莫岱青：618电商通过引进国际品牌吸引用户
作者：admin 发表时间：2020-11-02 浏览：92 海淘人物
摘要：近日，中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青在接受《南方都市报》采访时表示，电商们通过引进越来越多的国际品牌，使得海淘人群的消费欲望被进一步激发，能够借此寻找增量用户和增加用户黏性。以下为该报道原文全文，原题：《6·18：八卦不碍剁手》万万没想到，京东上市后的第二个6·18撞上了邓超事件。有网友指出，从昨日(18日)凌晨开始，败家娘儿们持续守在微博上关注八卦而导致今年6·18冷冷清清。不过，各大平台披露的数据表明，看八卦与剁手互不干扰。南都记者了解到，从18日0时到10时，国美在线全站交易额同比提升306%；到16：00，京东全站订单量是去年的2 .7倍。6·18交易额飙升，广东消费者和移动端用户功不可没。京东方面，到截稿为止，广东省一直列京东买买买热点地区第一名。国美在线方面，昨日0～1时广东区销售占比突破20%，前十小时移动端交易额激增813 .6%。此外，今年热地发烫的跨境电商、互联网金融等新业务的加入，也为之添色不少。趋势一：跨境电商成热点今年6·18最大的特色是跨境电商业务首次成为主角，天猫、京东、苏宁等主流平台陆续参战，而网易考拉、洋码头、蜜芽宝贝等新兴的电商平台也全数杀入战场。其中，全球直供Party是京东今年6·18最大变化与亮点，天猫在6·18期间推出环球购物节，活动涵盖了从食品到奢侈品多个类目的产品，苏宁易购承诺跨境电商配送，最快可实现3天送达。中国电子商务研究中心分析师莫岱青表示，电商们通过引进越来越多的国际品牌，使得海淘人群的消费欲望被进一步激发，能够借此寻找增量用户和增加用户黏性。洋码头CEO曾碧波在接受南都记者采访时表示：跨境电商目前的市场还很不成熟，目前市场上跨境电商平台的销量主要来自‘母婴、保健、美妆’三大主要品类爆款商品的促销上，消费习惯和认知还需要培养。这个阶段价格战是最高效的武器。他提出，全年黑五期间跨境电商已经异军突起，成为各家平台的竞争热点。到了今年，各家平台在保税仓、供应货源等方面都已经基本完善，因此借助6·18纷纷下重本同台竞争。跨境电商竞争主要集中于三个方面，一是选品，要在海样货品中挑出符合国人需求的产品；二是要有价格优势，尤其是刚需货品；三是对于非刚需货品要提供优质的售后服务，如物流等。趋势二：消费金融花样作战今年以来，各大电商平台在互联网金融领域的布局基本成熟，消费金融(小额消费贷款)花样作战成为今年6·18一大亮点。免息是花样之一。天猫联合蚂蚁花呗推出的校园分期在6·18期间推出了12-24期免息分期活动，不过仅适用于部分商品。除了校园分期外，其他用户则可以享受3期免息。苏宁易购5月底刚刚上线的消费贷产品任性付也以三零分期为支撑加入6·18战局，消费者在苏宁全站消费满9元即可通过任性付支付方式办理三零分期零首付、零利息、零手续费。补贴是另一种花样。京东推出了京东补贴带你去旅游，旅游、机票、酒店、商旅6·18钜惠等活动，免费送出100元毕业旅行基金。国美在线副总裁黄向平分析指出，消费金融与电商网购节，简直就是天生一对。不管是消费金融借平台导入的流量猛刷存在感，还是平台借消费金融释放消费潜力拉动交易额，对平台而言都是有利的。不过，国美在线自2014年年底加速布局互联网金融，接连上线美盈宝、美银票、P2P理财产品投金宝及众筹业务，唯独缺了消费金融这一环。出人意料的是，国美在线将理财与消费捆绑，推出买P2P理财产品0元购专场活动，即消费者在国美在线购买投金宝可以预支利息换家电数码产品，比如，存9.15万元6个月，可换iPhone6外加937元利息。国美在线方面透露，0元购正式上线后风头大盛，截止至昨日(18日)中午12点，通过0元购而存入投金宝的金额达到数百万。黄向平表示，0元购这个创新的互联网金融玩法的目的不在于拉动销售，而是要凸显国美在线P2P理财的安全性，市场上P2P理财很多有风险，我们的可以提前兑现现金，一点风险都没有。趋势三：线上流量红利趋紧京东6·18半日销售战报显示，13：33下单量已超过去年6月18日全天，移动端订单占比超过50%。国美在线方面，昨夜0点至今天上午10点全站交易额同比增306%，超去年双11销售30%。国美在线副总裁黄向平向南都记者表示，6·18大促再次拉升了国美在线移动端的平均客单价，由今年3·15大促时的2500元高客单价，跃升至2700元高客单价。尽管各家给出的6·18销售数据都呈现上升状态，但有参与大促的服装企业总经理在接受南都记者采访时表示，目前互联网的流量红利期已经结束，进入了存量分配阶段，大促的兴奋点越来越低，销量增速预计会逐渐放缓。过去几年，6·18和双11作为电商一年一度的两次大促形成了一定影响力，一是因为线上流量仍处于增长期，所以造节效果明显；二是因为京东和天猫尚未上市，需要做大声势，单是微博吵架都有亮点，但今年感觉声音慢慢降下来了。事实上，和往年6·18相比，今年多个平台的价格综合下降幅度并不明显，而每年都和刘强东呛声的当当网CEO李国庆，更是完全没有了声响。此外，上述人士表示，随着流量红利趋紧，线上客户群增速会放缓，大促对于销量的提升效应会逐渐放缓。几大平台主要的工作已经转向撬动线下消费群，希望将强势商家的线上线下销售比例进行调整，比如从2：8调整为3：7，让线下销售转往线上，以维持增速，预计未来大促的资源会进一步向小米、美的、绫致这类传统线下大品牌倾斜，希望能依靠商家自有的品牌经营能力拉动整个平台的GMV。
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