莫岱青：面对巨头海淘创业者要找到自己价值

摘要：近日，中国电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青在接受《重庆商报》采访时表示，面对电商巨头，创业公司在资本上显然是力不从心的，就算某些方面能力比京东亚马逊强，但回归到跨境电商的本质传统贸易，谁有钱就能够获得更好的团队布局仓库、供应链和物流，创业公司还是拼不过电商巨头的。创业者避免和巨头直接竞争，必须找到自己独特的价值，“要让用户知道你在卖什么，并且能够记住你。以下为该报道原文全文，原题：《巨头抢滩挤压 海淘创业遭遇“生死劫”》前不久，“亚马逊美好生活秀”活动在广州举行。随着当天亚马逊“海外购·闪购”上线，亚马逊中国宣布进入电商2.0时代，商品将从保税区或自贸区直接发货，实现最快一日送平均三日达，首批上线70款商品。随着政策的推动，国内的跨境电商先后迎风起飞的“猪”，原本还属市场边缘的跨境电商，随着阿里、京东、亚马逊等巨头的涌入，过早地进入了一片“红海”，一大批刚进入或已经进入这一领域的中小跨境电商以及海淘创业者，都面临着巨大的竞争压力。如何洞察消费者对海外产品的需求，谋求并在第一时间引入国内，争取在当下残酷的竞争中，获取一席之地，这是跨境电商们需要修炼的功课。海淘创业遭遇巨头挤压“奶爸”林默是一个海淘达人，大到家里的健身器材，小到儿子的口粮、衣服，无一不是他摸索着，从国外网站“淘”来，近段时期以来，他愈发觉得不用舍近求远，在家门口也海淘。“准备买点最近很火的德运奶粉，既可以全家早上喝，做成冰淇淋也很美味。”家住沙坪坝的林默专门留意了下，小区有个邻居在做代购，两斤装每袋是200元，他又看了下刚注册成会员的一家跨境电商平台，价格普遍在100多元，正准备下单，妻子无意间看到京东全球购直营，每袋活动价仅69.9元，小两口毫不犹豫下了单，一口气买了3袋。林默这一精打细算的举动，让创业路上的跨境电商企业倍感焦虑。“大型电商巨头，在资金、货源上都有优势，烧钱比价格，我们肯定拼不过。”“80后”黄女士去年辞职创业，投入了100多万，在西永保税港区成立了“闪购国际”，PC端今年7月份正式上线，第一个月成交额2.6万元，尽管觉得“第一桶金”比预想中要好，但黄女士和她的团队还是感到“非常有压力”。从2014年10月起，各路玩家纷纷入局进口电商，部分大佬如京东、网易等，都将海购板块提升至重要战略地位；创业公司纷纷加紧融资步伐囤粮备战，跑在一线的几家如蜜芽、洋码头，后起之秀如小红书都已相继走到C轮千万美元级别融资阶段。“我们是先一步站在风口，等到巨头一来，稍不留神就要掉下去。”黄女士说，“现在大家都看好这块市场，行业大鳄尚未完全进入还好，一旦进入之后，恐怕只能在夹缝中生存。”这在垂直母婴电商巨头蜜芽进入重庆后可见一斑。据业内人士透露，这家企业在前不久举行的促销节上，“短短3天就卖出12万单”，这不仅让重庆的同行“倒吸了一口气”，大量货物等待报关也“无形”加长其他电商的物流时间。“我们客户从下单到收货，整整比平时延迟了5天。”西永园区一家跨境电商负责人无奈地表示。重庆跨境电商已超百家易观智库监测数据显示，2013年中国进出口网购市场交易规模超过800亿元，增长率为75%，到2018年中国的“海淘族”人数将达3560万人，市场规模将达到1万亿元。尽管巨头涌入，但是巨大市场的诱惑，参与海淘领域的创业者并没有半点畏惧。最近刚布阵重庆的“光彩国际”，对市场的期待溢于言表，“现在已经上线200余种产品，既有母婴用品、美容护肤化妆品，也有保健产品和日用家居生活产品等。”公司董事长牛耀伟说，为了让消费者有更多的“新鲜感”，这其中，不光有常见的一线品牌，也有一些名气不那么响，但在当地颇受好评的二线品牌。记者了解到，在重庆跨境电商公共服务平台，仅半年时间，就迅速聚拢50多家跨境电商企业在重庆注册，成交额达到6000多万元。市外经贸委副主任李谦表示，今年以来，我市跨境电子商务成交量已达2.05亿元，为去年全年的3倍，同比增长约50倍。而入渝落地的跨境电商也越来越多，迄今已超过100家。“未来还会有更多跨境电商货物搭乘‘渝新欧’进入重庆，市民家门口‘海淘’会变得更方便。”李谦表示，接下来，还将陆续有国内知名的电商企业入渝，推动跨境电商交易进一步放量，逐步形成“买全球、卖全国”的发展格局，“预计今年全年，我市跨境电商交易量将达到10亿元，力争成交超过1000万单。”新闻分析9成跨境电商无处栖身？从商务部统计数据看，目前我国跨境电商平台企业已超过5000家，境内通过各类平台开展跨境电子商务的企业已超过20万家。2014年中国跨境电商进出口规模约为4.2万亿，2015年预计将达到5.5万亿，2016年则会继续扩大至6.5万亿左右。政策风口之下，跨境电商就像唐僧肉，人人都想吃上一口。不过，经过2年多发展，现在的跨境电商业务并不是那么容易做了。易观国际分析师谭乃洵接受商报记者采访时表示，目前海淘创业窗口期越来越短。“越来越多互联网巨头加码，以及越来越多资本挤入这一领域，使得创业者的日子并不好过。”实际上，虽然优惠政策及跨境物流行业利好不断，刺激不少创业者涌入，但冷静下来就会发现，电商巨头的加入，从供应链到产品再到流量导入，都会对创业企业带来巨大的压力。业内分析人士指出，去年天猫、京东、亚马逊等都高调杀入海淘，聚美优品甚至迅速转型为跨境电商平台。对这些大公司而言，只是更换供应链，就能够引入自贸区品类并全部对接，切入海淘市场非常容易。这些公司通过大规模进货、采购，也都相继采取低价策略，并享受原有平台的流量转化优势，很快就能迅速做成规模，把刚起步的创业公司逼得无路可走。闪购国际负责人表示，“我们原本设想的是，借助重庆跨境电商试点城市的优势，先从本地做起，然后再拓展到周边的四川和贵州”，现在只能取消这个想法，决定先精细化深耕本地。去年从阿里巴巴集团辞职创业涉足海外购的王杨，在接受媒体采访时坦言，巨头的涌入，未来可能超过9成的跨境电商会死亡。中国电子商务研究中心分析师莫岱青指出，面对电商巨头，创业公司在资本上显然是力不从心的，就算某些方面能力比京东亚马逊强，但回归到跨境电商的本质传统贸易，谁有钱就能够获得更好的团队布局仓库、供应链和物流，创业公司还是拼不过电商巨头的。创业指南亮出特色锻造小而美的供应链创业者想要杀出重围，一定要做出特色。“巨头们的加入将推进价格战的提早到来，一些初创型企业还正在摸索模式，海外市场正在拓展中，资金也还没到位，死伤惨烈可能避免不了。”嘉创优联供应链管理有限公司负责人赵仕东认为，在这场博弈中，来自价格战的流量没有说服力，大佬也好，小兵也罢，都将面临供应链整合力、管控力和运营力的考验，一些体量规模小的电商会转型差异化竞争，有核心竞争力的创业公司将活下来，在这个足够大的增量市场中站住脚。闪购国际的负责人就坦言，现在为了赢得竞争，公司决定砍掉一部分非核心产品，主打母婴类产品，这样就更容易锁定目标客户。“我们会邀请社区中‘妈妈群’里的一两个核心人物先试用，然后在圈子里推广，形成良好的口碑效应。”上述负责人认为，这样积累起来的信任度，才不容易受到价格战影响。另外，她还打算引入一些育婴师、营养师等资源在导购中来，“年轻的父母在挑选奶粉时，可以根据宝宝的身体指标，提供更专业的选购建议。”中国电子商务研究中心分析师莫岱青表示，创业者避免和巨头直接竞争，必须找到自己独特的价值，“要让用户知道你在卖什么，并且能够记住你。”

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