首页
资讯
海淘人物
- 全部
- 达人晒单
- 购物知识
- 海淘推荐
- 特色品牌
- 海淘动态
- 海淘人物
- 海淘攻略
- 海淘指南
盘点：跨境电商三种作战方式

盘点：跨境电商三种作战方式

作者：admin 发表时间：2017-11-22 浏览：119 海淘人物

继双11之后，跨境电商黑五大战成为各界关注的焦点。与大部分跨境电商缺席双11不同的是，本次黑五大促大家全部应战，并呈现三种不同的作战方式。以亚马逊为代表的国际跨境电商利用母公司资源，同步美亚希望以同质同价的方式抢占黑五高地。而以网易考拉海购为代表的自营跨境电商则延续双11大促的态势，聚焦热销品类，凭综合实力争夺用户。另一部分买手平台模式的本土跨境电商如洋码头等，则主打买手直邮，以价格补贴换销量。三种跨境电商模式，三种不同的作战方式，谁将成为黑五大赢家值得期待。国际跨境电商：同步美亚三板斧抢占黑五高地受益于中国整个跨境消费市场的崛起，今年的中国亚马逊看到了超越本土电商平台的契机：重兵布局亚马逊海外购，将美国亚马逊无缝对接到中国，抢占中国跨境电商的高地。由于背靠美亚强大的正品保障体系，亚马逊海外购迅速俘获中国用户。亚马逊今年全年的重点不再对飚双11，而是准备把积攒了全年的力气都砸在黑五大促上，试图成为黑五中国电商市场的领头羊。本次中国亚马逊黑五大促祭出了前所未有的三板斧：全面对接美亚同质同价+直邮运费行业最低+7X24小时本土售后支持，针对的就是一直被用户所诟病的商品数量太少、折扣力度太小、海外转运运费太贵、本土售后没有保障的四大痛点。据其对媒体披露的数据显示，本次黑五亚马逊海购对接美亚27大品类约400万的选品，与美亚实时保持同质同价；亚马逊欧洲五大站的运费均进行了下调。但是经过记者比较，亚马逊的黑五价格并没有比其他电商平台低出多少。以Enfamil美赞臣新生儿1段婴儿配方奶粉941g盒装为例，亚马逊海外购的价格是234.14元，加上关税和运费44.09元，总计为278.03元，确实低过京东全球购(319元)和天猫国际售价(349元)，但是却高过自营跨境电商网易考拉海购(262元)。由于中国跨境电商大部分采取保税仓储的形式，在关税和运费上远远低于走海外直邮的亚马逊海外购。另外打开亚马逊黑五促销页面，参与的大牌商品也并不是非常多。以销量最大的鞋服品类为例，亚马逊海外购也只同步了Clarks、SKECHERS、CK、TOMMY HIFIGER、NAUTICA、RALPH LAUREN、GEOX等十几个品牌，远远不如其他跨境电商平台。所以说本次亚马逊海外购黑五大促，无论是价格优势还是品类丰富度并不突出，要想夺魁并不如想象中容易。自营跨境电商：聚焦核心品类凭综合实力争夺用户自营跨境电商是今年跨境电商最大的亮点，凭借海外直采、保税发货的模式，在价格优势、物流速度、正品保障上全面领先其他对手，其中背靠网易的网易考拉海购是最大的黑马。网易考拉海购今年1月公测，重兵布局供应链，不仅取得三井物产、玺乐、LG、澳佳宝、EMART等数百个全球顶级合作伙伴的战略合作，而且拥有杭州、宁波、郑州、重庆超过12万㎡的保税仓储面积，平台渗透率位列国内本土跨境电商前4。特别是随着聚焦日用百货、轻奢品类后，网易考拉极力提升选货能力得到用户认可，取得销售规模半年增长20倍的成绩。值得注意的是，网易考拉是唯一连续参加双11和黑五两次大促的自营跨境电商。本次网易考拉海购黑五大促将持续三天，主打买空全球好货5折抢全球奢侈品，全球奢侈品5折开抢，多个品类99元任选8件。此外，还将从11月24号起投放近千万感恩现金券，11月27日起订单满399元的用户更是每天可用1元秒魅族手机。事实上自双十一大促以来，网易考拉就一直聚焦大牌轻奢(大牌美妆+服饰箱包)和家居个护两大品类。11月21-24就提前发起了时尚购大牌的促销，为黑五预热。可以看到网易考拉的价格优势相对比较明显，拿黑五期间热卖的美国轻奢女包MK来说，MK女士手提单肩包网易考拉仅售1199元，京东全球购售价1980元，亚马逊海外购售价2304元，天猫国际售价1998元。在用户比较关心的物流问题上，网易考拉经过双十一的磨练在物流方面积累了相当的经验，黑五相对而言压力会小很多。网易考拉将继续携手中外运、EMS、中通和顺丰四大合作伙伴，延续24小时到货的物流服务。买手式跨境电商：主打买手直邮价格补贴换销量C2C买手式跨境电商是本土跨境电商的另外一个主要流派，因为通过吸纳买手资源快速扩充品类和规模，所以特别如洋码头、美丽说HIGIO等中小规模的跨境电商平台大部分采用此方式，希望在激烈的竞争中立足脚跟。由于自身并没有掌控供应链，正品保证和物流速度成为硬伤，难以满足现在越来越看重正品和物流的用户需求，在今年的跨境电商大战中有逐渐掉队的趋势，今年双11跨境大战中洋码头们就集体缺位。由于黑五天然的跨境消费属性，使得中小规模跨境电商把其选择成为突围巨头的最好机会。洋码头号称投放了3亿补贴，联合2万买手商家覆盖40万件海外商品，在物流上包机直邮+国内保税仓全面启动做到五天送达。而花了3.38亿冠名当红综艺节目跑男的美丽说HIGO，黑五则悄然上线了主题名为搬空全世界的促销页面，外部声音并不大。2014年洋码头黑五销售额的公开数据是2亿，而洋码头CEO曾秀波在接受《21世纪经济报道》等媒体采访时表示今年黑五的销售额预期也是2-3亿元，以今年3亿的投入换取去年差不多的销量，可见目前跨境电商的竞争激烈程度。事实上从这次从洋码头黑五页面反映的促销商品看，就可以看到其价格优势并不明显。以热销的BURBERRY羊绒围巾为例，洋码头售价为2980元，而京东全球购售价2950元，网易考拉海购售价为2199元。与京东、网易考拉等巨头们强大的正品保障相比，让消费者担忧的是本次黑五大促洋码头并不支持本土退货，一旦出现正品和质量问题，消费者将自行承担高昂的海外运费，成为洋码头黑五大促的硬伤。