实战：微商被唱衰后，2016年要怎么做？
作者：admin 发表时间：2020-11-03 浏览：27 海淘人物
导语：以朋友圈为阵地的微商被人们诟病，这种营销手段没有一个可信任的平台的支撑，发展得并不顺利。文章以微商发展的阶段入手，解读微商的现状与未来。在这个连淘宝都开始做自媒体的时代，2016年的微商到底该怎么做？是继续刷屏，还是逃离微商，亦或是转型做淘宝？最近，看到很多人都在唱衰微商，有的甚至说90%的微商将死去。对于这种观点，我持保留意见。但是，纵观整个2015年电商，尤其是移动电商的发展来说，以朋友圈起家的微商，在一定程度上确实受到了很大的打击。这一点，从百度指数可以看出。微店这个词，除了春节暴涨之外，余下的时间，都呈现了稳定的波动状态，基本在15000的搜索指数，说明微店的流量涨势也基本稳定，在市场中的地位应该还是可以的。然后看一看最近势头很猛的萌店。萌店在今年8月正式更名及重新定位之后，就出现了强势的发展势头。尤其是在进入金九银十之后，搜索指数爆棚，直逼8万大关。而微商的情况，几乎是一蹶不振。从图中可以看出，微商像过山车一样，起伏不定。不过，从最近的几个月来看，个人觉得，微商其实已经进入了稳定期，或者说是过渡期，这个过渡期，应该是大家对微商的一种观望态度。所以，综合以上数据来说，在移动电商领域，微商的现状已经是之前峰值时的一半不到，被后来居上的萌店等微电商平台所掩盖。在接下去的发展中，微商除了会受到外部的竞争力之外，还会受到来自微信内部本身的压力。那么，鉴于以上现状，基于微信的电商模式，到底该怎么做呢？基于微信的电商模式，到底该怎么做？我觉得从以往的案例里面，可以窥探究竟。在网上以内容电商为关键词搜素，会有很多有深度远见的文章，其中一篇文章写于2012年5月，也就是在微信刚刚出来一年多，微信公众平台还没出来之前。文章里面讲到电商，其实做的就是内容，在互联网上你所看到的，都是已经被提炼出来的内容，它们通过文字、图片、音乐、电影等形式出现在我们的面前。电商网站卖的是内容而非实际产品，而产品本身，其实是对销售内容的一个的售后而已。未来谁能在这块做好电商，笔者的答案是腾讯。因为腾讯深度理解内容的重要，所有的产品都是围绕内容来的，所有与内容相关的新模式他都会插手，并且把产品体验做得更好，或者说把内容做得更丰富！腾讯为什么还没下手做呢？因为现在下手ROI太低，远远没有广告、游戏等回报高。时间可以让非精准客户变的精准，现在的网购群体不成熟，等85后更加有购买力，90后00后成长起来的时候，电商将一片大好。那么，站在2015年底的时间线来看他所说的，你是不是觉得现状确实如此。2012年8月，微信出了公众平台，开始专注于个人品牌的打造，我们假设公众平台最开始的设定是以电商为主要方向的，可是，现在你也看到了，内容成了公众平台最大的价值。在聚集了大量用户之后，腾讯才开始设定以服务号为导向的电商模式，比如出了微信小店。不过，这个模式失败了，所以，最终微信官方通过调整，确定了以服务为主导的链接功能。强化了服务号的本质是做好客户服务、会员管理，而不是做电商卖货。以内容为价值的公众平台，成了媒体人、广告人的新天地。这些人对内容天生就具有敏感性，他们可能不懂电商，但是在内容方面绝对是深有研究的。以独特内容为导向的公众号，在积累了足够量的用户之后，选择电商模式的变现，是水到渠成的事。比如，逻辑思维做的就是内容；十点读书更加直观，就是知识。最终的盈利方向，电商当然是一个不错的方面，而且除了在以内容为导向的模式和电商外，更有丰富的变现方法，比如会员，比如线下聚会等等。另外，就是以内容起家的社区论坛。最早定位女性助手的美柚，在今年七月推出了社区电商平台柚子街，最初做购物交流社区的小红书，则在两度转变方向后，成为以销售跨境商品为主的社区电商平台。为什么这些APP能够转型做电商？其实，答案很明显，除了钱之外就是内容。随着人们生活水平的提高，消费也在升级，尤其是在女性电商市场，比如母婴、护肤等领域，更多的人开始注重品质与品牌。但是，在国内以低价走量甚至是假货横行的现状下，想要获得更好的产品，光靠简单的图文说明是很难让消费者信任的。所以，通过社区的互动，在逐渐建立的联系中获得信任，最终，信任变成了价值，以信任为基础的价值进行传播，当然会比单纯的以成交为目的的方式要可靠很多。现在像小红书这样的APP已经很多了，尤其是在美妆护肤领域、母婴保健领域，因为，这些领域对品牌的依赖会很大。当平台获得信任时，对品牌也就信任了。怎么样让平台获得信任，就是让在平台里的内容具有真实性，人物具有真实性，产品具有真实性。然后，反观现在的微商，从最开始的刷屏到现在加入的还是刷屏，几乎是在以凑热闹的方式经营。尤其是当一些大咖开始唱衰微商的时候，大家都开始不自在了，于是开始怀疑自己，这样做到底对不对，合不合适？其实，做生意对于有些人来说，是一件简单的事，但对于有些人来说，真不是人干的事。所以，很多人会问我，你为什么会做得那么好？那么，在这里，我告诉你，我做得并不好。因为我看到了更多比我还要好的人。从他们那里，我学到了如何从更大更远的方向看事情，然后，如何在这个方向指导下，很好地去执行所有的规划。做生意，其实是一门大学问，哪怕开个早餐店，你都不一定能够比得过人家。最简单的，如何做好客户体验，你就需要好好的去学习了。在我小区附近，起码有5个早餐摊位，在吃拌面的时候，只有一家是提供了紫菜汤的，而且在面里多放了几颗花生。这个，就是对客户需求的把握，对竞争力的分析。所以，2016年在微商趋于稳定的时候，趁着过年，让亲朋好友好好骂骂你吧。因为不懂做生意的你天天刷朋友圈，让人感觉做得很好，结果过年包的红包，小孩子都不愿意要。如果这一篇文章看下来，还没领悟到什么，请多看几遍，如果看了10遍，还没领悟到内涵，我劝你一句，珍爱友谊，远离微商。
分享到
上一页：
曹磊：电商刷单顽疾在于考核体制问题
部分图片内容来自于网友投稿
0/300
微博发布