分析：黑五PK双11:阿里和亚马逊的宿命对决
作者：admin 发表时间：2020-11-04 浏览：64 海淘人物
导语：已经在国内予取予求稳居首位的阿里巴巴，丝毫没有掩饰进军海外的野心，而亚马逊则是阿里国际化征途中必须扳倒的大山。在刚刚结束的双11期间，马云在水立方高调表示：未来阿里巴巴要在伦敦、纽约、巴黎、巴塞罗那办双11活动，希望吸引全世界的消费者和厂商参与这个活动。说此番话时，马云正站在水立方临时搭建的舞台上，在冷气中只穿着一件衬衣，却仍旧神情亢奋、意气风发。已经在国内予取予求稳居首位的阿里巴巴，丝毫没有掩饰进军海外的野心，而亚马逊则是阿里国际化征途中必须扳倒的大山。阿里巴巴：我们的目标是星辰大海黑色星期五起源自每年感恩节的第二天，是西方零售商最重要的圣诞采购季的开始，甚至连苹果都会加入五折大军，今年更是会吸引超过1.3亿美国人参与抢购。亚马逊近年来俨然已成为黑五的官方代言人，甚至还引领了网络星期一的出现。这两年引发国内抢购狂潮、甚至惊动老外的双11，则堪称阿里挑战亚马逊的先锋军。双11迈出国门、黑五进入国内，也被看做是阿里与亚马逊贴身肉搏的开始。2014年阿里巴巴备受瞩目的IPO，就曾引发议论：部分投资机构为了追捧阿里会抛掉同类型的电商股票，比如龙头企业亚马逊。双方被拿来对比也成为了家常便饭，马云曾公开表示：亚马逊是一家购物网站，用户知道自己想买什么。阿里巴巴则是一种生活方式，用户买到的是惊喜和体验。暗自较量，于无声处。亚马逊中国进入夏天以来接连宣布了和美国驻华使馆商务处等多个机构的合作，壮大跨境电商声势。而阿里豪不示弱，在随后天猫双11的启动仪式上，马云拉来了39个国家的大使馆捧场。拼不了粘度，拼数量总行吧。从去年开始，天猫迈开了国际化的步伐，将市场范围拓宽到了200多个国家。而在今年的双11中，共有3000万消费者购买了进口商品，产生交易的国家和地区达到232个，5000多海外品牌参与活动。马云并不满足只在中国市场的角落里称王，挑战亚马逊世界范围内霸主的地位，争夺欧美成熟市场话语权，是他一定会图谋的大业。马云6月份曾在纽约面对上千商界领袖表示，阿里巴巴将帮助美国中小企业创业者销售产品到中国去。芝加哥市长甚至把向中国出口看做创造大量就业机会的关键。今年双11当天马云更是放话称，希望双11能为全球文化交流活动。所以在一年一度的欧美传统消费者狂欢日黑色星期五到来之前，阿里已经交出了912亿元的全天成交额，横亘在主打自营零售的亚马逊面前，那么，来势汹汹的新晋网红能否打败成名在外的老牌明星？亚马逊：朕的王位也许是你的，但朕不给，你不能抢单纯从零售电商的身份来看，亚马逊在世界范围内的王者地位毋庸置疑。今年7月亚马逊发布了亮眼的第二季度财报，股价开始飙涨，年中市值冲破2600亿美元，取代沃尔玛成为全球零售业新的王者。截止美国东部时间11月25日收盘，沃尔玛市值不到2000亿美元，而亚马逊已超越3100亿美元。在业务布局层面，CEO贝佐斯还是那个光头，但亚马逊已经不再是你熟悉的那家公司了。最近几年，它的触角越来越发散：收购了时尚零售网站shopbop，赞助了今年的纽约男装周；自家的原创电视剧《Transparent》狂扫11项艾美奖提名，签下了原BBC当家节目《Top Gear》的原班人马；还在印度介入了风电新能源市场。看似凌乱，实则业务触角还是围绕着零售这个核心业务在布局。比如手机等硬件业务就是为Prime会员服务，方便客户从各个入口下单；视频流媒体业务也可以被看做提供了娱乐层面的商品；机器人和无人机送货等，布局的则是零售的物流环节。虽然目前亚马逊仍以出售图书和电子产品为主，但服装销售的上升空间很大。金融公司Cowen and Company预测亚马逊将在2017年取代梅西百货，成为全美第一大服装零售商。而服装也是阿里系淘宝和天猫的核心零售业务，同样是是京东近年来发力追赶的方向。在国际化层面，阿里进军全球市场的先头部队速卖通，目前主要发力在俄罗斯、南美等新兴市场，虽然增速较快，但在欧美发达市场的认可度仍然不高，而且平台商户主要以中国本土卖家为主，物流也是以中国为基地，在目标地的本土化程度非常低。与此对应的是，亚马逊全球布局的广度和深度优势明显：在美国和欧洲主要经济实体中，亚马逊都是电商首选平台，即使是在最不济的日本，也是和本土的乐天拼的有来有回。所以在亚马逊的反击中，有两个环节至关重要：其一是如何成功的将国际品牌与中国销售结合起来，并解决跨境物流问题；其二是亚马逊中国如何找准定位、正确决策，摆脱缺乏自主性的外界印象，成功的将中国业务这块低地垫高。花开两朵各表一枝阿里近年来平台化运营，抢夺入口的业务模式愈发清晰。投资范围也分布广泛，UC和高德地图、视频领域的优酷土豆、社交领域的微博，出行领域的快的打车等。阿里在其中扮演的更多是流量平台的角色，所以需要抢下尽可能多的入口，比如本地生活、打车、社交和视频，而这些入口也被阿里看做自己帝国的护城河。阿里巴巴的资产更轻，电商平台身份更纯粹，靠收保护费和广告费的盈利表现更好。对于阿里来说，有一些不稳定因素如影随形，比如京东持续被投资人看好，市值屡创新高，微信这个超级平台的威胁又无处不在。相比于已经把eBay摁死的亚马逊，阿里在自家后院面临的威胁要大很多。来看亚马逊。支撑公司股价的另一根大腿已经找到：2006年贝佐斯力排众议上马的云计算业务(AWS)，今年二三季度亚马逊连续实现盈利，它起到了决定性作用。AWS今年的营收将超过70亿美元，客户数更是突破了100万。华尔街很多投资者认为，它创造的利润未来几年将超越亚马逊核心的零售业务。Gartner更是表示AWS目前的计算能力，是身后14家竞争对手计算能力的总和。投资者开始狂热追捧AWS：德意志银行分析师将亚马逊目标价提高至800美元，认为云业务是一个持续十年的故事，其本身估值就可以达到300美元每股(要知道4月份亚马逊发布第一季度财报时，股价刚刚过400美元……)；老虎基金第三季度更是大幅增持244万股亚马逊股票，将其作为第二大重仓股(老虎环球刚刚抛售了部分阿里和京东的股票……)。可以预见的是，在未来几年内，关于黑五和双11所代表的零售电商霸主之争都将伴随我们。今天你买买买的简单举动，就能决定未来市场老大的归属，听起来刺激又过瘾。黑五即将到来，刚在双11血拼过的你们，会再次出手么？
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