母婴电商现盈利“非标品”经营是利器
作者：admin 发表时间：2020-11-04 浏览：48 海淘人物
一说起电商，总给人烧钱、亏损的印象，但南都记者昨日从母婴电商贝贝网方面了解到，该公司已在10月和11月实现了较大规模的连续盈利。不光是这一家企业，另一母婴电商蜜芽昨日也向记者表示，在今年10月底便实现正向现金流。业内专家表示，目前母婴电商迎来多项利好，规模化企业有望率先实现盈利。而母婴电商的盈利意味着这个行业正逐渐结束探索期、正式进入下半场。从融资定生死到盈利自造血，稳定的盈利能力将成为推动整个行业长远发展的动力。规模化经营很关键贝贝网实现连续盈利的消息，是其创始人兼CEO张良伦在参加活动时不经意透露的。昨日南都记者向该公司再次核实，10月和11月公司已经实现了较大规模的连续盈利，而预计未来将长期保持盈利状态。Questm obile等第三方研究报告显示，贝贝网目前拥有70%的垂直母婴占有率，2015年官方GM V为40亿，预计2016年GM V达百亿量级，已经坐上母婴电商行业头把交椅。同日，南都记者也从母婴电商蜜芽方面获悉，公司于10月底实现盈利，具体的盈利数额同样不方便对外透露。不过，蜜芽CEO刘楠在公司内部邮件中表示，蜜芽的自有现金储备超过10亿元。母婴领域的内容+社区平台宝宝树，旗下母婴电商美囤妈妈也在今年6月份宣布，凭借社区+电商模式实现盈利。今年11月中，宝宝树宣布获得最新一轮逾30亿元人民币融资，投资方包括复星集团、好未来等。宝宝树创始人兼CEO王怀南在当时接受南都记者采访时便透露，未来不排除和其他母婴电商平台的合作。互联网观察家、科技自媒体丁道师接受南都记者采访时表示，一些大电商的母婴频道，如天猫和淘宝的母婴百货，之前已经赢利了。另外还有一些小的平台也有赢利的。但大型的、一线的、垂直的、综合的主流母婴电商平台，贝贝网及蜜芽确实是率先实现盈利的。其实不仅是母婴电商，任何一种电商，数码也好，服装也好，亏损只是前期培育市场的手段。而盈利才是正常的商业性逻辑。之前有一个错误的观念就是，互联网企业就是要亏损，但实际上，互联网本身也是一门生意，只是渠道不同。赚钱是它核心的目的和诉求。丁道师表示，只要电商企业做得好，能活下去，盈利只是时间早晚的问题。从一个行业说，肯定是排在前面的企业更容易赢利，像贝贝网，体量大、议价能力强，话语权建立起来以后，供应商的体系就可以把控得更好。所以前面企业花钱做市场规模，也是有这个原因的，对它们而言，规模化经营非常关键。要盈利就要做好非标品其实母婴电商早在六七年前就已经兴起了。但当年排在行业前列的企业，如今要么名存实亡，要么退出历史舞台。丁道师表示，2012年的时候，排在前三的母婴电商分别是红孩子、麦乐购和妙乐乐。然而2016年再统计时，前三名已经换成了贝贝网、蜜芽宝贝、母婴之家。4年，仅仅4年，中国的母婴电商格局彻底洗牌，原本的红孩子等当时的明星企业现在已经跌出行业一线，而过去1年发展迅猛的贝贝网虽然成立时间最晚，但依托精细化的运营，后发先至成为行业老大。他认为，与其说是模式问题，还不如说是风口没到。母婴电商这个细分市场在近几年遇到多项利好。一是移动互联网的到来和发展，此前的母婴电商都在PC端，而像贝贝网，专做移动端；二消费升级时代到来，目前大型母婴电商对品质的把控都比早年的一些电商平台做得好；三是二胎开放，人口增量带来市场前景；最后就是风口期到了。他表示，目前整个资本仍然看好母婴电商，不仅是贝贝网、蜜芽、宝宝树，排在行业前十，甚至前二十的企业都不例外地获得了融资，而且额度比较大，动辄就是几个亿。不过，在这样的背景下，母婴电商要想盈利，关键还是做好非标品。资深电商专家鲁振旺在接受南都记者采访时指出，母婴领域涵盖的产品品类极多，但过去一段时间各平台集中在奶粉、纸尿裤等标品砸钱降价竞争，这种情况下不可能去盈利。一方面，标品价格透明、平台方议价优势弱，难以拿到更高利润。非标品则反之，如玩具等品类，种类多，利润空间大。与一般依靠奶粉纸尿裤等低毛利标品带动流量的母婴电商不同，贝贝网一直以来都在布局非标品，拥有相对健康的品类结构。数据显示，利润空间更大的非标品已占贝贝网全部销售的85%。同时，移动端消费占比高达95%，贝贝网已成为妈妈购物不可或缺的移动购物的主流入口。公司非标品销售创下新高，占比接近70%，显著地提升了利润率，蜜芽CEO刘楠在邮件中表示，G M V的高速增长之外，更看重运营利润和效率。母婴不是一个容纳很多平台的领域，这个行业肯定是要行业集中度越来越高的。鲁振旺告诉南都记者，未来行业可能出现一两家巨头拿下大多数市场份额。不过，鲁振旺也指出，母婴产品领域，阿里巴巴和京东两大巨头同样也不会放过，贝贝网、蜜芽等面临的竞争仍是极大的，要避开和大电商的竞争，要保证不要和京东、天猫一样的商业模式，找到差异化的商业模式，还是有希望的。
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