电商企业多方鏖战 逼近红海如何破局
作者:admin 发表时间:2020-11-04 浏览:48 海淘人物
亚马逊、洋码头等跨境电商于11月17日同时启动黑五营销活动,亚马逊宣布大幅下调亚马逊欧洲网站直邮中国的邮费,洋码头则声称保税发货模式下消费者只需2.5天即可收货。移动社交电商小红书则于11月25日启动红五促销活动,国内首家分享型电商买买商城宣布推出十亿红包,补贴到底的双十二专题活动。电商界多方争夺战全面打响。 事实上,从京东发起6.18年中大促,到天猫引爆双十一购物大战,再到接踵而至的黑五、红五、双十二,电商界的广告战、营销战、价格战轮番上演,多方角力从未停止。据媒体报道,2015年还处于移动、跨境双风口的母婴电商蜜芽、贝贝、宝宝树,如今纷纷陷入拼杀,宛若当年团购网站百团大战情景再现。据钛媒体数据,曾经赤手可热的生鲜电商,在2015年有34家入局者,一年后已接连倒闭数十家。另一方面,易观智库报告显示,中国网民增幅持续收窄,移动端人口红利消耗较快。 电商行界逼近红海,企业当如何掌舵方能破局? 买买商城总裁王青苗认为,对于传统电商来说市场确实日渐困难,但对于创新型企业来说仍充满机遇。基于中国经济呈现的新常态,市场和消费者体现出的新特点,打造购物节、实行打折促销等方式仅可作为电商企业的常规营销手段,并不构成企业核心竞争力,唯有商业模式创新、产业链整合、精细化运营三把利剑方可带领企业披荆斩棘,开创新局面。王青苗认为模式创新至关重要,一味遵循旧传统,依赖复制和模仿,无论是做电商还是做其他行业都将难以成功,经前人实践证明成功的商业模式,比如电商的B2C、C2C,仅说明适应当时的社会经济环境。然时移势易,企业需要以变化发展的眼光看待市场,要勇于创新、善于创新。面对当前互联网不断涌现的新事物、新特点,诸如内容创业不断涌现、社交属性日渐凸显、圈层文化日渐盛行、网红经济大行其道、VR引发科技旋风等行业热点,王青苗认为电商企业需要辨别哪些是真风口,哪些可能是陷井,一旦抓住风口必将事半功倍。关于买买商城推行的分享型电商模式,王青苗认为是顺势而为。他介绍到,买买商城依托于当前普遍存在的圈层文化,通过建立分享+社交机制,推动买家和卖家兼具双重身份或实现身份互转,可有效的促进交易并帮助用户实现经验变现、粉丝变现。 王青苗还谈到,基于消费者更加注重产品品质及服务、具有强烈的个性化、多元化需求这一现实,企业延续粗放式运营将难以适应市场,唯有精细化运营才是企业良方。以买买商城为例,通过人群细分、精准定位,针对不同地区、不同收入消费群体采取差异化市场策略,从消费升级和渠道下沉并举:一方面,买买商城针对中高端消费者,通过与优质品牌商合作,进行品类优化、品质升级实现终端的消费升级;另一方面,针对日渐增强的三、四线城镇市场,买买商城积极推动渠道下沉,依托企业积累的大数据和细致的市场调研,提供适应该地区消费特点的商品品类。 线上线下全面融合是电商业乃至整个零售业的大势所趋,王青苗表示,在未来单纯做线上,或者单纯做线下都将独木难支。电商企业不仅是品牌商和消费者的连接者,更应是线上、线下全渠道的整合者,既发挥线上庞大用户体量、购物便捷等优势,又充分结合线下终端的良好客户体验和仓储价值。在王青苗的战略规划中,买买商城将逐步与品牌商、终端门店等多方展开合作,全面打造品牌、渠道、终端多方共赢的线上、线下一体化零售生态体系。 根据Analysys易观监测报告,2015全年中国网络零售市场交易规模达3.83万亿元,较上年增长33.9%,这说明网络零售市场仍然上升,增速逐渐放缓,进入平稳增长期。电商界的下半场比赛刚刚开始,究竟是当前独角兽企业继续称霸,还是新晋企业弯道超车、华丽逆转,值得期待。
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黑五国内火了 催热“双十二”跨境消费市场
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