盘点：未来5年赚钱的店铺或者电商
作者：admin 发表时间：2020-11-02 浏览：28 海淘人物
1.2015可能会死掉的四类店铺a.刷单的店铺刷单的降权风险加大，官方现在也对此项进行了数据化的限制，所以说，不作死就不会死。b.只做新客户的店铺品牌化讲究的是传播，而核心的传播方式是老客户以老带新，因此丰富老客户维护方式，加大老客维护成本，是势在必行的事，所以说，在谈情的时候，最好能顺便谈谈钱。c.流量单一的店铺流量继续深度碎片化是未来的趋势，单一流量渠道难以支撑店铺长久持续的发展，官方也不会允许任何一家外人的店铺一家独大或者长时间的垄断，所以说，做好该做的，也做自己能做的。d.用低价冲爆款玩法中产品质量没保证的店铺未来的淘宝消费主体是85后丶90后，随着他们收入水平的提高，会对低价的敏感度慢慢降低，更多的追求品质和高性价比的产品与服务，这也是聚划算走下坡路的一个重要的原因，所以说，新人类，新玩法。2.未来5年电商的做店的不变法则a.圈人不论是从线上还是线下，是大平台还是小店铺，人永远是根本，而人的争夺战不论是大运营商还是小经营者，都是支撑我们持续走下去的根本点，所以首先第一点是圈人，蛋糕就这么大，谁先下手快，谁就先受利，谁眼光远，谁就受利多。b.养人在圈进来大量的不同需求的人进入店铺后，从需求丶喜好丶习惯等各个方面进行人的分类与挽留，久而久之形成信任丶依赖，从今天看来，不论是淘宝与ebuy的抢人大战，到免费开店到指标侧重点以及流量入口碎片化和购物渠道的丰富，都是在培养我们的习惯，最后形成信任与依赖。c.筛人在对人群长期的分圈圈养之后，将不同类型的人群，以产品或者服务进行区分，重点人群的进行重点培养，次要的作为重点的流量补充或者交换，再次要的进行过度或者承接或者反衬，这和现在天猫丶淘宝丶一淘是一样的。d.用人在对分圈圈养的人群的培养和刺激之后，接下来就是培养新的消费兴趣点或者平台共享或者流量交换，这和现在腾讯丶京东的强强联合，以及阿里庞大的平台投资和生态链的目的，也是有异曲同工之妙。总结：总的来说还是一个字：人是根本，不论做平台还是做店，有了大量离不开你的人，你想做什么事，怎么做，都会成功。3.未来5年赚钱的店铺或者电商a.懂得借势的店铺丰富自己的知识点，当你真正需要的，你就会发现你自己多缺乏；积累自己的人脉或者渠道，书到用时方恨少，人也是一样；一个人做不了所有的事，也做不好所有的事，要想别人和你一起做好这些事，就得互惠互利，发挥彼此的优势，不要过于精打细算，这在最近被称为电商格局。b.团队机制完善的店铺电商已经远远脱离夫妻店的模式，工作岗位也随着流量细分也在慢慢完善，各平台也在慢慢培养，也在筛选等级商家，包括活动渠道的红利的降低，跟双11的目的一样，一方面是做业绩，另一方面就是在测试生态链上的各个环节的能力，店铺自然是主角，不但是要卖的好，还要有流量丰富度丶物流丶产品生产周期丶发货周期丶接待能力丶售后容量等等一些列的能力，通过这一系列的考核方向来帮助等级的划分，这也是一部分店铺虽说做的不错，但是后面流量锐减或者资源倾斜锐减的重要原因，所以如我们课程中所说的，建立完善的团队岗位职责以及工作内容尽可能的流程化与店铺重要指标相结合，创新和完善岗位考核方式才是长久之计。c.流量细分化便捷化店铺在圈人丶养人丶筛人丶用人的八字真言中，我们提到了对于客户群的精准细分以及流量的互补和互换，这就涉及到了店铺中产品线的细分与对应落实，将每一类型的人群所产生的流量精准的匹配到与之对应的产品线上，再通过产品线上产品的属性互补或者互换进行流量共享，这样在保证流量的尽可能的转化的同时，也可以便于工作流程化操作以及可持续发展；流量的便捷化，一方面是指流量的主次划分，另一方面也包括流量渠道以及消费渠道的便捷化，如二维码丶消费订单编号丶网络贷款丶手机以及平板等。d.线上线下无边化店铺其实这也是人群细分的结果，也是消费渠道习惯以及信任度决定的，然而往后发展，将可能再无电商或者再无实体，因为当突破信任度的问题，习惯只是任意的选择，因为忠诚度在慢慢降低，而决定哪种购物渠道，只取决于消费兴趣点，所以实体店或者电脑或者移动设备，都只可能变成了一个简单的载体。e.服务类电商随着电商的影响力的扩张以及网络使用率和依赖度进一步加强，网络带来的新鲜和变化的快速化丶多样化丶便捷化，使得传统商家逐渐大幅尝试触电，包括服务主营店铺丶淘点点丶众筹丶拍卖等服务类电商在慢慢崛起，其实还有很多与我们息息相关的服务：如农产品丶工艺品丶财产等实体商品，企业合作模式丶教学方式等无形产品，都是我们可探索也是快速增长的点，即使是为了后面的客户群的转移，不一定是为了赚钱，也是可以去尝试的，也许这就是他们所说的互联网思维吧。f.情怀类电商这一类电商，在我理解这不仅包含粉丝类店铺，更包括一些特色店铺以及真正有责任和情怀的电商人，也许这只是一种美好的愿望，但是我相信像马总这么有情怀的电商大佬们，应该是不会让这一帮人吃亏的，因为他们是值得尊重与得到回报的人。
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