分析：通过一亩田和云农场两次大裁员看农业电商

近日，关于云农场的大裁员再度引发了行业对农业电商和农资电商的讨论，也令大家不由得想起了几个月前一亩田的大裁员。云农场是农资电商，一亩田是农产品电商，都是农业电商的一部分，都是大裁员，而且间隔时间那么短。这到底是怎么了？今天咱们就通过这两次大裁员来说说农业电商。先替同行辟谣：不管是上一次的一亩田大裁员，还是这一次云农场的大裁员，都是因为业务调整而进行的人员结构调整，都并非外界所臆断的倒闭。比如云农场此次在裁员的同时，还在招聘着供应及物流方面的岗位。一亩田主要裁掉的是线下地推人员，这些人的职责是在线下发展供应商和采购商，发展种植大户、农产品代办(农产品经纪人)、合作社等人成为供应商、签约供应商，发展农产品批发商成为采购商、签约采购商。一亩田为了测试大宗农产品的线上B2B交易的可行性(也叫试错)，在对交易进行大力度的补贴的同时，还招募了大量的地推人员，说服更多的农产品采供方通过一亩田进行交易，准确地说是将大量原本线下的交易转移到了线上，试图教育市场、让用户先体验线上交易。滴滴快的在进行全民打车、1分钱打车的补贴时，订单火爆，当补贴取消之后，刚性需求才浮出水面。同样，在高额的交易补贴刺激下，一亩田的交易量激增，确实达到了一天几个亿的量。而补贴下调之后，交易量明显下滑，在裁员和补贴取消之后，交易量更是进一步萎缩，但是依然有。这就说明，大宗农产品的线上B2B交易需求是存在的，但是并不多，一亩田更多被用作采供双方的价格参考、备选合作方的寻找，在代办和批发商、批发商与批发商之间并没有形成更多新的交易关系、而且这种交易关系对线上交易的依赖性并不强。一亩田经过测试之后，发现方向错了，自然不可能继续烧下去，所以伴随着业务模式的调整，必然要裁员，这种裁员是出于发展的新需要、是为了新的发展而进行的，从发展和资本角度应该鼓励！云农场的此次大裁员，其原因与一亩田的并不一样。云农场是目前所有涉农电商中业务布局最完善的企业(没有之一)，这也是为什么联想和春晓先后投资的主要原因。云农场旗下的业务有配肥、线上农资商城、云农宝(农业金融)、农技通(农业版的春雨医生)、丰收汇(农产品B2B)和乡间货滴等所谓的一体两翼多羽布局。据不完全了解，可能是为了考核、为了更专业，所以在云农场体系内，这些业务相互之间是独立的，大家各自发展。而此次调整的一个重大变革就是各个业务体系打通了，尤其是线下人员，除了乡间货滴之外，所有业务体系都共享线下资源。所以原来一个区域可能需要5个人，现在可能只需要2-3个了。至于有传言说，云农场通过岗位调换(把行政调到业务上)，变相地进行裁员，老张更觉得无可厚非了。老张今年4月份来农一网，先在华南大区做了三个月的大区总监，组建团队发展线下网点，也正在是3个月时间内，老张先后拜访了华南西南6省近50名客户、参加了20多场相关会议，先后跟数千名农资人、种植户进行过沟通，从而对农资行业、对农业、对互联网+农业和农资有了更加深刻的理解，这种理解不是坐在办公室就能达到的。所以，对于这种岗位调换，老张是举双手支持的，如果说这种岗位调换也是裁员的话，那么裁掉的也是该裁掉的人！为这两家辟谣之后，老张再来说农业电商。1、农业电商要做什么？一亩田裁员是因为将原有大宗农产品B2B交易迁移线上的设想是不合理的，在眼下要颠覆菜市场是不现实的。所以别动不动就说要颠覆**、要抢了**的饭碗。不管是从效率、还是成本，目前传统的农产品流通渠道是最符合我国国情的，毕竟它已经经过二三十几年的验证了。所以电商要更多的考虑如何创造新的……新的合作关系、新的购买需求、新的利益点，而不是改变原有的。微信之所有抢了电信的生意，是因为它通过移动互联网手段满足了用户的通信需求，而且体验更好、成本更低，这是电信公司没想到的；滴滴快的也是通过互联网手段为出租车增加了更多的客源、为打车者提供了更方便的打车服务，这是出租车公司所无法做到的；余额宝是通过互联网手段让理财更加方便，一元即可理财，随时存入随时取出，这些是银行很难做到的。农产品的流通是农户-产地代办-批发商-零售商/饭店/超市-消费者，互联网要想的是能不能实现某个环节的跨越，而不是依附于某个已经成型的环节，这也是一亩田开始探索从代办到饭店超市的主要原因，思考饭店超市的农产品采购需求能不能换一种方式满足、换一种更好的方式满足。互联网经常讲的跨界换种方式满足某类用户的某些需求。所以农业电商要做的是创新通过另一种新方式做农资、农产品、农技。2、农业电商的线下要不要做，怎么做农业有着巨大的差异性，不仅不同作物间差异较大，即使同类作物，在不同地区间也有很大的差异，即使同一地区同一作物，在不同的天气下，也会有很大差异。这种差异化决定了它的地域性，所以老张很赞同农一网的提法县域工作站是农村电商的基础平台，与线下合作方共同推进项目的实施。合作方成为农业电商的线下网点，能不能从中获得更多的收益，这是合作方关心的问题。在降低合作方现有的收益点(农资降价)的同时，是否通过另一种方式对他的收益损失进行了弥补，比如增加了更多的客源、增加了更大的市场份额、增加了新的业务项(利润源)。所以农业电商的线下网点是必须要有的，而且要充分考虑他们的利益诉求，他们与你合作，能够得到什么。或者换一个角度，他们目前有哪些痛点，通过互联网和你的商业模式能够解决哪几个痛点。3、关于线下人员曾经看到过一句话没有地推，农资电商就是个屁，如果不考虑商业模式，而只说地推，那么还真是放个了屁。一是这个地推究竟做什么事，是散发传单、刷墙刷车？还是扫街式地拜访目标人群？二是这个地推究竟谁来做？是电商自己，还是合作方？这反映的是两个问题：一，农业农资电商如何通过线下获得目标用户，二，电商运营者与合作方的分工。这两个问题的归结于一点核心业务流程。一亩田原来是将线下交易迁移线上、让更多人尝试线上交易，非常简单，没有其他方参与，所以就需要自己去做大量的推广工作，这才有了几千名地推人员。一亩田将大部分地推人员裁减掉之后，在老张看来，是斩断了自己的一条腿，从长远来看，是不利于业务发展的，所以2017年，一亩田很可能会再度发展适量的线下团队，最终总数量不会超过500人，100-200人左右可能性最大为宜，平均一个省5-7个人，这个人员规模，估计和云农场的线下团队数量差不多。云农场原来的几个原本有关联的业务相互独立发展，而且对线下的定位只是支撑，合作方只做部分线下工作，所以才会有1000多名线下人员。此次裁员之后，云农场的线下人员将会更加侧重于辅导辅助、指导合作方开展各种工作。农一网将线下的配送、推广、售后服务等大部分工作都交给合作方做，而且还通过代购员帮助合作方构建网络，所以农一网的线下只有几十名人员，一省一人。从长远来看，如果农一网进一步丰富自己的业务，那么一省一人显然是不够的，所以人员增加是必须的，但是最终也将是一省5-7个人。4、商业模式决定一切京东采取了自采自配的模式，那么就需要有大量的仓库和配送人员，投入了大量的资金；淘宝是C2C模式，仓库是商家自己的、配送是第三方快递公司的；申通中通等快递公司原先以加盟方式为主，在各地寻找加盟商，自己并不投入仓储和人员，将利润与加盟商共享，而顺丰就是全部自营，所以独享利润独自投入。因此电商是否需要庞大的地推、是否需要大量烧钱，都取决于商业模式。电商是商业，涉及了宣传、产品、仓储、配送、售后等多个环节，这些环节哪些是自己来做，哪些找合作方来做。如果自己全部做，那么投入就大，耗时就长，反之则投放较小发展较快，但是要与他人分享收益。模式设计，老张觉得要结合当前的环境和自身条件，先深入地分析一下目标行业的特点和潜在需求，再分析一下自己有哪些资源(包括资金量大小、行业资源等)，然后围绕着一个点进行商业模式搭建。关于这一块，鉴于篇幅就不过多说了，对农业电商有兴趣的朋友可以加我微信(44664911)，我们另外沟通。5、互联网+农业的走向互联网+农业，+的是这个行业，+的是这个行业里的从业者，包括农资企业、农资商、农户、农产品流通商，通过+这些人，提高各自的经营效率，降低经营成本，从而提高整个行业的经营水平。有不少人都说农业电商最难的是物流、是农民上网少、是农业技术难，其实这些都是表相的。相反，越是有这些难，越是有机会！农一网不就是因为农民上网少而引出了农资代购、农品代卖、农金代办的三个代表代购员吗？我会种、农医生也是通过互联网手段在解决这个痛点。任何一家网站都不可能满足所有人的需求，而是有选择地进行市场分割。所以互联网+农业中所+的绝对不是传统的农民面朝黄土背朝天、一亩地两头牛、以农为生的传统农民，而是一批将农业作为致富手段的新型农民，包括种植大户、合作社、生态农庄等等。这些人不仅仅种植规模大，更重要的是他们对作物技术的学习更用心、对投入产出比更上心、对农产品销售更关心，它们是在经营农业、投资农业。所以最终的互联网+农业应当是以这些人的需求为核心，在县域合作为基础的模式下开展，解决多方面的诸多之痛农民的农产品滞销之痛、农资商的农资赊销之痛、农资企业的库存之痛、市民的农产品安全之痛。所以互联网+农业是一个非常庞大的市场，这就需要多方共同参与进来，而互联网的核心思维之一就是用户思维，老张有一个理解叫用户驱动。比如UGC(用户原创内容)就是用户驱动的具体表现方式之一，比如天猫上很多商家都在投放各种广告宣传，比如快递加盟商为了多赚钱而努力去争取新的客户。简而言之就是参与方，出于自身的需要，而主动地推动项目(网站)发展。所以，只要有一个模式能够调动相关方的利益积极性，那么数十万亿的互联网+农业的大门就能被推开。为此，老张与大家一起在期待中努力、在努力中期待。6、行路之痛谷歌从上线到现在，阿里从诞生到现在，京东从创业到现在，以及联想、华为、微软、IBM，包括国企，哪一家没有经历过一次又一次的调整、变革、危机和裁员呢？所以，出现点问题，裁个员，没什么大不了的。这些都是行路之痛崴个脚、摔个跤，这都太正常了。最重要的是，崴脚摔跤之后，是继续前行，还是止步不前。只要还在前行，即使多崴次脚，多摔个跤，也没啥。最后作为一名老农业电商人，老张感谢并祝福每一家涉农电商，希望都能走得更好！(来源：中国服务贸易协会电子商务委员会；文/张建中)国内互联网+农业首部系统性巨著编撰工作启动作为中国电子商务研究中心互联网+智库系列丛书第八部，国内首部互联网+农业巨著《农业互联网》正在编写。该书全面解析农业互联网现状、问题、挑战、传统农业如何转型升级等，十大模式、逾30个互联网+农业案例重磅呈现。现面向涉及农业产业链企业展开案例征集、招商合作，团购征订，联系：莫老师，0571-88228186，邮箱：b2c@netsun.com据悉，电商中心互联网+智库系列其他多部已出版互联网+系列丛书，在全国新华书店、机场中信书店，天猫、京东、当当、亚马逊中国、苏宁易购、淘宝、微店各大O2O渠道全线热销中，位居畅销书排行榜前列。

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