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实战：农村电商怎么做才能赚钱？

实战：农村电商怎么做才能赚钱？

作者：admin 发表时间：2020-11-02 浏览：56 海淘人物

最近，农村电商是热门中的热门了。阿里开始筹办年货节，号称要将大家过年的餐桌上摆满各地特产，京东也不甘落后，开启上山下乡的京东帮业务，一切信号都表明农村电商的风口就要来了。对于那些传统农特产品企业、农村电商创业者甚至农村消费者来说，这是个好消息。农村电商具体应该如何做？首先要从两种不同模式说起。一、两大模式目前农村电商的模式主要有两种，一种是将农村的当地特产销售到全国各地去，也就类似于阿里的年货节在做的事；一种是将全国产品销售给农村当地的消费者，类似于京东的农村电商服务点。这两种模式各有所长，也各有适合的人群，第一种适合在农村当地有货源的供货商和经销商，其重点在于推广产品；第二种适合已经有较多电商经验的商家，其重点在于克服物流难度，并需要农村消费者意识上的转变。第一种模式已经存在很久，现在需要从线下到线上转变，是发展起来比较容易的模式。而第二种模式还是需要依附于农村的建设程度，稳定性和潜力都不如第一种。Hi叨叨今天就来讲讲第一种模式的企业，应如何巧借市场趋势的东风成就自己。二、正确触网将农村当地特产销售到全国各地去，听起来简单，做起来可不简单。传统线下农产品企业想要搭上农村电商的大船，首先得触网，也就是将你的店铺开到网上，展示给全国各地的消费者看。触网的两种姿势：1、依附于各大电商平台一说线上，很多企业主首先想到的就是天猫、淘宝。很多企业主以为，在淘宝开个店，派个店员每天盯着旺旺就算是触网完成了。实际上，现如今要开好一个淘宝店是非常不容易的，需要对电商平台规则非常了解，和大量资金。而且这种方式很可能让你的店铺沦为电商大平台的牺牲品，各大平台的规则全部都是极其倾向消费者的，一不小心就可能让你人财两空。2、建立自有独立线上商城什么是自有独立线上商城？就是专属于自己的独立商城，会员资料全部存在自己商城中，促销营销活动都随自己心意进行，并将自己的线下店铺与线上贯通起来联合销售。这种方式的好处就在于一切都以自己的企业为中心，对店铺的控制力大大增强。另外，在互联网时代，独立商城容易在顾客心中建立更深刻的印象，有利于品牌建立和口碑宣传。电商现在的趋势是垂直化+移动化，一方面各类垂直电商网站开始崛起，直接销售农特产品的你只要做好定位，抓住移动端，就可以取得不错的成绩。三、服务要点无论你想要选择哪种方式开展农村电商业务，以下几点都需要注意：1、线上与线下的结合服务如果你有自己经营的线下店铺，那么一定要将它利用起来，与线上进行合作。比如采用各种促销方式吸引用户进入你的商城，例如选择HiShop旗下移动云商城，有微信摇一摇送优惠券等新颖又好玩的促销方法，能够让线下的顾客很快成为你线上商城的第一批种子用户。利用地域、熟人关系等建立起你的农产品小圈子，逐步开始建立品牌并真诚经营用户，慢慢地就会像滚雪球一样壮大起来。2、抓住移动端机遇农村很多人可能不会用电脑，但他们一定会用手机。所以，不管你的产品是打算销往城市还是别的农村，移动端都必须下功夫去抓，而且必须注意技巧，用对方式才能事半功倍。移动端火的应用那么多，一个企业不可能有精力兼顾全部，怎么办呢？不如用HiShop旗下移动云商城，五合一的布局，PC端商城之外还有APP、支付宝服务窗、触屏版、微信商城，相当于一次性开五个店，而且可以统一管理，大大节省你的人力。3、仓库设置和物流对身处农村的特产企业来说，物流是摆在众人面前的一大障碍。的确，现在大部分物流公司只覆盖到县乡一级，偏远村庄很少有快递涉足。虽然国家现在正在紧抓农村物流，但Hi叨叨还是建议你，为了抓好物流，请把你的存货仓库至少开到县乡一级，这样才有更多的物流公司可选择，也不会让你处于过于被动的局面。4、产品质量必须过硬购买特产时，大部分消费者看重安全和质量大于价格，而农产品本身却没有太严密的监察机制，这对于农村电商来说既不好又好。不好是因为这样容易让人对特产质量充满怀疑，但好却是因为，这样一来产品质量好的特产更容易脱颖而出，占领消费者的心智。因此，一定要用各种方式让消费者看到你产品的安全、健康，返璞归真，从售前到售后不断强调自己的真诚，才能赢得消费者的心。关于农村电商，需要注意的肯定不止这几点，目前虽然国家大力支持，各类电商平台也非常积极，但实际上谁也没走出一条行之有效的道路，还需要日后检验。只是不管做什么样的电商，还是要说句老话：是金子，总会发光的。选择合适的途径，跟合适的商家合作，勤勤恳恳地努力经营，一定能看到收获。(来源：品途网；文/HiShop；编选：中国电子商务研究中心)国内互联网+农业首部系统性巨著编撰工作启动作为中国电子商务研究中心互联网+智库系列丛书第八部，国内首部互联网+农业巨著《农业互联网》正在编写。该书全面解析农业互联网现状、问题、挑战、传统农业如何转型升级等，十大模式、逾30个互联网+农业案例重磅呈现。现面向涉及农业产业链企业展开案例征集、招商合作，团购征订，联系：莫老师，0571-88228186，邮箱：b2c@netsun.com据悉，电商中心互联网+智库系列其他多部已出版互联网+系列丛书，在全国新华书店、机场中信书店，天猫、京东、当当、亚马逊中国、苏宁易购、淘宝、微店各大O2O渠道全线热销中，位居畅销书排行榜前列。