【B2C案例】孕爸爸：要给暖男一个私人定制的育儿平台
作者：admin 发表时间：2020-11-04 浏览：20 海淘人物
张银龙的创业是从他自己的亲身经历开始的。和许多新爸爸一样，得知老婆怀孕了以后，我在欣喜之余也有几分焦虑。在这期间，张银龙竟养成了写孕期日记的习惯，我坚持将自己在孕期的心情、趣事都一一记录了起来，一共在老婆怀孕的280天里写了120篇日记，这应该也是孕爸爸网站的1.0版了。后来从身边的朋友开始，张银龙看到了越来越多的准爸爸、新爸爸与他当初有着相同的困扰和需求。于是，设计师出身和有着十年品牌打造经验的他决定把自己的想法付诸商业计划。孕爸爸网由此创立。张银龙说，他要把孕爸爸网做成为暖男们量身定制的孕儿育儿平台。孕爸爸平台强调家庭生活中爸爸参与育儿的重要性，重视以孩子为情感纽带构建起爸爸们的事业生活强圈子。母婴市场是近年的热点，医疗健康领域的创业此起彼伏，各大电商的估值船高，并随着全面二胎的政策翻倍。无论在理论上还是在实践中，母婴市场的消费主力都是女性。实际上，从不同角度看，男性从未在这个市场当中缺席。不难发现，很多母婴硬件的创业者基本都是男性，而即便是在母婴产品的消费者当中，男性所占的比例同样不低。比如iresearch的一个抽样调查中就发现，母婴网购用户当中，女性用户占51.5%，男性用户占48.5%。这个结果恐怕并不意外，现代城市的生活中，越来越多的男性都会参与到育儿当中。但张银龙认为，市场上的适合父亲的育儿产品和服务其实并不多，因为女性和男性的偏好和习惯有很大的差别。我看过美国《消费者研究》杂志的一项调查，很多奶爸很不喜欢用看起来很花哨的婴儿车和尿布袋，这让他们看起来很像替身妈妈，他们希望在带孩子的时候依然能显得很酷。张银龙觉得应该有专门针对奶爸偏好打造的产品和服务。针对自身定位的细分人群，孕爸爸网颇为有趣的提出了爸爸也有孕期的理念，将爸爸们的孕期分为备孕期、孕中期、孕晚期、育儿四大阶段。孕爸爸创始人从自身经历出发，他认为，爸爸不仅有孕期，还有诸多孕期反应和孕期痛点，比如爸爸有孕吐，爸爸孕期也会忧郁和恐慌，爸爸更有孕妻和宝宝安全健康、家庭经济、婆媳关系、生理和心理多方需求等等痛点。在这一背景下，张银龙计划选择切入父婴市场的方式是在线教育。通过构建孕爸爸与教育机构、医疗机构之间的联系，普及和推广孕期和月子期间的营养健康、产检、应急情况、孕爸自身生理和心理健康等知识。同时围绕这些内容，再构建一个UGC社群。也就是说，孕爸爸提倡爸爸参与育儿过程并非仅仅是提倡爸爸网购婴童用品，以物质的方式参与育儿这么简单。张银龙谈到，中国教育界当前普遍认为，中国现在最需要教育的人群不是孩子，而是父母，尤其是爸爸。孕爸爸希望打造一个爸爸学习的互联网线上平台，从孕期开始学习如果当一个好爸爸。整个模式从外形上看，孕爸爸与大多数母婴电商平台大同小异，那是一个烧钱不计其数的领域，但二者突出的差别就在于定位的细分人群不同。那么这个特别的人群定位，能给孕爸爸带来多大的成长空间？张银龙显然对此充满期待。
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