赵占领：微商营销课有可能发展为传销
作者：admin 发表时间：2017-11-18 浏览：65 海淘人物
摘要：日前，中国电子商务研究中心特约研究员、知名IT律师赵占领在接受《北京商报》记者就“微商营销课”问题采访时指出，虽然分享此类“经验”并不触犯法律，但会助微商的不良滋长，破坏微信体验，而且极有可能发展为传销。然而，这种流动群体打一枪换一个地方，想要根除并不可能，只能通过正确引导让这类微商回到正轨。以下为该报道原文全文：《“保你发财”的微商营销课》“每人的朋友圈里都有个卖面膜的。”大量知名品牌入驻后，微商粗放式增长的蛮荒时代非但没有结束，反而随着关注度增加愈演愈烈。北京商报记者耗时一个月调查发现，微商营销花样频出、手段低劣，甚至挑战法律底线。北京商报今起推出系列报道，揭秘微商不为人知的黑角落。每个微商群里，除了常规卖货之外，“微信营销课程”也成了刷屏的主力军。每到晚间，“营销顾问”会准时出现在微营销课堂上，免费传授“营销秘诀”。北京商报记者日前以“学员”身份进入两个“听课群”中。短短两小时，“听课群”就被400多个学员挤满了。主持人不断暖场，撩起学员的热情，直到19时30分，讲师“玉姐”才姗姗来迟。“今天学员都很热情啊，那‘玉姐’发个红包奖励大家好不好？”讲师用语音说，随后抛出了一个总共10元的20个红包，瞬间被一抢而空。主持人恰到好处地询问“老师好不好？”不出半秒钟就被学员的赞叹之语顶得不见踪影。“对于月收入15万的我来说，这些都是小钱。如果大家认真听课，也能像我一样成功。”“玉姐”发了一段激昂语音，学员们再次沸腾了纷纷开始互动。北京商报记者统计发现，几分钟内消息已超过千条。“微商的产品要能进能退。”“玉姐”表示，面膜等化妆品毛利率在150%以上，重复购买率高，并且无需售后服务，是微商首选。这些产品短时间看不出疗效，具有安慰剂效果，“信则有，不信则无”。在“授课”期间，“玉姐”多次提到自己代理的产品，主持人也跟着发布产品的图片和相关讯息。一旦有学员表示兴趣浓厚，就会得到“玉姐”的口头表扬，得到表扬的学员也格外兴奋。面膜等微商的实质就是造假。另一位讲师“小月”表示，现阶段，微商已进入“软广告”时代，除了使用效果图外，还要晒出授权书、用户反馈和收入。炫富、炫忙碌、炫进步是朋友圈的写照。把产品融进真实生活之中才能让消费者上当。“对于男性群体，我们甚至可以用一些特殊手段。”对于目标群体，孕妇、照顾孩子的母亲、待业青年等群体是最容易被忽悠的对象。据“小月”介绍，所谓三人成虎，可以自建三个QQ号到母婴、美妆类QQ群里唱双簧，初为人母的她们没有经验，面膜、奶粉、尿布都很好卖；还可以批发假冒伪劣产品赠予消费者，谎称昂贵产品骗取信任；在获取信任后，可以通过分成的方式让他们将产品推荐给身边的人。这类微商的盈利点并不在于销售，而是招下线。北京商报记者注意到，当讲师提出要收徒时，上百个学员都为之疯狂了，纷纷表示愿意代理产品。“想要得到十倍甚至百倍的收益吗？单纯卖货是不可能的，就要继续发展你的客户，让她们替你卖货。”这正是微商代理模式的核心。知名IT律师赵占领指出，虽然分享此类“经验”并不触犯法律，但会助微商的不良滋长，破坏微信体验，而且极有可能发展为传销。然而，这种流动群体打一枪换一个地方，想要根除并不可能，只能通过正确引导让这类微商回到正轨。(来源：《北京商报》文/李铎肖鹏)
分享到
部分图片内容来自于网友投稿
0/300
微博发布