电商企业多方鏖战 逼近红海如何破局
作者：admin 发表时间：2020-11-04 浏览：46 海淘人物
亚马逊、洋码头等跨境电商于11月17日同时启动黑五营销活动，亚马逊宣布大幅下调亚马逊欧洲网站直邮中国的邮费，洋码头则声称保税发货模式下消费者只需2.5天即可收货。移动社交电商小红书则于11月25日启动红五促销活动，国内首家分享型电商买买商城宣布推出十亿红包，补贴到底的双十二专题活动。电商界多方争夺战全面打响。 事实上，从京东发起6.18年中大促，到天猫引爆双十一购物大战，再到接踵而至的黑五、红五、双十二，电商界的广告战、营销战、价格战轮番上演，多方角力从未停止。据媒体报道，2015年还处于移动、跨境双风口的母婴电商蜜芽、贝贝、宝宝树，如今纷纷陷入拼杀，宛若当年团购网站百团大战情景再现。据钛媒体数据，曾经赤手可热的生鲜电商，在2015年有34家入局者，一年后已接连倒闭数十家。另一方面，易观智库报告显示，中国网民增幅持续收窄，移动端人口红利消耗较快。 电商行界逼近红海，企业当如何掌舵方能破局？ 买买商城总裁王青苗认为，对于传统电商来说市场确实日渐困难，但对于创新型企业来说仍充满机遇。基于中国经济呈现的新常态，市场和消费者体现出的新特点，打造购物节、实行打折促销等方式仅可作为电商企业的常规营销手段，并不构成企业核心竞争力，唯有商业模式创新、产业链整合、精细化运营三把利剑方可带领企业披荆斩棘，开创新局面。王青苗认为模式创新至关重要，一味遵循旧传统，依赖复制和模仿，无论是做电商还是做其他行业都将难以成功，经前人实践证明成功的商业模式，比如电商的B2C、C2C，仅说明适应当时的社会经济环境。然时移势易，企业需要以变化发展的眼光看待市场，要勇于创新、善于创新。面对当前互联网不断涌现的新事物、新特点，诸如内容创业不断涌现、社交属性日渐凸显、圈层文化日渐盛行、网红经济大行其道、VR引发科技旋风等行业热点，王青苗认为电商企业需要辨别哪些是真风口，哪些可能是陷井，一旦抓住风口必将事半功倍。关于买买商城推行的分享型电商模式，王青苗认为是顺势而为。他介绍到，买买商城依托于当前普遍存在的圈层文化，通过建立分享+社交机制，推动买家和卖家兼具双重身份或实现身份互转，可有效的促进交易并帮助用户实现经验变现、粉丝变现。 王青苗还谈到，基于消费者更加注重产品品质及服务、具有强烈的个性化、多元化需求这一现实，企业延续粗放式运营将难以适应市场，唯有精细化运营才是企业良方。以买买商城为例，通过人群细分、精准定位，针对不同地区、不同收入消费群体采取差异化市场策略，从消费升级和渠道下沉并举：一方面，买买商城针对中高端消费者，通过与优质品牌商合作，进行品类优化、品质升级实现终端的消费升级；另一方面，针对日渐增强的三、四线城镇市场，买买商城积极推动渠道下沉，依托企业积累的大数据和细致的市场调研，提供适应该地区消费特点的商品品类。 线上线下全面融合是电商业乃至整个零售业的大势所趋，王青苗表示，在未来单纯做线上，或者单纯做线下都将独木难支。电商企业不仅是品牌商和消费者的连接者，更应是线上、线下全渠道的整合者，既发挥线上庞大用户体量、购物便捷等优势，又充分结合线下终端的良好客户体验和仓储价值。在王青苗的战略规划中，买买商城将逐步与品牌商、终端门店等多方展开合作，全面打造品牌、渠道、终端多方共赢的线上、线下一体化零售生态体系。 根据Analysys易观监测报告，2015全年中国网络零售市场交易规模达3.83万亿元，较上年增长33.9%，这说明网络零售市场仍然上升，增速逐渐放缓，进入平稳增长期。电商界的下半场比赛刚刚开始，究竟是当前独角兽企业继续称霸，还是新晋企业弯道超车、华丽逆转，值得期待。
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黑五国内火了 催热“双十二”跨境消费市场
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