莫岱青：阿里苏宁双方合作属双赢

摘要：近日，中国电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青在接受《重庆商报》采访时表示，双方合作属于双赢，并对共同竞争对手京东形成冲击之势。京东对阿里苏宁来说一直是强大的竞争对手，京东是真电商，卖实体物品，但阿里更多还是卖服务，并不卖东西。所以如果京东真的越来越大，那对不卖实物的平台会是非常大的制约。阿里联手苏宁之后，对京东会有一个较大的牵制，尤其在苏宁易购入驻天猫后，首先对天猫是补充了一个强有力的大家电的商户。同时苏宁也加强了自己的大家电业务，以对抗京东。苏宁易购还获取了线上流量，壮大其线上业务。以下为该报道原文全文，原题：《取长补短 阿里投283亿成苏宁二股东》“10日下午将有重大事件宣布。”早在8月9日，苏宁内部员工便告知商报记者，不由让人立即联想，这或是苏宁云商股票自8月3日起就处于停牌的原因。但对具体是何事件，苏宁方面却一直密不透风，回复始终是：“10日16:30有发布会”。而在昨日上午，首届“互联网＋零售”紫金峰会在南京举行，百度董事长李彦宏、万达董事长王健林、苏宁董事长张近东分别发表主旨演讲，传言三家企业要组成“苏百万”，让事件更加扑朔迷离。直至昨日下午5时，这一谜题才终于在同一地点召开的新闻发布会上揭开面纱。阿里巴巴集团董事局主席马云和张近东步入会场，宣布阿里巴巴将以约283亿元人民币战略投资苏宁云商，成为第二大股东；苏宁则将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份。-动态阿里苏宁斥资423亿元“联姻”“是什么风把马总吹到苏宁来了？像马总这样的大腕，非得要是台风才能吹得动的。但今天吹动马总的不是现在外面的台风‘苏迪罗’，而是苏宁，是苏宁云商和阿里巴巴的战略合作把马总吹到苏宁来了。”昨日，在发布会现场，苏宁董事长张近东调侃。张近东所称的战略合作是阿里巴巴将以约283亿元人民币战略投资苏宁云商，成为第二大股东。苏宁则将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份。双方将携手整合双方优势资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等先进手段打造O2O移动应用产品，创新O2O运营模式，尝试打通线上线下渠道：苏宁易购将入驻天猫，苏宁的3C家电品类将与天猫电器城形成最强组合；苏宁多年打造的线下配送安装服务体系将为菜鸟合作伙伴，服务所有淘宝、天猫消费者和商家；苏宁云商辐射全国的1600多家线下门店、5000个售后服务网点及下沉到四五线城市的服务站将与阿里巴巴强大的线上体系实现无缝对接。对此次合作，张近东称，自己与马云同处江浙一带，两人“惺惺相惜”，之前总共只见了两次面。在他看来，阿里和苏宁，一个从线上走向线下，一个从线下走向线上。双方都走到了互联网+的十字路口，在这个风云际会的历史关口，要么彼此冲撞，此消彼长；要么彼此融通，相得益彰。马云透露，阿里和苏宁两个月前开始谈合作，“感觉就像结婚”。马云说，整个谈判中，“我和张近东几乎没有插手，都是年轻的团队做的，但我相信年轻团队的决定一定是正确的。”-目标打造最强商业零售组合实际上，此次阿里入股苏宁，双方的野心都很大。马云在现场表示，“在这样一个时代，我们不能追求做一家赚钱的大公司，我们必须参与和推动新的商业服务，新的商业合作，新的商业生态，打造未来社会的经济基础设施。”张近东表示，阿里志在全球，苏宁也已在海外落地。“我们今天开创的合作模式在全球范围来讲也是领先的，一旦我们在中国成功实践，也将在全球复制，从而把互联网+的模式带向全球、助推中国品牌畅销全球。”知名互联网分析师鲁振旺表示，从目前看来，他们正打造最强的商业零售组合。未来，在零售、跨境电子商务、物流等各方各面，他们都可能有合作，可在整个行业有一个更大的话语权，而且从他们的品牌效益上，从资本实力上来说，他们的合作会形成更高的一个竞争壁垒。-利好消费者可享全新购物体验苏宁与阿里合作，毋庸置疑，双方的用户将成为直接受益者，享受到线上线下融合的便捷购物体验。阿里巴巴集团CEO张勇表示，通过双方的优势互补，消费者不但在线上零售平台有海量商品可供选择，而且可以在线下实体店进行亲身体验。下单后，消费者无需排队，便可方便地付款，而且还能享受零利率分期等各种消费金融服务。张勇接受记者采访时表示，阿里巴巴要用最快的时间，把双方合作变成消费者实实在在的方便和实惠。据张勇透露，在随后的商品配送环节，双方效率将明显提升。网络完善的菜鸟物流在苏宁自有配送体系的配合下，利用阿里巴巴大数据和云计算的优势，能够智能化定制最佳配送方案，商品最快两小时内就能送达。不仅如此，上门安装、维修、退换等售后服务也将变得便利，依托苏宁遍布全国的线下资源，消费者无论在线上或是线下购物，都可就近获得相应的售后服务。分析合作补短板剑指京东阿里此次入股苏宁，消息虽突兀，但仔细品味却在情理之中。易观智库分析，阿里在线上零售的布局已趋于成熟，拥有最大的互联网零售平台资源，覆盖全国乃至东南亚的广泛用户群，但对主导中国零售产业发展的线下资源仍捉襟见肘。而天猫、京东、苏宁三家在电商领域纠缠已久，作为除天猫之外最大的B2C电商平台，京东与天猫一直是竞争对手，而苏宁电商则在B2C电商领域苦苦追赶京东却成绩不明显。在昨日阿里巴巴官方微博发出此次合作的微博评论中，记者看到，大多数网友反应是“京东怎么办？！”中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青告诉记者，双方合作属于双赢，并对共同竞争对手京东形成冲击之势。京东对阿里苏宁来说一直是强大的竞争对手，京东是真电商，卖实体物品，但阿里更多还是卖服务，并不卖东西。所以如果京东真的越来越大，那对不卖实物的平台会是非常大的制约。阿里联手苏宁之后，对京东会有一个较大的牵制，尤其在苏宁易购入驻天猫后，首先对天猫是补充了一个强有力的大家电的商户。同时苏宁也加强了自己的大家电业务，以对抗京东。苏宁易购还获取了线上流量，壮大其线上业务。知名互联网分析师鲁振旺也表示，苏宁联手阿里，对京东肯定会形成巨大压力。但能不能很好融合，也关系到能不能形成共赢局面，“只有1+1大于2，才能和京东竞争。”纵深O2O是传统及互联网企业的最好机会“以前大家可能会更多地关注线上或者只会关注线下，但现在双方的合作将线上线下打通了，以后竞争的领域就更广了。”DICC研究院院长刘兴亮表示。易观智库分析表示，阿里与苏宁双剑合璧，会影响中国零售业业态融合速率，加速中国零售产业的全产业链与全渠道的打通。建立于此之上的O2O等线上与线下资源整合模式必将迎来一轮高速发展，大大推进中国零售互联网化进程。而在上午举行的首届“互联网+零售”紫金峰会上，大咖们也纷纷抛出观点。王健林认为，互联网与实业、线上与线下的融合，才能够真正让互联网发展。万达正在全面推行轻资产，互联网＋商业、互联网+金融、互联网+旅游、互联网+影视，万达发展非常快的一些行业，都是在做线上线下的融合。马云认为，未来三十年才是真正的希望所在，“互联网企业与线下传统企业，未来三十年，双方必须结合在一起，阿里巴巴去年开始就在大量投入线下。颠覆不是互联网企业的目的，要参与传统行业，互联网企业的希望在线下，传统企业的出路在线上。虚实结合才是正确的选择。”●线上可选海量商品●线下实体店可亲身体验●配送更快速●付款方便，还能享受零利率分期等消费金融服务●售后更有保障

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