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【海外案例】Showroomprivé：法国第二大时尚电商

【海外案例】Showroomprivé：法国第二大时尚电商

作者：admin 发表时间：2020-11-01 浏览：20 海淘人物

2015年10月，闪购网站Showroomprivé.com筹资2.56亿欧元于巴黎泛欧交易所正式挂牌上市。根据新股发行价，该公司的市值约为6.6亿欧元。这一事件在当时受到了法国时尚电商企业、新闻媒体的高度关注。而对于国内而言，人们对Showroomprivé的印象仅仅停留在去年10月的唯品会3000万欧元入股该公司。为帮助中国电商人更深入的了解这家企业，亿邦动力网选取了外媒Challenges对Showroomprivé联合创始人Thierry Petit的采访文章进行编译。公司简介Showroomprivé是法国第二大时尚电商，主营产品为时尚服饰。目前Showroomprivé的跨境业务面向英国、意大利、西班牙、比利时、葡萄牙、荷兰和波兰等欧洲国家。2015年营业额达4.43亿欧元，同比增长27%，用户总量达2460万。主要竞争对手为有法版唯品会之称的Vente-Privée。对话双方：ChallengesShowroomprivé联合创始人Thierry PetitShowroomprivé联合创始人Thierry Petit打折对公司来说是好事Challenges：打折促销是电商平台吸引用户的惯用手法，而这种营销方式势必会给平台的发展带来一定压力，那么在您看来，打折季对销售额来说算是一种考验么？Thierry Petit：我觉得还好，因为消费者对商品降价比较敏感，只要一有折扣，用户就会疯抢，平台订单量也会随之增多，这样整体算下来，销售额比不打折的时候还要高。一年之中，平台卖的业绩最好的时候就是打折阶段10月-12月。Challenges：我们知道，现在越来越多的零售商提高了打折力度，你们是如何看待这一做法的呢？又是如何对待竞争的呢？Thierry Petit：价格战是商业活动中必不可少的一部分，我们会将这些零售商当做共同开发新用户的伙伴。而竞争策略上，公司会在打折物品上加以区别，主打我们的经典品牌。此外，从近几年的促销购物数据中，可以发现用户更倾向于购买商家设置好的优惠套餐，而不是打折的单品，我们也会在这一方面多下功夫。为什么选择上市？Challenges：去年10月，你们募资2.56亿欧元上市，为什么会将上市地点定为巴黎？Thierry Petit：我认为，此次上市成功是业界对我们公司的肯定，是公司成立10年以来的巨大飞跃。上市将大大提高我们在全球的知名度，进一步促进公司成长。这也是我们选择上市的重要目的之一。而地点选在巴黎，是因为公司80%的业务都集中在法国，很显然，在本土上市会更容易一些。Challenges：但你们的主要竞争对手Vente-Privée前段时间刚刚拒绝上市，都是时尚电商，为什么会在上市这个问题上，态度会截然相反呢？Thierry Petit：我觉得，不能单从一个角度就给公司定性。公司选择上市与否，都是由公司的经营策略以及经营现状决定的。我们之所选择上市，除了刚才说的原因外，也是因为我们更喜欢透明化，想让我们的员工获得更多福利。而至于Vente-privée，我相信他们做了这样的决定必然有自己的理由。我们不怕亚马逊Challenges：说到竞争对手，你们最大的敌人是亚马逊么？Thierry Petit：并不是。不可否认，亚马逊提供的服务较为全面，但是，全方位的发展势必会分散精力。而且，留给本土电商的发展空间还是很大，我们有先天的资源优势和对本地市场的了解，所以我们并不惧怕亚马逊。Challenges：你们以后计划继续扩大商品品类，还是一直专注这些细分领域呢？Thierry Petit：当然要扩张，我们也正在做这件事。最初，我们的产品只是围绕女性，针对其时尚需求进行运营，这部分业务约占总业务的60%。现在，我们准备将商品多样化，加入母婴、家装等品类。Challenges：据我们所知，去年6月份，您在去年6月开了一个名为Look Forward的时尚创意孵化器，这预示着公司未来发展的新方向么？Thierry Petit：实际上，这是我们的一个战略性策划，与现在的业务是相辅相成的。通过Look Forward平台，我们可以把时尚创意分享给大家，同时，还可以看到市场关注点讲这些讯息应用到平台运营中，积攒新用户。