农村商业进化靠电商 豆你玩蒜你狠无处遁形

12月1日，京东联合21世纪研究院发布《2016中国农村电商消费趋势报告》，可视为对三年以来电商下乡的阶段性总结，其中几组数据铁哥甚感兴趣：1.目前的网货下乡用户中，关注品质的人群比例高达73.81%，与全站平均水平(73%)基本相当；2.理性消费比较型仅占22.2%；3.手机销售额排行榜前三则常年由华为、三星、小米、苹果轮流霸占；4.五粮液、茅台、泸州老窖为农村地区最喜爱白酒品牌。而在发布会现场，中国社科院财经战略研究院信息服务与电子商务研究室主任李勇坚指出，当前网购在农村居民中的渗透率仅6.3%，也就是说，农村地区仅有6.3%的消费是通过网络实现的，人均网购仅600元左右，相当于城市网购消费的1/7。此外，农村电子商务发展的基础也与城市存在巨大差异。农村网民数量自去年年底的1.95亿下降至今年年中的1.91亿，这与我国网民数量整体保持5%的增长速度是不一致的。农村的互联网普及率也已遇到瓶颈，多年来一直徘徊在30%左右。从商业角度看，城乡差距不仅仅体现在资源分配的问题上，亦是现代商业发展先进程度的体现，如农村一方面成为低价伪劣产品的倾销地，康帅傅此类产品在农村大行其道，而另一方面由于现代商业发展滞后，使在城市中已经取得实质性进展的手段在农村难以发挥优势，如基于互联网的大数据分析，农村最基础的交易仍然停留在传统的现金支付层面，缺乏征信以及现代商业的平等交易基础。自2014年以来，各大电商平台纷纷将下乡定位为重要战略之一。电商下乡对农村传统商业诚然有着巨大的冲击，打破传统认知中的买的不如卖的精的观念，改善由于物流等因素制约，优质品牌无法高效抵达以村镇为代表的农村终端市场的现状。电商下乡对农村商业生态的改善显然是有一定作用的。在京东的三年电商下乡历程中，其通过特色馆建设实现原产地优质产品上行，又通过京东帮和京东物流的支持，有效解决了农村最后一公里的配送问题。以上几组数据也充分证实了电商下乡的成果和潜力：1.农村地区对品质感越发重视；2.理性消费占比较低，网购习惯有继续培养的空间。如果以三年为一个阶段，李勇坚主任所言意味着农村电商的下一阶段的重心将发生明显变化，由以交易公平来促进消费升级为全面改良农村商业生态。其一，大数据在农村发挥作用打击游资炒作在当天发布会现场，有专家认为，此前备受争议的蒜你狠豆你玩等农产品飞涨事件，其根本原因在于农村乃是数据盲区所致。铁哥对此表示认同，由于农村的交易多集中在线下，即便是大型农产品收购，也基本停留在现场收购交付阶段，数据无法追溯自种植到收购的所有环节，这显然给游资炒作农产品提供了可能性，农产品暴涨或暴跌直接挫伤农村居民的种植积极性。在铁哥看来，如若要真正杜绝农产品炒作现象，必须自农产品种植到销售实现全面的数据化管理，这也是电商平台下一步的重要工作之一。以京东为例，其已经开始以农村金融为先头军，来实现农产品的全面数据化管理，以其推行的农民种地不花钱项目为例：1.农民以合作社形式加入京东农村金融，并形成集中连片的京东示范田；2.示范田范围内，京农贷为农户提供贷款，农户可在京东平台购买种子、化肥等生产资料，按照规定流程标准生产，不能擅自添加化肥农药；3.合作社为农户提供土壤改良和无人机植保等生产流程管理服务；4.粮食收获后，合作社统一加工，交由京东商城销售；5销售完成后，农民获得全部农产品收益，京农贷贷款由农产品加工商、京东共同偿还。由此实现一二三产业融合，二三产业通过优质农产品溢价，让出部分利润覆盖农民的生产成本，实现二三产业反哺第一产业，农民种地真正不花钱。此农民种粮不花钱项目的关键点有三：1. 1.农民的风险降低，提高种粮积极性；农民种地不花钱项目为参与农民购买农业生产保险，在自然灾害等减产情况下农民的利益也能得到保障；2.从种植到销售实现全面的数据化管理，如能推广开来，将提高部分农产品的的数据化管理水平，降低游资炒作空间；3.京东平台能获得具有可追溯的原产地产品，提高平台的产品竞争力。如果如愿实现农产品全产业链的数据化管理，游资失去了依靠信息不对称进行产品炒作的空间，对于农民而言，农产品暴涨暴跌的可能性降低，收益得到保障，农村的科学化管理的关键也在此。其二，电商激发新农人活性改良农村基因在《2016中国农村电商消费趋势报告中》中，26-35岁是消费主力军，占比超过70%，学历也以高中、大学(专科及本科)居多，大学以上学历略高于全站水平，农村地区网购人群的平均教育水平远低于一线城市。如前文所言，以大数据为指导的现代商业是农村未来的重要发展基石，而交易产业链的网络化运作是其中的关键所在。根据此份报告来看，教育水平相对较低将成为农村生产生活的数据化管理的主要障碍。换言之，电商企业如若真要扎根农村，激活农村经济，其必然要吸引有较高教育水平的年轻人的注意。以京东为例，铁哥认为其在以下两方面的所为是值得参考的。1.自营优势缩小城乡生活差异由于受传统线下零售体系以及城乡收入水平所限，城乡的商品是有明显区别的，中高端产品走县城以上城市消费，而低端甚至山寨品牌以村镇为主要销售通道，换言之，在明显的消费差异化中，高学历返乡意味着生活品质的变化，农村对高学历人才的吸引力自然降低。京东下乡依然采取了其擅长的偏自营模式：1.产品自营占50%以上份额，确保产品品质；2.物流自营，充分发挥自营物流配送效率。此模式可极大程度上进化农村的商业生态，提高村镇一级的购物品质感，以此缩小城乡差距。2.京东帮、京东金融为代表的创业环境优化农村若要真正从根本上吸引年轻人，必须有完善的创业环境，如何打造符合年轻人的创业环境是电商下乡重要考量的。继续以京东为例，铁哥认为其在创业环境的优化方面有以下两大优势：1.以京东帮为代表的服务型创业，京东帮也成为提高村镇一级居民购物体验的重要手段。京东帮的服务者承担居民下单、推广、安装、售后等诸多问题，以京东自营优势净化农村商业环境，而京东帮也成为农村创业的重要选择。截至今年10月，各地京东帮千万俱乐部门店共270家，京东共拥有1700多家京东帮服务店，大家电配送覆盖44万个行政村。此外，京东金融也降低了基于农产品加工和生产的创业门槛，以前文农民种地不花钱为例，不仅创业门槛降低，且有京东商城的销售背书，也降低了创业风险。此自然可吸引更多年轻人返乡创业，改良农村的商业基因。农村电商的希望其实也正在此。(来源：百度百家；文/老铁)作为中国电子商务研究中心互联网+智库系列丛书第八部，国内首部互联网+农业巨著《农业互联网》(www.100ec.cn/zt/nyhlw/)正在编写。该书全面解析农业互联网现状、问题、挑战、传统农业如何转型升级等，十大模式、逾30个互联网+农业案例重磅呈现。现面向涉及农业产业链企业展开案例征集、招商合作，团购征订，联系：莫老师，0571-88228186，邮箱：b2c@netsun.com

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