【C2B案例】请出价：用社群打法革C2B的命
作者：admin 发表时间：2020-11-04 浏览：46 海淘人物
导读: 请出价C2B3.0版本像是移动互联网社群思维与C2B商业模式的结合。★核心逻辑：请出价C2B3.0版本不仅仅是产品形态的完善，更是商业逻辑的一次重要调整和升级。新的升级更像是移动互联网社群思维与C2B商业模式的结合。由社群领袖凝聚有限用户，构成若干个生活方式共同体，由此解决了一般C2B模式中的用户分类难题，并带来市场扩张能力。请出价C2B将KOL合伙人化，这样的合作方式对于平台方和渠道方都不失为一种有趣的探索。依托互联网手段或工具，各种类型的uber或威客平台也在大量崛起，未来也会成为一个新的创新点。11月26日感恩节之夜，黑马营十期二班学员张帅的请出价C2B3.0版本在北京798艺术区盛大启幕，黑马导师、依文集团董事长、依文中国手工坊创始人夏华，合尊实业董事长汪小菲，猫王复古收音机CMO戴冰，雅昌艺术Artplus市场总监程璐以及多个领域的意见领袖为其站台，黑马营十几位黑马兄弟到场为张帅助威。请出价C2B是国内最早尝试C2B模式的创业项目，它的理念基于消费者导向的新商业形式，通过逆向团购的方式，获取消费者的价值意向，同时反馈给商家，在与商家的协调过程中，以最合适的价格，让消费者购买到最心仪的商品。从2014年开始请出价C2B就开始了用户出价模式的探索和尝试。2015年3月请出价C2B在京东股权众筹的上百个项目中，成为移动电商领域唯一首发的、最具价值的微信服务号。此次3.0版本将升级成为请出价C2BAPP，并通过KOL(Key Opinion Leader意见领袖)生活方式集合地理念的引入，汇集大V或者网红们散落在各个社交网络中的粉丝。而基于KOL的基因，将群体需求归纳提取，为B端提供群体需求先知的角色服务。这也让请出价C2B在这次迭代中变得更加有态度和调性。从另一个层面上，用调性化产品，彻底规避了传统电商产品同质化，而且陷入单纯价格比拼的风险。因此请出价C2B3.0版本，不仅仅是产品形态的完善，更是商业逻辑的一次重要调整和升级。但请出价C2B的KOL模式也不同于常规的拍卖网站模式，没有走奢侈品路线，而是更多地结合了一些独具匠心的生活产品、甚至艺术延伸品来做文章。如第一个作品被美国大都会博物馆永久收藏、中国艺术家展望老师，创作的艺术定制版Iphone6plus手机北斗七星，在请出价C2B平台首发，吸引了腾讯创始人马化腾来出价。夏华、汪小菲等嘉宾对此表示出浓厚的兴趣。这也代表着KOL生活方式集合地的概念正在被潮人群体所接受。相比之下，请出价C2B的原有优势，更多的集中于有同样兴趣的消费者群体上也就是人们经常提到的集客。通过集客的方式，让同样的群体能够更方便地找到符合自己需求的定制化产品。但这种方式用户的面目和G点仍然是模糊不清的，因而集客的目的往往终归于单纯追求低价。而在请出价C2B新版本的调整中，传统的商品品类划分被摒弃，取而代之的则是以兴趣和圈子为参考的版块划分，这样能够让消费者更快地找到属于自己的圈子，让好玩的人能够在一起，购物同时也成为了分享和交流。在新的V3.0版本中，可以很清楚地看到类目增加到了16个，而在分类当中，除了更加生活化、集客化的特性，KOL则占据了大部分首页。未来，请出价C2B希望能够探索出一种机制，将KOL合伙人化，即以KOL的形象打造品牌形象，深耕品牌内涵，并通过有效的机制，吸引更多的KOL进驻平台。KOL合伙人化，这样的合作方式对于平台方和渠道方都不失为一种有趣的探索，依托互联网手段或工具，各种类型的类uber或威客平台也在大量崛起，未来也无疑会成为一个新的创新点。作为前阿里巴巴的老员工、黑马营80后学员，张帅曾经先后有过三次创业经历，曾试水O2O、APP和天猫代运营，现在瞄准的C2B平台模式，在国内也算是比较先锋的理念和试验。请出价C2B项目曾经是京东众筹上线时的五个明星项目之一，京东金融是其股东之一，与京东、腾讯达成战略合作意向。当天，腾迅集团开放平台事业部天津负责人党金先生代表宣布，请出价C2B项目进入腾讯双百期权投资计划，在未来将获得流量和推广方面的支持。实际上，这更像是移动互联网社群思维与C2B商业模式的结合。张帅通过意见领袖将用户划分为天然的社群，即由社群领袖凝聚有限用户，构成若干个生活方式共同体，由此解决了一般C2B模式中的用户分类难题，并由意见领袖的影响力带来市场扩张能力。入营一年多时间，黑马学院见证并促成了张帅及其项目的几次关键蜕变和成长，请出价C2B的一些实验性的运营手段或方向调整，也许会成为移动互联网的新风向，我们也将会进行持续的观察。
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