跨境电商“必奢”上线 叶国富谈电商or店商

奢侈品跨境电商平台必奢近日上线，创始人正是啊呀呀、名创优品的创始人叶国富。这是叶国富首次试水奢侈品领域，他此前创业的项目皆是经营生活日用品。奢侈品在中国有着庞大的市场，谁能解决价格和正品的问题，谁就能拿下这个市场。叶国富向包括《第一财经日报》在内的媒体表示。他看上去信心满满，认为必奢在这两方面都有充分的优势。必奢还聘请明星黄晓明担任首席品控官。叶国富然而，必奢要面临的竞争对手也不少。除了天猫国际、京东海外购、唯品会、亚马逊海外购等大平台，寺库网、走秀网等专注奢侈品的平台，必奢还要面对farfetch、mytheresa等国际电商的竞争。业内人士认为，奢侈品电商从2010年开始萌芽，期间经历了蓬勃发展、洗牌的过程，而现在由于政府大力扶持跨境电商，消费者对奢侈品的需求越来越大，奢侈品跨境电商又将迎来新的发展机遇。如何确保是真货必奢号称是一家直接从海关发货的奢侈品跨境电商平台。有100多位专职买手从品牌商或一线经销商手中购买商品，然后直运深圳海关，从保税仓中发往消费者手中。经营类目包括箱包、配饰、美妆、香水和内衣裤等，覆盖包括CK、COACH、MK、KS、Swarovski、Dior、CHANEL、Lancome等在内的海外品牌。叶国富接受《第一财经日报》记者采访时透露，目前必奢已经与100多家品牌商或一线经销商达成了合作。目前品牌商和一线经销商的比例是一半一半，必奢将逐渐扩大直接与品牌商合作的比例。最让消费者担心的就是奢侈品的假货问题。叶国富再三强调必奢卖的是真货。首先是源头上，必奢上销售的货品全由买手从品牌商或一线代理商直采，这就保证了货源的真实性。另外还有鉴定师在入仓时进行鉴定。1月11日，必奢还聘请明星黄晓明担任首席品控师。叶国富认为，天猫、京东等平台大而全，上面虽然有奢侈品销售，但是很难保证质量。直营尚且可以控制，平台上其他商家的销售行为实际上则很难监管。因此，奢侈品电商应该是一个小而美的网站。据悉：叶国富于1977年11月出生于湖北十堰，名创优品全球联合创始人，赛曼控股集团董事长，连续创业者，转型实战者。2015中国零售业领航、跨界、创新风云人物、广东十大经济风云人物。叶国富兼任广东省第十二届人大代表、广东十大经济风云人物、北京大学讲座教授、阿拉善SEE生态协会珠江学堂第一讲导师。叶国富曾获中国青年商业领袖TOP50、青年五四奖章、中国互联网金融品牌人物等称号，居胡润白手起家少壮派富豪榜第12名，2015中国零售业最佳管理创新奖。2013年，叶国富二次创业，与日本设计师三宅顺也在日本联合创办名创优品，不到两年时间在全球开店1400家，营收突破50亿，2016年预计销售100亿，被无印良品、优衣库和屈臣氏列为全球最可怕的竞争对手，同时也是最快把店铺开到全球的第一位华人。所属行业是新实体零售，所在公司是赛曼控股集团，所任职务是企业家，创始人董事长。上海一位年轻女士告诉《第一财经日报》记者，她会去farfetch、mytheresa等国际电商上买，前者是全球最大的时尚买手店，后者是德国一家网上商城，拥有160多个奢侈品品牌。这些电商都可以直邮中国。而且遇到黑五之类的，还会有很大的折扣，非常划算。经常购买奢侈品的年轻人们都会知道这些网站。这位年轻女士从来没在国内的网站上买过奢侈品，关键怕假货。而且说到便宜，肯定也不如代购便宜。她除了在国际电商上购买奢侈品以外，也会找海外代购。奢侈品本来就是一个充斥着假货的市场。除了Chanel可以明显分辨真伪，其他品牌基本很难分辨，身份卡也可以伪造。上这位女士说。是否是正品，是奢侈品消费者们最为在乎的问题。再获发展良机奢侈品电商近年来再获发展良机。走秀网、魅力惠等奢侈品网站于2016年相继获得大笔融资。叶国富也趁此时机推出必奢。必奢与名创优品一样，隶属于赛曼控股集团。叶国富说，集团在必奢上已投入了数千万元，大部分资金是由赛曼控股集团投入，另外还有一只私募基金参与了投资。我没想过两三年可以赚钱，五年有回报就不错了。他自认为这个项目需要慢工出细活。接下来还会投入重金建设货源、仓储、物流等系统。他表示，未来做到一定程度会引入风投。2015年12月，叶国富作为特邀嘉宾与京东集团首席执行官刘强东、Uber中国战略负责人柳甄和58同城CEO姚劲波等一同出席2015广东(国际)电子商务大会并发表主题演讲，叶国富受到广东省副省长招玉芬等领导亲切接见，同月分别作为特邀嘉宾出席由CCTV央视财经频道、长江商学院及商界传媒集团主办的2015(第十一届)最佳商业模式中国峰会(BMSC)并发表主题演讲、和作为特邀嘉宾出席第十届中国网上零售年会并发表主题演讲、受邀出席广东经济界年度最高盛典并荣获2015年广东年度经济风云人物称号、2015年12月叶国富作为特邀嘉宾受邀出席第十六届学习型中国世纪成功论坛并发表《另一条路》主题演讲。必奢2016年的目标是50万活跃用户。叶国富透露，将来也有可能在购物中心建体验店。体验店不直接销售，客户仍需在必奢APP上购买。价格上，必奢也将走与名创优品一样的路线，毛利率非常低，是行业平均毛利率的三分之一。奢侈品电商从2010年开始，经历过萌芽发展、风云四起、发展低谷、洗牌淘沙等过程，期间出现过一些奢侈品电商倒闭潮。尊享网、品聚网、佳品网、呼哈网等奢侈品电商网站先后结束运营，其他的一些奢侈品电商也在寻求转型。假货泛滥，代购盛行，都从不同程度冲击了奢侈品电商。业内人士认为，奢侈品跨境电商最大的问题在于货源。国际奢侈品品牌一直以来对线上平台都抱着非常谨慎的态度，仅少数品牌开通线上服务，这迫使电商企业不得不通过其他渠道取得货源，比如经销商、代理商、买手公司等，供货方鱼龙混杂，很难保证货源的稳定度和商品品质。我们在跟许多品牌谈的时候，他们很怕中国把市场做坏了，因为有很多假货，他们也希望能找到一个靠谱的电商平台。叶国富说，售后和保养也要做，必奢会负责把消费者与奢侈品牌的售后保养店对接好。一位业内人士透露，奢侈品品牌的态度也在发生转变。奢侈品牌们不约而同地看到电商对于实体零售的冲击，对电商态度不再排斥。这对于奢侈品电商来说是一大利好。据麦肯锡联合意大利奢侈品协会发布的《2015数字奢侈品体验报告》显示，截至2014年，线上奢侈品销售额累计达140亿欧元，占全球个人奢侈品销售总额2240亿欧元的6%，较2013年增长50%。奢侈品电商已成为跨境电商市场中增长最快、空间最大的新蓝海。

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