盘点：决定淘品牌下一个10年的三个姿态
作者：admin 发表时间：2017-10-29 浏览：37 海淘人物
可能很多人没留意，第一批淘品牌在今年迎来了自己的10周年庆。今天是裂帛的10周岁生日，而再过几天也是韩都衣舍的10周岁的生日。10年也许对于一些传统品牌来说并不算太久，但是对于这个生于线上，长与线上的品牌来说，确确实实是日新月异的10年。从享受流量红利卖货到现在的品牌建设，从线上到线下的布局，从受人追捧到不断被唱衰……近两年，随着传统品牌和国外品牌线上体系不断成熟，一些曾经霸榜类前10名的淘品牌开始渐渐退出榜单，有的甚至已经完全消失。那么10年过去了，接下来淘品牌大佬们打算用什么姿态来迎接挑战呢？我们不难从这次品牌的10周年庆中窥见一二。姿态一：越来越多越来越好？去年年末，《卖家》记者在采访天猫服饰负责人尔丁时，她就曾表示淘品牌要想提升天花板，应该要注重差异化、细分化，而衍生风格更加突出，人群定位愈发精准的子品牌不啻是一个好的方式。对于这一点，裂帛副总裁大禹十分赞同：目前无论网上哪个渠道，都已经露出了单品牌的天花板。一个淘品牌在所有渠道能做到十亿，基本能触达的人群都已经触达，想到再有大幅度的增长，是一件非常困难的事情。公司慢慢壮大的过程就会像一棵成长中的大树，只有朝着不同的维度生长枝桠，才能成长得更加强壮和高大。众所周知，韩都衣舍的子品牌建设是相对较早的，目前旗下有27个不同风格和类目的子品牌，据了解去年双11的子品牌成交占比已经达到了总销量的40%。而裂帛也在10周年庆期间又推出的5个新品牌：中国风改良旗袍连衣裙品牌新衣记，插画趣味潮牌搜罗，简约的设计师原创品牌迷戈，天使之城的童装品牌小天使以及和伊米妮合作的民族风格莲灿箱包。淘品牌的孩子们越来越多，但是不是越来越好呢？大禹分析说子品牌的出现原因主要分两种，一是满足现有客户的更多需求，另一种则是用新的风格去触达更多人群。比如裂帛BRA的出现就是基于裂帛十年的客户沉淀，如果仅仅是裂帛本身，已经不能满足这些客户的需求，她们喜欢裂帛风格的服饰，但是在市场上却买不到裂帛风格的内衣来与之相配；而新衣记则是为了触达那群钟爱于充满东方气息的旗袍人群而出的相对裂帛更为高端一些的改良旗袍品牌；同时随着90后人群的不断壮大，她们穿什么样的衣裳也成为裂帛新的思量，于是趣味潮牌搜罗也与消费者见面了。之后裂帛还会有婴童品牌稻米上线，把婴童放在童装运作成熟之后再启动，也是因为婴儿产品需要达到更高的标准。 姿态二：找一个爱你的人不容易裂帛和伊米妮在一起啦！裂帛和伊米妮联手打造的箱包品牌莲灿最近被传得火热。相似的场景似乎在不久前就看到过：韩都衣舍收购了猫猫包袋，同样是女装和箱包淘品牌的结合。不过好景不长，去年下半年，韩都衣舍和猫猫包袋宣告分手了。虽然是抱团取暖，取长补短，但淘品牌之间的磨合存在困难，所以他们互相之间也在尝试一些别的合作模式。比如这次伊米妮和裂帛的合作方式涉及资金的合作较少，大多在具体供应链，运营等经营层面。产品企划是由裂帛方完成，伊米妮则实现从图纸到打样到大货生产的供应链支持，而在裂帛擅长的视觉领域，让其去为莲灿打造，伊米妮来提供所有运营支持。莲灿裂帛有近600万以上活跃顾客资源加之伊米妮的100万客户资源，以及各自的店铺资源与SNS自媒体资源与CRM资源，为品牌前期运作奠定了稳固的基础。在资源共享的时代，利用互联网的便捷之术，可以将各自的用户群转为双方的精准客户。莲灿的负责人夏钢畅想：假如说网红是消费者对零售更加信任模式的开启，那么伊米妮和裂帛的合作就是淘品牌在共享经济背景下，探讨一种新的模式。如果伊米妮一直只沿着原来这个领域走下去，一定会出现自己瓶颈，而裂帛虽也有自身的长处，但是在某些领域比如箱包的供应链方面就相对薄弱，这一次合作的尝试，如果可以成功，说明这个方式行得通，那么接下来，就可以和更多的品牌去合作衍生出新品牌，实现淘品牌新突破。 姿态三：营销不再是力气活纵观市场，品牌商成功大体来说有两条路，第一条路是以规模化的供应链效率优势为导向，走品牌化服饰零售商的方式，比如优衣库；第二则是做风格独特的产品，提升客户喜爱，增加品牌溢价。大禹告诉《卖家》记者，的确传统品牌和国际品牌的上线，对于整个淘品牌来说确实冲击巨大，裂帛的数据增长虽不及之前红利期那么显著，但2015年的裂帛比之2014年也有着整体的增长，2016新年伊始，同样涨势良好。这与裂帛这一年的品牌建设有关。面对传统品牌强势的品牌影响力，逼得淘品牌必须集中火力做好营销塑造品牌，覆盖到更多的粉丝来提升自己的增量市场。从这次10周岁活动中，可以看出裂帛的活动不仅仅停留在包邮、满减折扣优惠、上新款、送独家定制纪念品上；更注重合作和出新，如与美的、酷开、水星家纺、御泥坊、中国一汽、恒大兴安、炊大皇、咔哇熊等十大品牌联合献礼，与伊米妮合作推出新品牌等等。同样地，淘品牌也更加注重粉丝的需求，试图去引发他们的情感共鸣，从而去更好地传达品牌。此次韩都衣舍10周年，恰逢情人节，韩都衣舍携手野兽派将这个情，寓意成了父女之情。发出十道关于小情人与老情人的温度宣言，并且混剪15部经典父女电影视频，目前这一视频在新浪微博已经登上热门话题榜。可以看出，品牌营销对于淘品牌来说越来越驾轻就熟。
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