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【C2C案例】Jupiter：做原创设计的网红服装店铺

【C2C案例】Jupiter：做原创设计的网红服装店铺

作者：admin 发表时间：2020-11-04 浏览：22 海淘人物

陈小颖皮肤白皙，五官精致，甜美的气质和得体的装扮，整一个典型白富美look。不过，她比绝大多数白富美要忙碌、能吃苦得多。她经营着一家拥有两个皇冠，39万粉丝的淘宝店铺，还是一个网红店主。她的父母曾在广州经营过一家服装工厂，因此，在媒体的描述里，她还多了一个创二代的身份标签。不过，陈小颖眼下开的淘宝店，和父母并没有直接关系。她父母的工厂很早就倒闭了，面对家庭变化，陈小颖不仅需要尝试逃脱出固定的生活环境，还要学会利用身边的资源，做出一番看似继承的事业来。靠自己白手起家陈小颖关于童年的回忆都离不开工厂。1995年，她的父母在广州创办了一家服装加工厂，由一开始的几十个人，经过5年时间，发展到200人的中型规模。这家工厂主营车缝工作，以流水线为加工方式，多以外贸接单为主，款式单一，技术含量不高，也没有自建品牌。陈小颖记得，每天放学同学们都回家，她却只能回到工厂，在车间玩耍，和裁缝打交道。当时进出车间都被要求佩戴口罩、头套和鞋套，全副武装的样子，小时候觉得很好玩，后来才知道，这样的配置，成本很高。2004年，工厂的订单量开始下滑，还有很多货款要么长期收不回来，要么因汇率差，外币回款结汇成人民币直接就是亏本状态。陈小颖父母的工厂是当时珠三角众多服装加工厂的缩影。这些厂大多没有自己的销售渠道，日常运营成本却很高。春夏是订单淡季，工厂往往会以亏本价接单，养活工人，再用秋冬的利润弥补。情况最糟糕的时候，工人工资也发不出来，只能将工厂库存以非常低廉的价格抛售。陈小颖说，当时有一批专卖外贸尾单的淘宝店，货源就来自她父母这样的工厂，但工厂却始终不是获益的一方。2007年，经济危机扩散到广州，还没熬到秋冬，父母的工厂就倒闭了。陈小颖在事隔很久之后才得知家里的变故。当时，她还在澳洲求学，有移民澳洲多年的亲戚照顾，生活相对一般留学生要稍好一些。她有更多的精力研究她从小就喜爱的欧洲古典文化，并在大学期间学习了服装设计。她将国外的生活更新在博客上，通过这种方式收获了一批粉丝，当时只是觉得好玩，后来却成为帮助她创业的源动力。工厂倒闭后，陈小颖母亲赴澳洲陪读，父亲只身前往香港继续创业。他们都希望女儿不要再创业，而是留在澳洲过安稳优渥的生活。多年国外求学的生活，塑造了陈小颖独立思考的个性，即使毕业后就嫁人，依旧坚持独立的思考和行事。当面对家庭变故，她也一度陷入迷茫：到底是留在澳洲，还是回国？彼时，她的博客经营不错，后来转至微博，逐渐沉淀下数量可观的粉丝。粉丝们对陈小颖的生活心向往之，对于她的推荐有着天然的信任。当时，发一条微博推广就能获得5000元的收入，且不需要花费很多力气，就能有不错的收入。但陈小颖觉得光这么做在商业上走不远，她和老公王凯商量后，决定回国创业。不太按常理出牌的网红店在父辈们看来，陈小颖的创业之路，超出他们的阅历所能理解的范围。回国之初，陈小颖和王凯卖掉了父母在几年前为他们在澳洲购置的房产，从中赚了100万元。这就是他们开启创业的筹码。他们拿着100万，在法国注册了品牌，并选择在淘宝上开女装店。店铺名为法式新优雅Jupiter，陈小颖担任设计师和模特，王凯负责店铺经营，又找到几个国外留学的同学组成十几个人的团队。当陈小颖选择回国时，就遭到家人的反对。一开始创业，他们以为我会开一家咖啡店或者是开一家卖衣服的服装实体店，因为在他们眼里做实业才是靠谱的。但得知陈小颖拿着100万开了一家淘宝店后，陈小颖用暴跳如雷来形容父母的反应。陈小颖说，当她在选择开淘宝创业之初，就知道以后的创业道路中，家里不会再给予更多的物质支持，她和王凯只能靠自己的努力将店铺的经营管理好。但压力的来源并非只于此。开淘宝店，对于陈小颖和王凯而言，都是从零摸索，并非看起来这么容易。店铺运营、产品研发、团队等都需要资金维持，100万很快就用完了，但店铺生意只能基本维持运营。情况在2014年的双十一之后面临转机。双十一当天就卖了当时一个月的销量。王凯回忆，从那时起，店铺开始慢慢盈利，也迎来店铺的增长高峰期，粉丝量与成交量都是翻倍增长。开店之前，陈小颖就像一个小有知名度的时尚博主，当她开店后不久，正好赶上了网红店铺的爆发期。开店之初，陈小颖就坚持每一件衣服都是原创设计。我父母的工厂，就是缺乏创新力而被淘汰的。陈小颖深知，创新力需要把握在自己的手中，不能单纯依托网红这一流量入口变现，产品才是最终会留下的竞争力。如今，网红已备受资本市场关注，陈小颖从父母的经验中看到，不能盲目跟风，盲目的扩大经营规模。对比什么都追求快的网红店铺，陈小颖的店铺行动缓慢。深究原因，原创设计和产品生产拖累了生产节奏，却在无意中形成别人无法模仿的竞争壁垒。陈小颖的店铺保持一月一次上新的节奏，每次最多不超过15款。所有产品由陈小颖一个人完成设计，因此风格控制严格，结合她自身爱好，已经形成固定的欧式宫廷风格。值得一提的是，Jupiter的产品全部由20个裁缝组成的团队完成，采用小组生产的方式，替代一般工厂流水线的生产方式，且加入更多类似手工缝制的工艺。这支裁缝队伍于2008年成立，由倒闭的大厂老裁缝或有经验的样衣工组成，3年前，陈小颖和王凯将这支裁缝队从一位远房亲戚手中接手过来。最开始，这个队伍以制作戏服为主，并接一些零散的淘宝订单，如今专门负责Jupiter的产品生产。如今，陈小颖的父母已经反转了他们的态度，虽然他们仍不清楚电商的逻辑，但陈小颖的创业表现，让他们感到骄傲，并成为炫耀的谈资。