分析：由荣耀的成功看“京东效应”是怎样形成的
作者：admin 发表时间：2020-11-03 浏览：29 海淘人物
今年双十二和双十一不同之处是手机厂商以及运营商参与的电商二次大战。先是中兴通讯与京东签下了手机转型三年战略合作；接着中电信与京东宣布在农村市场跨界合作，集中于农村市场实体渠道+农村电商融合；随后京东与荣耀在两周年高层社交平台秀恩爱。互联网品牌荣耀为何后来居上？除了背靠华为国际化管理和研发投入外，电商渠道起到了不可忽视作用，而京东就是其台前幕后的推手。人们不禁会问，在京东效应下，下一个被推上电商第一的王位的手机厂商会是谁呢？荣耀成功的一半来自京东幕后推手双十二，恰逢互联网品牌荣耀手机两周年，在华为总部深圳庆典并宣布进军智能家居市场，荣耀路由Pro、荣耀WiFi穿墙宝和荣耀盒子voice等三款产品均在华为和京东商城同步发售。12月10日，荣耀总裁赵明在个人微博更新相约京东集团副总裁3C事业部总裁王笑松：明天将是属于京东人的荣耀日，让我们一起不见不散，12月11日上午10点，12位蓝色天使装扮的耀星天使悄然降临北京亦庄的京东大楼……6.18前夕，在记者的见证下，赵明和王笑松签下了100亿的荣耀手机销售大单。随后，毫无悬念得拿下京东销售额冠军，而在双十一电商大战当中，荣耀更是力压小米、魅族等手机，登顶京东安卓机销售额榜首。据介绍，京东今年有20%以上的手机销售额都来自于与荣耀的合作。荣耀品牌部部长徐淑芬在接受搜狐科技采访时表示，京东电商平台对荣耀品牌的成功起到了巨大推动作用。公开资料显示，2014年全年，荣耀销量在京东平台排名第一；2015年1-4月，荣耀手机分别在1500-2000元档位及2000-2500档价位段手机取得销量第一的成绩；2015年4月8日，荣耀在18个国家地区搞狂欢节，京东手机品类品牌销量第一，京东拍拍微店3C品类销量第一。联想乐檬是转型电商的开始2014年4月21日，联想与京东签120亿战略合作，这也成为联想电商渠道的开始。京东宣布乐檬手机销售目标为100万台。京东从产品合作开发、营销、互联网推广、售后物流、售后服务等方面与联想合作。联想首款主打电商平台的手机S8在京东商城独家首发。借用媒体的一句话，在与联想签约的前后，京东实在太忙。5月11日，魅族与京东签约，双方达成了年度60亿元采购协议。5月19日，京东与大神签约，签署了65亿元的年度合作协议。5月26日，荣耀签约京东，全年销售额目标100亿。联想第一款电商产品乐檬K3 Note选择京东平台独家发布。时任联想乐檬负责人张晖坦言，联想过去主要渠道是运营商和开放市场。由于互联网高速发展，用户的购买行为发生了很大变化，转型电商渠道势在必行。王笑松也很给联想面子，我一般不参加企业新品发布会，今年我们与联想Note战略合作愿景为销量1000万台。王笑松在接受记者采访时表示，京东电商平台大数据库与联想实现对接，共享粉丝群，将会成为联想突破运营商渠道模式束缚的突破口。尽管随后联想乐檬人事做了调整，但是乐檬的电商渠道对联想手机的模式之变产生了重要的影响。中兴手机电商转型已上路文章开头所讲，中兴与京东商城建立为期3年战略合作级伙伴关系，期内中兴及该公司每年新上市的手机产品全部在京东首发，这是在移动互联网时代，中兴智能手机摆脱运营商渠道，转型电商的开始。记者文章《中兴手机转型电商，能否重现当年的辉煌？》有过详尽的分析。中兴通讯副总裁、终端中国区常务副总裁俞义方在接受记者采访表示，目前手机销售的线上比例仅占14，过去太过依赖于运营商渠道，定制手机在产品上不能放开思路区做，从Blade A1开始，中兴手机渠道上要进行更为彻底的战略转型，从集中线下到线上线下结合，也就是所谓的O2O模式。互联网手机开始转向线下渠道，中兴反而拼电商渠道，京东集团3C事业部通讯业务部总经理胡胜利对搜狐科技表示，国产手机电商品牌华小妹有可能成为中华小妹，因为电商渠道的三、四、五级城市没有达到40-50%市场份额，尚未还有巨大的增长空间。因此，他有信心让中兴手机Blade系列在电商渠道火起来。结论：在国产手机中，荣耀通过京东、天猫等电商平台取得了巨大成功。小米一直以电商渠道销售为主(也有人说小米线上批发线下卖)，将小米平台与京东、天猫并列为国内三大电商平台。然而，今年5月28日小米与京东商城联合宣布，小米的京东官方旗舰店于当日上午10点已正式上线运营，消费者可通过PC端、京东移动客户端、微信购物、手机QQ购物等多个渠道进入小米京东官方旗舰店。由此可以看出，小米董事长雷军对京东复杂心里，为了减轻小米手机的库存压力，不得不向京东低头。另外一方面，可以看出荣耀手机品牌的成功，正掀起了一波京东效应，就连小米也不愿意被排除在京东圈子之外，加入了国产手机的京东电商大战。作为一个互联网手机品牌荣耀，算是很成功。于是有了更高的话语权，譬如代替华为进入智能穿戴、智能家庭领域，试图复制电商成功模式；联想乐檬在最近的人事调整后将有大动作，而中兴通讯已开启电商大战之门。目前，国产手机国际化，在很大程度上采用电商模式。赵明给记者透露，华为和荣耀就是这样的模式。某国家或地区互联网不发达，运营商渠道强势，可以采用华为品牌。而对于互联网发达地区，可以让荣耀通过电商、社会渠道冲一下。不难预测，在京东等电商平台的成功光环下，三星、苹果进入电商大战也只是时间问题。
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