【聚焦双12】“红人×直播”再现惊人增长 双12淘宝玩起了"亲亲节"
作者：admin 发表时间：2017-10-30 浏览：32 海淘人物
一群青年设计师在淘宝上直播改造大学生宿舍，用1000元预算把乱哄哄的男生宿舍改成了小清新。2小时内直播吸引了20万人观看，收集点赞300万，也让设计师团队所在的店铺一炮而红在双12这个往年淘宝卖货最繁忙的时刻，现在商家们却用来展示了一个梦想改造家的青春版。据了解，随着淘宝生态不断变厚，通过直播、微淘、圈子、问大家等产品诞生大量的原创内容，实现了与消费者的更亲密的互动接触。今年的双12被淘宝命名为亲亲节，也正是取意从线下到社群、从电商到内容，从货品到服务，新的淘宝生态让剁手党的关系更亲上加亲。阿里巴巴集团CEO张勇表示：淘宝1212从今年开始我们赋予一个新名字叫‘亲亲节’。在这一天，各种因为共同爱好组织起来的消费者社区，充满奇思妙想，各种好玩的故事，当然也有各种新鲜、创意的商品，通过淘宝直播、游戏等形式充分交流互动，社区化、内容化被展现得淋漓尽致。我们也看到，‘亲亲节’不仅仅是万能的淘宝的不断升级，而且更反映了当下社会主流的生活方式，预示了未来年轻人的主流生活方式。数据显示，目前每天观看淘宝直播用户达到千万级，双12当天的直播峰值已经超过今年双11。四成直播观众访问相关店铺红人×直播再现惊人增长张勇认为，阿里巴巴搭建了一个集合电商、移动媒体和数字娱乐的生态系统，淘宝远不止于销售，已经成为消费者发现潮流、阅读内容、形成社区的场景。数据显示，目前淘宝平台每天直播场次近5000场，有超过40%的消费者会在观看直播的过程中访问相关店铺。而在双12当天，不仅直播观看峰值超越了双11，用户观看时长也有提升。而淘宝上达人网红、潮玩酷客、设计师群体等群体带来的原创内容，与店铺的结合更裂变出巨大能量。双12预热期间，LIN家、周扬清、大喜、张大奕、张沫凡等红人纷纷创下直播UV过百万的成绩。而双12当天张大奕一场两个小时的直播，获得了240万人的观看，她刚刚开业几天的内衣店，也在双12开场预售中实现销售过百万元。双12开场仅1分钟，钱夫人家雪梨定制店铺成交金额破一千万元，30分钟时再破五千万大关。今年发布《2016中国电商红人大数据报告》中名列榜首的OnlyAnna，与去年双12相比，今年店铺更是创造了同比超过100%的增幅。直播令红人再上一个台阶，也成为素人后起直追的一条路径。90后全球购卖家韩国村长三个月前玩起了直播，仅仅用了3个多月，村长店铺的日均流量就翻了5倍，月均销售额有了650%的增长。目前村长已经加满了40个客户群，拥有粉丝人数13.6万。双12当天，村长的直播接受了28.2万人次的观看，点赞数达1258万。问大家风靡双12千万用户忙支招成交只是淘宝的显见部分，隐藏在这背后的秘密是海量用户的参与和互动。除直播外，淘宝头条、知识分享等平台问大家在1212将互动内容与消费者的购物场景进一步融合，也呈现了淘宝生态中不一样的链接。数据显示，每天有3000万人正在淘宝上享受知识分享带来的便利，通过问大家来完成消费决策。而在1212期间，有超过500万人在问大家平台上进行提问寻求指导，近千万人在问大家上帮亲们支了招，分享自己的经验和心得。这股热情也从消费类问题延伸到了生活中方方面面的讨论，类似像哪些电影中的技术已成现实？什么是你心中的小确幸？家乡独有的春节传统习俗有哪些？更吸引了数十万人的关注。与此同时，双12期间，大量明星红人经典IP涌上淘宝头条参加问答游戏，小猎豹郑恺亲自在电脑挨个回答网友问题，为他的自主品牌店带来3倍流量。也有红人店铺通过趣味问答方式获得平日10倍的店铺收藏量。此外故宫淘宝、国家博物馆的两场问答均获得10万+的围观，国家博物馆旗舰店的负责人表示，会经常与粉丝面对面，分享国博馆藏的文化和周边。数据显示淘宝头条目前MAU(月活用户)已经过亿。淘宝正在通过各种工具(如直播、微淘、数据产品等)赋能商家，让每一个商家生产自己内容，并更好地运营自己的粉丝和社群。汇聚个性化需求社群让年轻人自得其乐而消费者在参加问大家讨论之后，还可以直接加入对应的兴趣圈子，寻找自己的兴趣同好。目前淘宝上就形成的接近1500个社区圈子，兴趣爱好的分享成为了社区圈子另一个重头戏。例如钓鱼爱好者比较集中的乐钓人生、以健身经验交流为主的健身达人、以游戏交流为主的吃饭睡觉打游戏、交流二次元心得的二次元之魂等等。当双12开始，各种意想不到的个性化需求蜂拥而至，更是显示了淘宝对特定群体毋庸置疑的吸引力：末那家单价1680元、限量100件的手办在30分钟内被抢光；二次元之外，阳春白雪也同样能找到同好，比如故宫特聘文创顾问、铜艺大师朱炳仁的故宫狮首缸在闲鱼拍卖，16.8万起拍，38.8万成交，此前，在闲鱼平台上，一家叫浙江锦天的房产公司被拍出了100%股权，价值10多亿。据悉，首次参加双12的淘宝便利店商家也玩High了这是淘宝于今年6月份推出的服务，因一小时送达而深受都市人群欢迎，在此次双12当天，上海有超过20家的店铺出现爆单，补货小分队、配送小分队马不停蹄地运转。网红车厘子被卖爆了，上线仅2小时就售出3000份，相比平日增长了1000%。
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