沈云云：O2O创业要找到行业痛点

摘要：近日，中国电子商务研究中心助理分析师沈云云在接受《重庆商报》记者采访时表示，几乎所有的O2O企业目前都停留在烧钱抢市场的阶段。现在O2O中有百分之八十的企业都是没有盈利的,也没找到盈利模式，最终的结果就是被市场淘汰。像一开始遍地开花的团购网站，最后免不了经历洗牌。对O2O创业者来说，最重要的是要找到一个新的细分市场。其实进入一个市场并不难，想进入一个O2O市场最初都是要烧钱的，但你如果没有一个恰当的商业模式的话难以长久地生存下去。更何况有些小型创业者占领的市场如果后面有巨头再进来，小型创业者其实蛮容易就被淘汰掉的。所以不能盲目跟风。在巨头已经进入的市场和其对拼，并不明智。她表示，比如像外卖、旅游这些行业，巨头已经把这个行业瓜分完了，但是像有一些行业的O2O模式还没有形成，或者说它的这种模式还不怎么成熟，这个时候其实是可以试一下的。前提是自身也要有一点基础。如汽车O2O领域，如易车网、汽车之家等行业领先的O2O企业依然还处于不断地摸索当中。对于这样的行业来说，大品牌也在摸索当中，汽车行业的市场份额也很大，资金量也很大，如果有条件能够吃下，这一块的盈利是非常可观的。以下为报道全文：《巨头砸钱搅局 O2O创业窗口期结束？》O2O近年来成为了名副其实的创业热词，但在巨大的机遇背后，风险也正在聚集。前不久，号称“国内首家建材家居O2O电子商务平台”的乐易家居闭门停业引发业内热议。创客公社也从餐饮、社区、美容、旅游、教育等9个行业着手，于日前发布了一份“华东O2O项目败局手册”。然而，更值得创业者警惕的是，BAT巨头正在加速渗透O2O领域。上周二，百度CEO李彦宏一出手就向糯米砸出200亿元。不少业内人士认为，下半年O2O领域竞争将进一步加剧。种种信号表明，如果仅仅只是把O2O作为一个吸引投资人的创业概念，那么你将面临越来越逼狭的生存空间。案例难长大的O2O企业“现在O2O领域创业并不容易。”重庆外卖O2O品牌“外卖大咖”的负责人何健坦言。他表示，目前做外卖O2O正在遭遇饿了吗、美团外卖等大品牌的挤压，生存较为困难。何健告诉商报记者，他的一个朋友去年在江北做外卖O2O。然而，由于美团外卖等业内巨头持续祭出大力度补贴，在价格优势的挤压下，他朋友所能接到的订单逐渐减少，从以前的上千单，变成每天仅仅几十单。最终，资金链断裂。近期引发业内热议的乐易家居也是一个值得深思的案例。2013年成立之时，乐易家居就表示要在全国布局开设线下体验馆，向O2O转型。2014年9月，乐易家居高调宣布：买我的建材，免装修费。然而，不到一年的时间，乐易商城忽然闭门，给出的理由是“因商城内部网络升级，暂停营业”。此后，其线下体验中心也正式停业。不过，商报记者辗转联系到乐易家居一位已经离职的员工。他告诉商报记者，乐易商城拖欠商户货款、消费者钱款等合计约上千万元。对此，乐易家居官方一直没有公开回应。但业内人士分析，导致乐易家居关门停业的原因是线下体验的“摊子”铺得太大，O2O模式没有形成闭环。环境巨头搅局竞争更激烈上周二，百度CEO李彦宏一出手就砸出200亿元，刷爆了朋友圈。此次，百度糯米正式发布“会员+”O2O生态战略，试图与商户共享客户信息，形成商家、平台、用户的闭环生态，帮助商户建立自己的线上会员体系、培养忠实用户，实现商家与平台互惠共赢的局面。“百度糯米所处的市场并不是一个新市场，但是今天的O2O却是一个没有技术含量的市场。所有的行业都在砸钱，非常同质化。”李彦宏在百度糯米的发布会上直白表示。同样是上周，在澳洲洽谈的京东集团CEO刘强东接受媒体采访时表示，今年自己的个人精力将主要放在京东的O2O项目上。此外，阿里也正在整合多方资源，让口碑网重出江湖。对于巨头的频频动作，DCCI互联网研究院院长刘兴亮接受商报记者采访时表示，现在O2O市场还没形成，所以大家认为可能还有机会。在业内人士看来，百度要全面占有几大主流应用场景来反攻O2O市场了。速途研究院院长丁道师认为，百度发力进入对整个行业而言是一种利好，不过整个产业的竞争将更加激烈。调查一半海水一半火焰昨日，商报记者在创客公社发布的“华东O2O项目败局手册”上看到，O2O创业正呈现出极端的两面。一方面，O2O创业疯狂，众多资本挥着支票本前来接洽。上周，就有E袋洗、楼下100、博湃养车等多个O2O项目获得了巨额风投。硬币的另一面却是，真正脱颖而出的O2O项目并不多见，绝大部分企业很难拿到C轮融资。而且，蜂拥而上的O2O项目背后面临着严重的同质化、线下资源不足以及资金链问题。业内人士坦言，由于一些行业的壁垒很低，不少创业者所选领域并不具有议价能力，除此之外，不少创业者只重视线上忽视线下体验；加之巨头频频进入各个O2O细分领域，使得不少小企业最终出局。而巨头的频频进入，原有的小企业日子将越发难过。近期，阿里前员工、爱拼车创始人杨洋的自述──《我们是如何从风口上跌落的》颇受关注，“滴滴、快的合并了，Uber发力补贴，进入到拼车业务，投资人也没信心了，没有资本方的支持，这个烧钱的项目只能放弃了。”O2O知名创业者雕爷就认为：“O2O创业的窗口期可能已经结束了。”丁道师认为，在资金的推动下，一大批O2O企业蜂拥而来。由于初期竞争不强，基本上企业都有钱赚，但随着赚钱效应的放大，越来越多的企业加入进来，竞争日趋白热化，出现大面积倒闭潮也是大家跑马圈地的后遗症。中国电子商务研究院分析师沈云云则表示，“几乎所有的O2O企业目前都停留在烧钱抢市场的阶段。现在O2O中有百分之八十的企业都是没有盈利的,也没找到盈利模式，最终的结果就是被市场淘汰。像一开始遍地开花的团购网站，最后免不了经历洗牌。”课堂创业企业如何找到生存空间？1不能盲目跟风中国电子商务研究院分析师沈云云表示，对O2O创业者来说，最重要的是要找到一个新的细分市场。其实进入一个市场并不难，想进入一个O2O市场最初都是要烧钱的，但你如果没有一个恰当的商业模式的话难以长久地生存下去。更何况有些小型创业者占领的市场如果后面有巨头再进来，小型创业者其实蛮容易就被淘汰掉的。所以不能盲目跟风。2找到痛点做产品沈云云认为，在巨头已经进入的市场和其对拼，并不明智。她表示，比如像外卖、旅游这些行业，巨头已经把这个行业瓜分完了，但是像有一些行业的O2O模式还没有形成，或者说它的这种模式还不怎么成熟，这个时候其实是可以试一下的。前提是自身也要有一点基础。如汽车O2O领域，如易车网、汽车之家等行业领先的O2O企业依然还处于不断地摸索当中。对于这样的行业来说，大品牌也在摸索当中，汽车行业的市场份额也很大，资金量也很大，如果有条件能够吃下，这一块的盈利是非常可观的。3借力巨头提供的平台丁道师表示，创业者与其去和巨头对抗还不如去拥抱巨头，把自己的用户积累起来，成为巨头产业链的一部分。“像百度如果要做美甲业务，它完全没必要自己做，它可以和其他做这块业务的企业来合作。这就为创业者留下了机会。”(来源：重庆商报 文/孙磊 徐麟羽)

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