钱海利：红包已从营销手段演变成商家的广告平台
作者：admin 发表时间：2020-11-04 浏览：79 海淘人物
摘要：近日，中国电子商务研究中心互联网金融部分析师钱海利在接受《城市晚报》记者采访时表示，对于商家来说，红包发放时，用户的注意力高度集中，容易对商家留下深刻印象，而且在红包发放后，还能引起用户的转发和讨论。钱海利认为，红包已从营销手段演变成了商家的广告平台，商家用代金券的形式，以较少的费用引起了用户的关注。以下为该报道原文全文，原题：《商界大佬们的红包春节》红包绝对是今年春节的第一大热词。作为节日期间最热门的移动互联网产品，微信红包、支付宝红包席卷大江南北，走进千家万户，成为中国人的过年新风尚，商界大佬们更是玩得不亦乐乎……他们的红包，你抢到了吗？马云：除夕夜派发百万个红包去年一不留神被微信偷袭了珍珠港，阿里哪肯善罢甘休。今年，支付宝不仅以红包战红包，拉上微博、陌陌们来了个集团军作战，马云更是身先士卒，除夕当日下午3点发出一条微博，今夜子时，交换口令，不见不散。引得众网友们疯转，并高呼马云爸爸！红包口令是什么？马云PO出一张与贝克汉姆的合照上写着，你觉得外星人应该更像谁？答案昭然若揭：我！我！我！于是，大年初一零点19分，支付宝上展开一场抢夺马云红包的大战，999999个红包在2分36秒内被席抢一空。有趣的是，有人竟只领到0.01元的红包，顿时高呼不会再爱了……杨元庆：男士500元，妹子1000元！开通微博不久的联想集团董事长杨元庆也已成为红包控。过年前的半个月，杨元庆通过微博不知给多少人塞了红包，一会给优米网CEO王利芬塞1000元，一会给新东方CEO俞敏洪塞520元，一会给锤子手机CEO罗永浩塞520元，一会又给姚晨塞2999元，而范冰冰一人更是独得10086元。对此，有网友进行了神总结：杨元庆给普通男士500元档；妹子就乘以2；漂亮妹子再乘以3，更漂亮的上限往上调。不错不错，这红包发得有讲究。曹国伟：发发发！人人都发1666元！新浪CEO曹国伟也在微博上通过粉丝红包送出大惊喜。但同样是微博红包，与杨元庆相比，曹国伟就显得没那么讲究，他也四处塞红包，对象也都是大佬权贵。以姚晨为例，杨元庆发了10086元，给李冰冰是1666元，给郭敬明也是1666元，给李开复、王石、潘石屹们都是1666元。不管是男是女，漂亮妹纸or中年男士，人人都是1666元。刘强东：一边晒幸福，一边发纸钞这年头，移动红包火得一塌糊涂，不过现金红包依旧不过时。今年春节，京东集团创始人兼CEO刘强东携奶茶妹一起回到他的出生地江苏省宿迁市宿豫区来龙镇光明村，在亲切看望广大乡亲们、给大家热情拜年的同时，刘强东还自掏腰包，给全村650余名60岁以上的老人发出了每人1万元的春节特别红包。据称，刘强东对家乡的贡献还体现在京东在宿迁设立了规模庞大的客服中心，目前有超过4000名客服人员在京东宿迁客服中心工作，为当地的就业和产业升级做出贡献。雷军：转发网友微博贺新春今年的春节晚会，虽未像去年那般看到各位大佬露脸贺新春，但小米旗下的产品却抢占了黄金时段的广告。小米note咩咩咩的广告刚在黄金时段发出，雷军便在微博上转发网友微博恭贺新春。据说，雷军删除了发红包记录的微博，所以看不到他都给谁发了。此前在小米2014年年会上，雷军以财神造型示人并登台献舞，而其他高管为配合，也都将自己扮成米兔造型。王思聪：随便发发就100来万大佬们一个个玩得HIGH，网友们高呼王健林也来发红包！王健林尚未有所表示，王思聪已经忍不住开晒了：发了一百来万了，我会乱说？随便发发就100来万，果然是首富的儿子……锐评>>用户抢红包商家获收益移动红包变身营销利器从2014年对微信红包的不知和不解，到2015年全民抢红包，不得不承认，移动红包改变了许多人的过年习惯。在这一场红包热潮下，抢发红包成为几亿移动互联网用户的新习惯，众多商家也通过红包营销自身，成为受益者。每年除夕，春晚总会吸引许多家庭围坐在电视机前收看，在春晚结束后，许多人更会以各种方式吐槽春晚节目，今年，这一切都因为移动红包和春晚节目左下角的微信摇一摇而改变。春晚的节目不再成为人们吐槽的重点，更多的人则是在自己的社交网络诉说摇到多少红包，抢到多少红包，发了多少红包，抑或是吐槽没有得到红包，红包俨然成为今年春节最火爆的词汇。同时，用户抢红包的行为也让参与此次红包热潮的商家获得了不菲的收益。据微信团队公布的数据显示，除夕至初五(共六日)，微信红包收发总量为32.7亿次，除夕当日收发总数为10.1亿次。支付宝公布数据显示，从除夕至大年初三期间，全国共有超过1亿用户使用了支付宝红包，红包的平均金额为59元。仅除夕当天，就有6.8亿人次参与了支付宝的红包游戏。庞大的用户流量使得移动红包拥有成为营销平台的契机，众多商家则通过抢红包时所出现的广告和直接发红包礼券来达到营销的目的。据悉，支付宝派发的6亿元红包中，现金红包仅为1.56亿元，而购物红包则为4.3亿元。微信派发了5亿元现金红包，自微信摇一摇功能在春晚受到热捧后，初一当天，有7500万用户通过微信摇一摇领取了3.78亿张商家优惠礼券，卡券红包则超过30亿元。同时，记者还了解到，在许多微信群中，也有商家通过发微信拼手气群红包来积累用户和吸引粉丝。通过这些数据不难发现，移动红包正成为商家宣传自身平台的一种工具。加之春晚的引导式广告，移动红包变身成为营销利器可谓水到渠成。对此，中国电子商务研究中心互联网金融部分析师钱海利表示，对于商家来说，红包发放时，用户的注意力高度集中，容易对商家留下深刻印象，而且在红包发放后，还能引起用户的转发和讨论。钱海利认为，红包已从营销手段演变成了商家的广告平台，商家用代金券的形式，以较少的费用引起了用户的关注。
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