展，以垂直化的网络社区为主营业务，围绕铁血这一军事文化品牌，铁血网已由单纯的BBS模式，发展为具有综合功能，可同时实现媒体、社交、电商、阅读、游戏等重要功能的军事主题网站，最终成就了第一军事社区的行业地位。探索期：社区+电商模式形成与其他垂直社区网站一样，早期的铁血网盈利模式主要依赖于广告收入。蒋磊认为，垂直社区还应有更丰富的收入变现方式，于是蒋磊决定探索社区与电商结合的商业模式。通过运用大数据分析网友的兴趣偏好，蒋磊决定尝试军品销售。2008年，铁血科技成立了国内第一家军品电商网站铁血君品行。铁血君品行是ALPHA、Cockpit等诸多国外知名军品品牌在中国大陆市场的首位合作者，向国内引进了M65风衣、A-2空军飞行夹克等经典军品款式。作为中国社区+电商模式的创造者，铁血成功打通了社区用户分享和购买的通道，验证了该商业模式的可行性。通过以网络社区作为电商平台的重要用户入口、用户互动平台，以互联网思维为垂直人群提供高品质、高性价比、高度个性化的军品及服务，至此，铁血科技的网络社区+电商平台双中心互动体系正式建立。发展期：自主品牌潜力无限在建立军品电商渠道品牌之后，铁血继续向产业链上游爬升。2011年，蒋磊决定创立自有战术品牌龙牙战术，并形成了社区研究用户需求、自主设计款型、自主研发面料、外包生产、回到社区销售的社区电商闭环。2013年，铁血科技自主品牌的销售额为3061.48万元。2014年，该部分销售业绩大幅增长，为公司贡献4732.23万元收入。招股说明书显示，龙牙品牌还在参与军警采购招投标项目，与军队采购部门建立多种合作形式，包括销售战术用品设计方案、与军方供应商合作生产等。军事文化第一品牌公开资料显示，2014年，铁血科技全年营收1.15亿元。截至2015年7月，铁血网拥有注册用户1000万人，月度覆盖超过3000万人。截至2015年7月3日，铁血网在ALEXA军事类网站综合排名中位列第2名，在独立军事网站排名中位列第1。曾有媒体认为,中国核心军迷的数量近千万,而且还在不断增长中。如果把对军事感兴趣作为起步标准，中国的军迷群体则至少会有上亿。作为一家重度垂直军事社区，铁血网已经建立了在该细分领域的线上线下消费链闭环服务，成为中国军事文化第一品牌。
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