【跨境案例】舶品聚：跨境电商，全品＋低价才王道
作者：admin 发表时间：2020-11-04 浏览：46 海淘人物
根据海关总署和中国电商研究中心统计的数据显示，2014年中国海淘人群有1800万，成交规模达1400亿。除了用户规模交易量的迅速增长，国家在2014年7月后陆续出台的56号和57号文件则从政策层面承认了跨境电子商务，明确了对跨境电商的监管框架。今天介绍的舶品聚，就是一家面向中国消费者的跨境电子商务第三方交易平台。满足了中国消费者不出国门就能购买到全球商品的需求。舶品聚的卖家可以分为三类，一类是M2C模式，邀请境外品牌商家直接入驻；另一类是C2C模式，个人买手通过海外线下代购的方式销售商品；而最后一类是舶品聚独有的商品推手制，针对国内民众因语言和无外币支付手段等因素的限制，无法直接在境外电商平台和品牌官网货比三家、下单购物的痛点，舶品聚采用有偿寻低价的方式，招募商品推手，将汉化后的境外商品信息展示在舶品聚上，用户只需一键支付，就可以购买到最低价的境外商品。而通过买手和推手的模式，在调动了用户的积极性和参与感，构建和丰富平台内容的同时也提高用户粘性。针对于平台上商品的正品保障，舶品聚有一套严格的审核买手和推手的制度。对于线下买手来说，对其护照和签证的验证是第一位的，除了这些还需要有公司或学校的证明。对于推手来说，除了对个人信息的确认还有就是对推出商品的境外链接的审核。创始人尚玉军告诉猎云网，自己曾在加拿大移民部担任注册顾问，因为工作便利，回国时总会被亲朋好友拜托捎带商品，瞅准了国内近年电商市场发展迅猛的势头和国家对跨境电商的政策，尚玉军觉得风口已经到来。于是早在2011年就注册了舶品聚的商标，而因工作缠身和前期准备工作，直到2014年5月舶品聚才正式筹建。如今，于2015年10月底上线PC端和微信平台的舶品聚，运营一个月以来注册用户总量达1500人，有将近2000种商品在线销售。在接下来，舶品聚计划在西安当地开展一系列推广计划，吸引消费者的同时，刺激买手和推手上线货品的积极性。舶品聚致力于全商品电商平台的营建。在尚玉军看来，消费者对一站式购买的需求是趋势。国内目前很多专注垂直领域的电商平台，最终都要走向全商品的模式。而提供种类更全面、质量更优质、价格更优惠的境外商品将是舶品聚想要打造的平台优势。在今后，舶品聚还将提供如机票旅游、酒店预订、租车服务等一系列境外服务的购买。拿机票举例，因为信息的不对称等各方面原因，在国内订购境外航班价格通常很昂贵，而很多欧洲航线的价格相较国内相关平台十分低廉，舶品聚就意在打破信息不对称的局面，帮消费者挑选到高性价比的境外服务。而除了进口，舶品聚也在思考怎样出口的问题。尚玉军希望在未来，不仅是中国的民众能在舶品聚上买到海外商品，外国人也能在舶品聚上直接购买到中国产品。目前，舶品聚正在寻求天使融资。在物流方面，舶品聚同亚马逊、京东的海淘业务基本一致，都是向第三方(海外)开放，依托跨境物流公司。而跨境物流公司常被诟病的托运时间长、丢包事件频发、货品转仓越仓后信息登记不及时和售后服务不完善等问题，是舶品聚和其他跨境电商所要共同面对的。只有在海外供应商、物流整合以及产品体验的改造上面下功夫，保障正品的同时解决最后一公里难题，才能最终在用户心目中建立信任和选择价值。
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