【B2C案例】什么值得买：打二手交易的“算盘”
作者：admin 发表时间：2020-11-02 浏览：69 海淘人物
1月25日消息，日前，什么值得买新推出的二手物品交易平台闲值转让已开始公测，主要服务于海淘用户。对于为何一个网购信息推荐平台要做二手货交易，什么值得买方面给出答复：我国二手物品存量市场巨大，但多年来始终没有较成熟的流通渠道。二手交易行业的市场有多大？据什么值得买方面介绍，2013年美国二手物品交易对总零售的渗透率约为0.8%，假设2015年中国的二手渗透率与美国2013年水平相同，一年可供二手交易渗透的零售额约为18.3万亿元，估算我国2015年二手市场规模约为1462亿元。然而，考虑到多年来二手物品始终没有较成熟的流通渠道，每人手里都有一些积攒多年形同鸡肋的旧物，存量市场至少要乘上三四倍。从典型的二手货三大热门品类手机、服装、母婴分别来看：1、手机：2014年，我国手机出货量为4.25亿，新入网用户进站5698万，闲置率为60%。深圳市手机行业协会会长孙文平表示，国内每年新增手机的九成来自以旧换新，而过去五年中，我国废旧手机存量达11亿台，他们大部分被主人放在家中存着。2、服装：据FT中文网报道，2013年中国市场服装销量达366亿件，同比增长8.2%。国家统计2014年我国服装产量为299.21亿件。一件衣物的平均寿命2-3年，平均每年每人购置8-10件新衣物，遗弃数量相近，13亿人口每年废旧衣物存量将达到60-80亿件。保守估计，目前可供旧衣物流通市场在4200亿人民币以上。3、母婴：随着年轻一代消费观念的升级和对下一代的关注，母婴消费进入快速发展期。2014年，城乡人均婴童消费支出在800-2000元。2015年孕婴童行业规模为1.9万亿，年增长高达14.5%，包括母婴产品和母婴服务，其中服装、婴儿床/车、座椅、玩具、书籍等品类有巨大的二手交易需求，每年母婴行业可供二手交易的零售市场规模约为2300亿元。在二胎全面放开的刺激下，预计可带来婴童市场10%-20%的消费增长。影响二手交易行业的关键因素是什么？什么值得买方面向亿邦动力网指出，2014年阿里研究院调查显示，98%的淘宝用户有闲置用品，不卖的首要原因是怕麻烦。而转让闲置的前三大原因分别为：变现(49%)，低碳环保(46%)，卖给兴趣相同的人(41%)。2011-2016年我国闲置物品交易的关注度持续高走二手交易市场自2014年迎来爆发期随着消费方式升级带来的存量激增、互联网大幅降低交易成本以及共享经济与社交的走红，二手交易行业的门槛以及中国消费者对二手商品的接受度正在逐步提升。共享经济下的互联网二手交易平台是啥样？据了解，目前，国内二手物品转让平台主要有C2C和C2B2C两种模式。其中，C2C模式中又细分为以闲鱼、58转转为代表的综合C2C和以爱回收、良衣汇、空空狐为代表的垂直单品类C2C。就C2C模式而言，什么值得买方面介绍，这是一种以平台为中介打通买家和买家的直接交易，卖家在网站上开设个人页面售卖商品，平台从中抽取佣金分成。定价权由卖家决定，平台在交易过程中承担的责任与风险较小，而买家则需要自主判断交易商品的真伪、质量、渠道。据悉，闲鱼是淘宝为消费者商品存量过剩刚需打造的二手交易平台。其最大的优势是一键打通淘宝订单管理页面，可以把买了的衣服全套内容导入到二手平台，省去摆拍产品美图、查找产品详细描述以及如何把转让原因写得实事求是又能打动卖家的烧脑过程。转转是58赶集网推出的个人闲置交易平台，借助共享经济中的熟人社交理念，依托微信账号登录。其商品交易的亮点在分享功能上，在完成商品发布后，利用引导功能可以把链接分享到朋友圈、QQ空间或微博。利用熟人社交做交易相对更简单可信。‘闲值转让’和闲鱼类似。什么值得买相关负责人指出，闲值转让是将用户所发布的信息引导至其他二手电商平台完成支付交易的过程。其不同点在于，什么值得买依然保持中立平台定位，二手交易区只作为二手商品信息分享的导购平台，所有交易均在淘宝、闲鱼、拍拍二手、58转转等二手电商平台完成。该负责人表示，闲值转让这一产品功能的初衷是平台上许多网购用户、特别是海淘用户，因尺码、色差、款式等问题出现商品不合适后，因为退换货过于麻烦，所以将心头好变成闲置物品。
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