【C2C案例】Winnow：一块苏格兰呢料的自我修养
作者：admin 发表时间：2017-10-18 浏览：45 海淘人物
流行和复古既是一对反义词，也是一对同义词。2015年末，大喇叭裤，松糕鞋，阔腿裤，麻花棒针粗毛衣开始活跃在秀场的漂亮姑娘身上，而这些元素却恰好是我们妈妈辈穿着的款，复古流行，一点不假。不仅如此，今年开始吹起一阵阵英式、美式复古风，一款名叫Harris Tweed的彩色尼料出现在人们的视线中，借着这股流行的东风，一家winnow的店铺没上线多久，就被快速展现在了社交网站那些最IN的女孩子的相片中。Winnow主营复古包，每一款包都是用Harris Tweed的彩色尼料生产的，在了解这个品牌的小众圈子里面引起了一阵骚动，每次上新，产品都会被瞬间抢空。Winnow的包均价在300元，甚至有些小包只有手掌般大，较淘宝上，价格还是偏高了，但是通过面料的特殊工艺，精美的包装等附加值，让消费者不会挑剔太多，依旧欣然接受。但是，在经营中也不是一帆风顺的，因为呢料的特殊性，只能提前并小批量下单，导致Winnow产品的开发上新周期很长，体验成问题；同时，因为品牌太小众，在传播上也是心有余而力不足，缺少足够的流量导致他们目前还为盈利。小团队的复古梦Winnow的创始人林雄俊是个90后，时尚，喜欢美式复古的东西，还时常翻阅日本杂志。2年前他从学校毕业，在宁波的一家做包的外贸公司实行，开始接触包，实习结束回家他就开始酝酿创业，正好有个机会，他接触到了Harris Tweed的面料，这款苏格兰进口的手工面料一下子打动了他，我很早在日本的杂志上就了解过这款面料，当时就很喜欢，他表示，加之早前在包企业实习的经验，他的Winnow就这么扬帆起航了。在林雄俊的眼中，Winnow还是一个小学生，4个人的小团队，从产品的开发、设计，再到拍摄和页面设计几乎都是亲力亲为，林找了自己的几个好朋友且对复古感兴趣的做搭档，一起来研发产品。从一些流行的包款中找灵感，加之自己对流行的敏锐嗅觉，这些定价在300元左右的Winnow的包似乎有些永不落时的现代感。Winnow的上新频次低，问题还是归结于小团队的执行力还没完全爆发，没有很专业的团队，都是自己刚学校毕业弄的，很多因素，也是因为自己的精力和能力不够，产品会慢慢上新。林雄俊还表示，店铺中目前除了做包，还有一些衍伸的品类，像笔袋、护照夹、手账，特别是手帐，一上线卖的飞快，我们也没预料到，手帐是国内才流行起来的，虽说日本流行很久了，这款舶来品进入国内之后势头很猛，很多少女对它的痴迷程度不亚于追星，这款产品我觉得国内会慢慢流行起来的，明年可能会有一些厂家会着手做。Winnow总会抓住一些热点去开发产品，除此以外还有一款男士的斜背包，同样也是有些美式复古感的，今年非常流行复古的自行车穿搭，这款包就正好契合那样的场景。一块苏格兰呢料的加持很多人不知道Harris Tweed到底是什么，这也令林俊雄很焦灼。这个面料是来自苏格兰的产区，当地有专门的Harris协会，四个岛屿生产出来的面料，经过质检出来面料才叫Harris，一家一户用人力机纯手工做出来的，每一户都限制几台，人工踩机器赶制布料，同时染色是用植物染色的，你会发现一些面料中有很多颜色，且它的拿货成本很高。这款面料在世界很出名，只是国人关注少，像香奈儿这一季的秋冬款都是用它的面料做的，几乎所有大品牌都与他合作过，如耐克、newbanace等等很多潮牌都跟他‘联姻’过。林雄俊表示。这款好料子本应该给Winnow加持的，但是局限于大家的认知，第一步还是要在国内先科普这个品牌，为此，林雄俊做了很多事。他们并没有选择在站内推广，因为站内的池子太大了，而他们太小众了，他们计划先从小众的口子突破再慢慢做延展，早期他们还是通过微博论坛发帖来燃起对这些复古包感兴趣的消费者，他们在微博开了个账号叫UP_Hands，会不定时在里面发料子的科普贴，也一些时尚的穿搭帖，都会吸引到一批精准用户的关注，同时为了更加聚焦，他们也瞄准了一些大V，例如复古写真馆，通过这类针对性较强的公众号来吸引原始的粉丝。成绩斐然，他们顺利的吸引到了一波喜欢复古，以北上广大学生为主力的人群，年轻人，有一定的消费力，因为这款包的逼格比较高，因此购买了的消费者都爱在微博晒，这群文艺小青年晒出的图让这款包增色不少，对于每一个@他们的消费者，Winnow都会在官博上与他们互动，很多消费者很痴迷，把他们前前后后十几款单品全部买了个遍，还在微博直呼好喜欢。喜欢这款面料制成的包的人也会面临到一个窘境，秋冬确实适用，夏天就有些黏腻了，对此，林雄俊表示他们现在也在着手开发一系列牛皮的产品，会少量搭配一些毛呢的元素在里面。 处理不完的问题又是高档的呢料，又是电商的初学者，Winnow也问题重重。因为产区的问题，这款料子的产量很低，每次下订单就只能定几百米，而且还要提前三个月下单，林熊俊表示，因为当地有限制，需要他们提前三个月下订单，再根据订单生产，因此这一环就直接牵连到后去的产品研发和生产环节，特别是国内卖完之后，加单就成了大难题，有一款蓝白格子步，我们等了半年。在一定程度上，会严重影响到用户的消费体验，让店铺上新节奏缓慢。因为呢料比较珍贵且稀少，因此对于国内的代工厂在生产环节也是不小的挑战，我们找了国内好一些的工厂，操作国内一线品牌的代工厂，例如沙驰，操作这种特殊面料的时候工厂也碰到过很多的问题，格子比较容易歪，有些面料太软了，很多问题，刚开始做的时候还报废了一些布料，挺心疼的，林雄俊说，他们花了大半年时间找适合的工厂，最后确定下来三家合作，但问题又出来了，前不久其中一间工厂突然倒闭，老板携款潜逃，临近年底，这类的情况在国内很多见，这也让林熊俊更涂生了一丝焦虑。除了关心自己的店铺，林雄俊也时刻在学习一些前辈运营店铺的优秀案例，例如一家在淘宝很火的手工皮具店铺Joydivision，这家手工包店SKU也不多，但是款款爆品，他们是纯白的风格，用的是树膏皮，就是LV常用的白皮，用了鞣制的工艺，他们的店铺设计和拍照比我们好太多了。提及这家店铺，林雄俊侃侃而谈，也在研究和学习同行中突出的优点。对于明年的目标，他表示首先还是把产品做好，有些方面要优化，像五金、皮具，做工方面可以更加考究，产品线可以更加丰富一些；第二，店铺的美工、装修急需完善，把产品做好再做推广，明年也会加大对产品地投入。当然，少不了的，未来还是要继续普及这种面料，林雄俊如是说。
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