分析：双11复盘之“电商四小龙”今何在？
作者：admin 发表时间：2020-11-04 浏览：96 海淘人物
在电商行业，除了淘宝、京东、苏宁易购这三大平台之外，当年还有一个说法把唯品会、凡客、蘑菇街和聚美优品称为电商四小龙，这四家电商因为当时走的都是细分行业小而美的特色路子，性格鲜明，一度被看好。当然规模上可能没有当当和卓越或者一号店来的大，但各自代表了一种方向。唯品会一开始做的是奢侈品的限时抢购，后来不再局限奢侈品，国内二三线的服饰箱包都开始做，不过主打的还是特卖。凡客的创始人陈年文人出身，当年的凡客体风靡一时，标榜年轻人的个性，只是平台做大后却错失了上市时机，最后几次战略失误，逐渐消沉。蘑菇街最早做的是淘宝的导购平台，2013年转型做女性时尚垂直电商平台，推的是优店、优品、买手优选推荐等。去年年底则再次将方向转行为社交电商。聚美优品做的更细分，一直以来主打的是化妆品的限时特卖，它还有个出风头的老板陈欧。事实上，这几年来电商行业风云变幻，随着这个产业的不断做大，竞争也日益激烈，目前风头最健的淘宝、京东、苏宁易购三家更是合纵连横，打得激烈，而第二梯队的电商们，也是八仙过海各显神通。只是，这个世界没有常胜将军，各家的力量对比也是此消彼长，城头变幻大王旗，以当年的电商四小龙来说，唯品会和聚美优品越做越像，主打的都是特卖，事实上除了各有说法的用户数量之外，两者之间没有太大的差异了至于说品类，在目前的电商环境下，无论是自营还是平台化交易，开出新品类对大家来说，都已经不是太难的事情了。凡客最可惜，曾经的市场影响力和用户号召力出现了数量级的下跌，罗马不是一天建成的，但是罗马的坍塌可能真的只需要一天，以凡客当年的地位和实力，真的不应该是现在这个局面。蘑菇街是走的最巧的一个，当年和美丽说一起，从依托到淘宝，到各自转型，可以说转型社交电商后，蘑菇街走的是一条精巧的小路。第三方数据报告中的双十一数据前几天，第三方移动互联网研究数据服务公司QuestMobile(贵士移动)发布了一份双十一前夕各家电商APP整体用户行为的分析报告。数据显示，热门电商APP每日打开购物车人数，京东在60万到100万之间，唯品会在60万到80万之间，蘑菇街在70万到80万，天猫维持在30万左右。在每日打开购物车人数占比指标中，蘑菇街的数据超过18%，居上述五家电商首位。(因为QuestMobile在监测中，没有包括聚美优品和凡客，因此此部分主要比较的是唯品会和蘑菇街的数据，下同)在热门电商APP每日人均详情页PV数上，蘑菇街居然超过了淘宝。数据对比显示，蘑菇街的每日人均详情页PV(页)，约在15-18之间，手机淘宝在15-16之间，天猫在13-15之间。这一数据更是远超唯品会、京东等电商。为了提升用户PV，淘宝推出聚划算、大数据推荐等产品系列。这也说明，蘑菇街将社交和电商创新结合的模式，在用户黏性上更具有独特优势。此外，另一项加购率(浏览详情页用户数打开购物车比例)指标，淘宝基本上维持在35%以上，10月26日开始，蘑菇街用户的加购率，从32%左右开始上升，进入11月后，几乎已经打平淘宝。唯品会在25%到30%之间，高于京东和天猫。另一家移动互联网大数据检测平台Trustdata信诺数据在双十一后也发布了两份独立报告。其中，《2015年Q3中国移动互联网行业发展分析报告》显示，在电商阅读覆盖率指标中，除团购外卖类之外，蘑菇街紧随唯品会和手机天猫之后，列在第五位。数据来源：Trustdata另一份《2015年双十一中国移动互联网电商行业发展分析报告》显示，双十一期间，蘑菇街的DAU(日活跃用户数量)接近800万，超过了唯品会。数据来源：Trustdata综合第三方移动互联网研究数据服务公司QuestMobile(贵士移动)的报告(电商APP鏖战双十一：DAU、购物车、确认订单、支付订单数详解)，蘑菇街在多个重要单项指标上，在国内电商平台中都跻身前列，甚至列在首位。社交电商为什么能异军突起蘑菇街数据的好看，其实代表的是社交电商的玩法在被用户肯定。事实上，单纯的GMV(简单讲就是下单形成的金额数，不含未付款和退款)增长模式，已经逐渐接近瓶颈。以蘑菇街为典型代表的社交电商新平台，通过独创模式的新玩法，正发掘出更广的新增长空间。相较于其他电商平台而言，蘑菇街最大的特点在于其核心用户群体更年轻，因此也更偏爱新潮新款新品。蘑菇街双十一，显然不仅限于低价实惠。(那是唯品会和聚美优品的玩法)双十一期间，蘑菇街首次联合一线潮牌，定向招商，这些品牌更是为蘑菇街用户定制了专属版的联名商品，成为时尚品牌的一次线上巡演。同时，在2015年，蘑菇街平台上集聚的时尚买手、设计师、美妆达人、等各类时尚意见领袖，不但和更广大的用户和分享个性化的内容、商品、乃至生活方式，而且还得到了众多品牌的青睐和支持，正获得快速的个人品牌崛起，和蘑菇街一同成长。蘑菇街双十一期间，不少时尚潮牌和蘑菇街红人，联名设计推出时尚单品，这也是其他电商平台所不具备的个性化体验。具有代表性的是，时尚迷熟知的潮牌JEFFREY CAMPBELL，和蘑菇街签约模特小象联名设计厚底鞋，鞋盒设计也加入了蘑菇街元素。这不但显示时尚品牌对蘑菇街的青睐，同时也显示，在社交电商平台上，品牌和KOL自我驱动、有益合作，将为消费者带来更多元化、个性化的体验。从现在来看，未来电商的发展，做大平台肯定没有优势了，这也是为什么当当网和卓越一直起不来的原因，同样一号店即使背靠沃尔玛，也一样打不过天猫超市、京东超市和苏宁易购的超市，显然，互联网加剧了马太效应。那么，特卖呢？遗憾的是，拼价格的特卖也已经没有多大的优势了，并且特卖的用户有多大的忠诚度还应该打一个问号，除此之外，在现在的环境之下，谁都无法做到垄断某一品类的商品资源，各大电商的商品趋同性已经越来越明显了。在这样的条件之下，强调更有品质、更为个性化的社交体验，深度融合社交和电商，反而能增加用户的粘性，对比同时期和蘑菇街一起转型的美丽说，就因为偏离了社交路线，反而路子在变得越来越窄，美丽说在最近提出的做正确的流行款的方向，事实上已经趋近于当年的凡客所走过的路。
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