研报：长江证券：农村电商鏖战方酣，线下网点落地为王
作者：admin 发表时间：2020-11-02 浏览：21 海淘人物
农村电商鏖战方酣，线下网点落地为王通过分析农村市场消费、物流特点，解析龙头电商企业农村、农资战略，我们全面呈现农村电商发展现状，认为农村电商市场发展关键在于：(1)老龄化及外出务农，使农村网购潜力尚待培育，需关注种植大户互联网渗透率提升；(2)长物流链和低消费密度，使市场逐鹿关键在物流，县乡两级运营体系破解难题；(3)高频农资消费为农村消费特色，农技及金融一体化服务能力亟待培养。市场现状：地区禀赋差异，发展路径多元中国农村市场具有聚落形式多样、地区差异显着特性，通过区域比较和代表性地区案例分析，我们发现，目前东部地区电商发展具有绝对优势，中西部地区差异较小。示范性区域内，资源禀赋优势、人口及区位红利、电商综合服务商兴起、电商下乡进程推进、龙头企业触网等因素，促使农村电商呈多极化增长。破冰之道：县乡两级运营，畅通最后一公里农村电商配送终端从人口密集的城镇延伸至人口分散的乡村，使电商面临长物流链+低消费密度困境。通过梳理阿里、京东农村战略，我们发现共性在于：(1)县乡两级线下运营体系。县级运营中心形成商品分拨节点，村级服务站支撑基层物流网络、引导村民线上消费、提供一站式服务。(2)优先布局高消费密度地区，降低线下初期成本压力。(3)在网点布局基础上，依托一站式服务和农户合作关系培养和延续村民购物习惯，从而建立高粘性线下运营体系。燎原之势：农资电商兴起，促一体化服务农资产品市场容量达2万亿，农资占农民家庭支出比重达30%，且有高客单价、高粘性等特征，农资电商的布局成为各家争夺的热点市场。不同于消费品电商，农资电商具备差异化模式：(1)更多与传统经销商合作建设网点，以延续经销商在农资流通渠道中的天然优势；(2)需提供包括农技、金融等一体化服务，以适应农资交易的特殊性和复杂性。因为对农资的布局，电商企业线下合作对象从零售商延伸至农资经销商，配套提供农技、金融等高粘性一体化终端服务。标的推荐：密集网点资源，农资服务优势布局农村电商，路途艰难却势在必行，我们认为除龙头电商外，以下企业占据关键节点：广泛分布乡镇市场的供销社；乡镇快递网点覆盖率领先的邮政；具有品牌、人脉、农技服务能力的农资企业。关注：西安民生(拟注入供销社资源)、诺普信(农药)、金正大(化肥)、辉丰股份(农药)、新都化工(盐/化肥)。
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盘点：印尼电商背后的三大问题
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