盘点：2016年微商4大红利风口和8大最新趋势

又是触电夜话分享的时间，这次的分享嘉宾是触电会会员王易，成功策划大量的微信营销、运营案例的资深微商操盘手，推拿大师代言人，出版过四本超级畅销书。还在迷茫的微商，还找不到方向的团队，这期的分享，绝对给你送上一个超级大红利。微信粉丝红利过后的风口在哪里最近的微商，做的好的依旧风生水起，做的不好的还在苦苦挣扎。前段时间很多人都在谈论逻辑思维、餐饮老板内参拿到了融资，估值上亿。也有不少人觉得现在开通公众号已经晚了。但对于微商来说，这并不晚。微信公众号是众多微商微寻求新的流量而开辟的入口。开微信公众号的微商越来越多，就好像回到了十年前的博客时代，这些微商代理变成了学者和评论者。然而你会发现你的阅读量不高，粉丝也不多。粉丝增长的红利已经过去，阅读数和粉丝增长已经趋于理性。当然复制一个大号非常艰难的。所以，微信粉丝红利过后，第一个风口就是内容红利，内容永远有生存的空间。社群比拼粉丝和阅读量的时代已经过去，而内容的红利已经到了。内容红利的一个指标就是社群，过去关注粉丝量和阅读量，而现在最关注的是如何通过社群转化、变现，特别是微商。很多人有这样的疑惑，有的粉丝很多但是阅读量低，有的粉丝量少阅读量反而很高，这就涉及到一个变现的能力。如果你经常玩知乎，你就会发现社群不是朋友圈，它可能就是一群志同道合的人。社群满足的是人求同的需求，内在价值观的认同，所以你会发现很有意思的是，广告商很喜欢社群，微商也很喜欢社群。王易尝试通过一些社群做引流，发现效果不错。社群不是粉丝，粉丝喜好随时会变，当粉丝不太精准的时候，必须要去做社群。在传播渠道上，朋友圈是最初级获取信息的渠道，但朋友圈的成交越来越低，获取有效信息的成本越来越大。做微商，渠道不应该局限于朋友圈，而是要找到最合适的渠道。也可以多渠道引流，百花齐放，比如说小咖秀的视频网站就比较适合众筹的品牌引流。所以社群的定义其实是很广的，你会发现只要有需求就会产生社群。内容生产如果你要去做一个自媒体，你就必须是内容的生产方。现如今，小团队的内容生产不断增多，基于社群的趋势和传播渠道的分散，在享受内容红利的时，必须注意两点，精细化和团队化的内容输出。比如龚文祥老师就是一个很好的榜样，做的非常好，内容生产地非常好。让你的内容和你的产品连接起来。这在过去是被忽视的。内容生产还要注重场景化，吴声的《场景革命》就提到场景是无处不在的。所以在销售产品的时候必须要创造场景，如果没有场景，单纯的销售产品，是冰冷的、没有情感的，所以产品很难销售出去，粉丝红利过后的下一个风口就是内容红利，新的社群，新的场景，精准营销的渠道，团队内容生产。微商的红利过后的风口在哪里第一个是产品的选择。13年是面膜年，几乎是卖什么化妆品都能赚一笔，14年是大健康年，足贴、姜茶、酵素等怎么卖都能卖得不错。15年面膜化妆品已经不太能赚钱，甚至团队分崩离析，微商新的风口，第一是选择好的产品，一个新的产品就能挽救一个团队；第二点是专业化生存。要么是自明星，要么是网红。如果你在社交媒体没有自己的品牌，没有个人价值，很难与粉丝产生长久的连接，粉丝可能可能做一次生意就不会再回头。从14年就强调专业化生存，但做到的不多，能坚持做到两点：每天更新内容，每天去分享的，现在都做得不错；第三点就是很多人看好的是微分销和微商城，其实这只是一种渠道。如果你本身没有足够的粉丝资源和较广的传播力，其实与2013年的微商城一样，花钱买个微商平台，你的代理分销一下。所以你必须要建立你的有效的粉丝资源；第四就是微店平台，据王易团队的不完全预测，像微盟、有赞等平台，在后期很可能崛起，所以必须要在前期抢占风口。在微店里抢占风口，其实与淘宝的运作模式有点类似，首先你的产品在平台上是有购买率的，你的产品在单品里是标杆，只有这样，平台方才能给你流量，你才可以把你的案例不断完善，这个时候你会发现你的成长速度是非常快的；微商最新趋势第一个趋势第一个趋势是，包装一两个代理，把他们培养成自明星，吸纳更多的粉丝。从这里看到一个趋势是，微商在团队管理的趋势，把你的代理变成你的合伙人。单纯上家、下家的关系已经很难维系下家的忠诚，所以最好是让他们直接和企业对接，成为合伙人。这种情况下，上家到最后就变成了推荐人，推荐了一个官方或者总代给企业享受利益，有点像直销的提成模式。2016年面膜可能会有些许反弹，大健康类的依然会有上升的趋势。长期从事微商的人，每天刷屏每天熬夜，其实身体透支已经非常厉害。他们赚钱了，所以他们也更期待一个大健康类的产品产生共鸣。还有一类是私密产品，也属于大健康类，可能会再次爆发。第二个趋势当然最有可能是微商会进入一个新的领域。这个新的领域是微商小时代，比如农产品、美食类，甚至也可以做个手艺人卖自制的辣椒酱。当然如果你要销售这类产品，必须要办理一个食品流通许可证，因为新的食品法规定，没有食品流通许可证的销售是违规的。第三趋势第三趋势是微博电商的兴起，经过这段时间对像大V龚文祥等微博的研究，王易看到了微博电商即将爆发的可能性。微博的爆发率是非常广的，王易曾经尝试在微博卖一件产品，利用粉丝头条，一天成交100多盒。微电商的兴起，可以提高曝光率、粉丝增长率，当然前提是你必须有内容分享，粉丝才会与你互动。第四个趋势一个新的格局是共享经济，并不是uber、猪八戒等模式，强调如何通过共享的模式，把微商做的更好。共享经济其实很容易理解，比如说做一个发布会，请了很多的大咖，分享到几十个群，公开做直播，共享了老师、粉丝的资源。目前我们看到共享模式，包括教育、培训、图书等的共享，引起的粉丝转化率非常高，王易前段时间在微信群用一起微商做过一次直播，转化报名的效果非常好。最后发现，共享一些资源，通过粉丝的嫁接，最后连接到产品，是一个不错的方式。第五个趋势产品场景化。如果大家一味地刷屏，没有场景，你就会发现产品越来越难推，甚至都推不动。如果你在咖啡厅，怎么才能把喝咖啡的场景和你推广的产品用很惬意的文字、意境连接起来，这就需要创造场景。王易前段时间用姜茶做过测试，北方大雪纷飞的场景，拍下一个漂亮女孩手捧姜茶的照片，小白一天也能卖出三、四十盒。创造容易让人产生共鸣的场景，哎你也在穿诶看起来不错诶，同样的产品，加上场景，成交率就会增大。第六个趋势虽然一直在强调微商团队化，但很多人只是做到了表面，整合一些资源而已。接下来的微商发要做到微商团队化，基本具备三个条件。一、每个人都是团队的股东或者创始人，每个人都愿意把这个产品做大，而不是把这个产品做大的时候他又跳出去做出一个同样的产品。二、你的产品要有核心的技术，不易被模仿。三、团队有能力成立更多的公司，分公司或者连锁。第七个趋势王易其实很看好微零售。产品出来之后直达消费者，把消费者变成代理。现在的零售模式是直接的零售，类似于团购，把团购变成小的代理。2016的时候，微零售，包括地推会变得非常地风行。第八个趋势我们更相信2016年微商会更加多元化，通过微店、视频、电影、小咖秀视频等卖产品，或在电影里植入，更趋向于所谓的品牌化，具备社交化元素的品牌化。比如产品卖得好的微商想拍微电影，但微电影的传播有限，最后拍一个网络大电影，类似于港囧后翻拍的澳囧。点击效果非常不错，放在爱奇艺、优酷等平台播放不仅可以赚平台方的钱，还可以赚植入广告赞助商的钱。但是这种模式更加倾向于在大电影这种助推能打造出一款爆品，就像来自星星的你火了的唇膏、BB霜等。这种模式也让我们看到了多元化的微商格局。王易对2016年微商的定义最后我们发现，微商已经成为一个趋势，我们更渴望微博微信的互动，看到微店和淘宝的打通，微信、微博、淘宝等多渠道整合。所以2016的微商，可以利用多渠道的助推，包装成自明星或者网络红人，建造自品牌的力量，进行产品销售。这是王易两年微商操盘的经验总结出来对2016微商的定义。

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