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【C2C案例】素萝:选择繁冗的中国风突围

【C2C案例】素萝:选择繁冗的中国风突围

作者：admin 发表时间：2017-11-06 浏览：33 海淘人物

你或许还记得，鲁迅先生曾写过一句话：只有民族的，才是世界的。这句话常常被张贴在学生时代的走廊墙壁上。很多年过去了，这句话的用意正在愈发得到彰显。在全球化和互联网的作用下，民族元素开始发酵成为一种世界范围的时尚符号中国风就是其中非常典型的一种。如果你还不能完全把握中国风的要义，可以参考18世纪法国的《Happer's Magazine》杂志上刊登的艺术评论，也被称为Chinoiserie风格，当然，你不喜欢这样繁复的检索，只要几个关键词就好：唐装、旗袍、青花瓷、霸王别姬。在一家名叫素萝的淘宝店中，满满当当的中国风服装被分为四个主题：国粹系列、神话传说系列、朝代系列、影视剧系列。创办这家店铺和品牌的晓江是个新闻传媒专业的毕业生，她的合伙人主修室内设计，就是这两个门外汉因为对中国风的执着和偏爱而踏入了服装设计行当，2009年，他们的小店在淘宝网上开张。在那个线上女装市场竞争并不充分的年代，素萝凭借与众不同的中国风调性迅速出位，幸运的是，整个市场受众对于中国风的认知正在逐步加深，店铺还迎来不少外国客户。的确，随着电影《花样年华》的热映让世界见识到东方旗袍塑造的女性曲线美，而国家领导人在2001年的APEC会议上集体穿唐装亮相，也让唐装成为热搜关键词，中国风服饰正受到国内外越来越多的注视。把《雪山飞狐》同款穿身上印花与刺绣、华丽的绸缎面料、民族特色图腾、曲线曼妙的旗袍设计……在晓江看来，这些中国风的情结不仅是视觉的享受，更是蕴含着深厚的文化底蕴。而中国风的服饰也不应该仅仅用于蔽体或者保暖的作用，它更是一个朝代的鼎盛、一段历史的沉淀、一种人文气息的反映。因此，素萝的服装设计保留了这些强烈的时代特色元素，然而，这样一来，问题也出现了。中国风的服装不仅种类丰富，且工艺繁复，甚至很多会彰显雍容华贵，并不适合多数人在日常生活和工作中穿戴。为了迎合市场需要，许多设计师在设计这种款式的服装时，会有意地规避掉一些夸张的元素，并努力在保持风格与日常所需之间找到平衡点，这本身很难把握，但晓江并不想在这方面花太多心思。她拿近期主推的一个叫作万国来朝的专题来说，因为时代定位在唐、宋以及清早期，这也是中国最鼎盛的几个朝代，因此在设计时会考虑更多奢侈繁华的元素，并用皮领、绣纹、盘扣等去体现出当时的穿衣风格及历史文化。如果为了日常而去掉这块，就不是中国风，也不是素萝，考虑太多反而会失去现在已有的客户群体，我们聚集的客户就是喜欢现在的风格。从成立至今，素萝每年都在以两倍于上一年总销售额的速度增长。专题的打造是素萝的一大特色，甚至可以被称为杀手锏。具体说来，主要分四条线：即国粹系列，包含京剧、皮影、脸谱等传统元素；神话传说，主推盘古开天、嫦娥奔月这类传颂度较广的传说；朝代系列，根据推出朝代特点将代表元素融入服饰之中；经典影视剧，类似霸王别姬、青白蛇、雪山飞狐等能体现民族服饰特色剧集。一般店铺即便选择了这样的风格但是为了节省成本，会采取棚拍后期合成的做法，但是素萝为专题赴实地取景是家常便饭。比如，为呈现万国来朝主题的历史感和厚重感，团队一行十人踏上古都西安取景；而为还原雪山飞狐主题的场景感，团队更是在腾格里沙漠、盐湖两地辗转数日。中华文化里面有太多我们想表达的东西，不是一两期或者一两年就能表述完的，每一期的专题除了服饰，更想和客户一起去见证我们曾经拥有过的文化。近两年，素萝也开始寻求更多的跨界合作。例如为霍尊主演的电影《花落梦深处》主角提供服饰赞助，以及与全国知名自由摄影师达成合作，扩大品牌影响力，吸引更多关注。找到那种叫作共鸣的东西素萝没有用年龄来框住客户群体，在他们的买家群体中，年纪轻的十六七岁，年纪长的有五六十岁，跨度非常大，但是核心共同点都是对中国风的执爱。他们喜欢特立独行、钟情中国文化、对大众潮流不敏感，反而对小众设计执着，这也是店铺高复购率的原因。创始人还介绍说，在考虑设计和推出专题的时候，他们其实没有更多考虑行业性的东西，而是更遵从和坚持最开始想走的路和想做的风格。在外人看来，这样不痛不痒的理想主义显得有些过分自我，但是晓江坚持，会有这样一群和我们有相同喜好和追求的人，我们之间会产生共鸣。这批稳定的客户群体是素萝的一笔财富，他们不仅会对素萝的设计提出建议，更有客户会拿着自己的设计作品来投稿，里面不乏一些优秀的作品，而素萝也会采纳其所长，适时推出相应的产品。跟很多设计师品牌一样，素萝也绕不过可能产生的库存风险。设计师风格服装往往量小更新周期长，销量难以预估，成本和库存难以平衡，还要面临市场对于风格的最终检验。在这一点上，作为一家经营了六年的店铺，素萝依然采取预售的方式，在进行大量生产前，会将商品先上架，通过一天左右时间，来对商品的收藏、加购情况做一分析，再进行大货数量确定。尽管这样的做法相对来说转化率低，也会面临一些客诉等问题，但是可以规避掉更大的风险。而少量的现货，是为了通过粘性较高的客户进行测款，这也是很多大品牌服饰打时间差的做法，他们往往提前一年备货，通过早期的数据沉淀，让接下来一年的货品规划更加合理。由于设计元素繁复、难度较高，在中国风男装市场上渐渐形成了逢秋冬必淡季的说法，但是晓江对此并不认同，甚至从双11开始到新年都是店铺的爆发高峰，冬季上新款式会达到100~130款，几乎是春夏季的总和。很多人狭隘地理解了中国风，并且投机取巧，希望巧借一些元素来打擦边球。实际上，中国风的元素，不能只把眼光放在汉服上。中国五十六个民族，每个民族都有自己的特点，也适合在不同时间推出。素萝在冬装的设计中会偏向蒙古风和藏风，一些假皮毛的使用不仅保暖，也能体现出民族特色。今年，他们希望在面料的选用和衣服的版型修改方面下功夫，对前几年冬季服饰过于臃肿的问题做出改善。目前，晓江和合伙人还拿到不少中国风首饰的资源，并在今年推出主打中国风配饰的子品牌观素，一来可以与素萝服饰搭配出售，增加客户粘性；二来目前市场上中国风饰品还未形成具有代表性品牌，观素的成长空间不会小。明年，素萝还将尝试涉足中国风男装，相对于现在的女装而言，简洁流畅将是其主要风格。