【B2C案例】CNCN：劲霸男装子品牌的爆款打造之路
作者：admin 发表时间：2020-11-03 浏览：96 海淘人物
2012年2月，劲霸男装推出休闲裤子品牌CNCN，但劲霸对推出子品牌CNCN一事一直保持着刻意的低调。除了劲霸内部之外，很少有人知道CNCN是劲霸旗下的品牌，CNCN在品牌宣传中也一字未提劲霸。2012年10月1日，CNCN天猫旗舰店首先上线，商品以休闲裤为主，并搭配衬衫和羽绒服等出售，而对劲霸最擅长的夹克涉及不多。CNCN主推的广告语是每一款休闲裤都有一处独特的设计。不能否认，近两年休闲裤行业增长缓慢，竞争者数量逐年增多，由于竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异，某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销，市场份额的争夺达到白热化状态。为了更好地在设计语言上表达YOUNG的诉求，CNCN休闲裤创建了基础搭配法则至上的理论。系列产品在传统严谨的剪裁工艺中，为了让年轻YOUNG风格与绅士气质并存，在不牺牲灵巧与穿着舒适度的前提下，通过将经典工艺与时尚设计的融合与搭配，加入包臀廓形设计，将修身的立体剪裁发挥到了极致。从面料到印花工艺再到对几何条纹的选择，内蕴的欧式风格卓然呈现于休闲裤之上。此外，品牌特别聘请意大利设计总监把握CNCN休闲裤最终的年轻YOUNG风格，最终梳理出年轻就是这YOUNG的核心元素结构流畅的款式、修身设计的剪裁、优雅别致的廓形。在CNCN休闲裤对于所处品类秉持并坚信：在任何场合下，对休闲裤的相宜搭配，将对体现着年轻YOUNG的服装风格、审美态度，起决定性作用。正式针对当前大环境以及CNCN这一定位，白墙制定CNCN的爆款详情策划。从产品核心基础提取视觉创意，结合用户购物逻辑，设置视觉拍摄前置创意。以下都是视觉前期策划，到最终落地的对比稿。每个画面和每个版块的图片需求都前期脚本预置。首先形象图是商品全貌呈现，以下落地画面： 第二个部分，体现商品版型。 主要通过线条来呈现商品版型。 详情页宝贝信息描述一定要让买家看明白，并投其所好，将产品卖点和优势凸显出来，而不是让买家看了这么多款宝贝从描述信息里得不到想要的款式。此外宝贝展示、文字排版需要一定要精致，同时罗列的方式需要多元化，突出关联购买的优势和优惠，整合资源。详情页中采取了一些整套搭配的方式，既能提升产品的整体感，甚至可能给别的商品带来住阿转化。正是基于品牌定位，突出商品卖点，抓住消费者心理特征，CNCN爆款详情最终实现从0.6到2.0的转化率。(来源：电商在线；文/婵娟；编选：中国电子商务研究中心)
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赵占领：电商出售翻新产品属违约行为
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