莫岱青：宝宝树电商优势在于专注母婴扎根社区

摘要：近日，中国电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青在接受一财网采访时表示，80后父母的崛起，以及庞大的人口基数保证了母婴用品市场高速、稳定的发展以及巨大的上升空间，市场蛋糕会越来越大。2000年至今，中国母婴电商市场经历了垂直平台为主时期、综合电商进军时期，现在已发展到个性化母婴电商平台时期。相对于天猫、京东等平台电商，宝宝树的电商优势在于专注母婴领域，则扎根于社区，其核心优势在于妈妈们在长期互动中建立起来的信任。以下为该报道原文全文，原题：《宝宝树王怀南：母婴电商竞逐游戏1年内结束》王怀南一直冷静地隔岸观火。在近年硝烟风起云涌的母婴电商大战中，直到今年7月，他所创立的目前国内最大的母婴社区宝宝树在获得最新的一轮、也是母婴行业最大的一笔融资后，才开始进行一次进口纸尿裤大促销。这距离今年2月宝宝树推出母婴电商平台美囤妈妈仅5个月。获得聚美优品等共3亿美元投资的宝宝树称，全部融资将用于业务发展，尤其是电商业务。此时，母婴电商领域价格战正如火如荼，蜜芽宝贝从纸尿裤切入，以5亿备货规模，加上1亿用户补贴开打价格战；随后以婴儿奶粉、婴儿纸尿裤为主打的京东母婴节拉开帷幕，天猫和苏宁跟进强势进攻；垂直电商母婴之家、贝贝网等也来凑热闹。不过，引入聚美的投资并非为参与价格战补充弹药，宝宝树网站创始人兼首席执行官王怀南日前在接受《第一财经日报》记者专访时透露，本轮领投者聚美优品非简单的财务投资，而是宝宝树为新的战略合作伙伴而量身定制的捆绑融资，同时以聚美的一位联合创始人为首的一组团队也已经进入宝宝树。未来宝宝树不会通过价格战和大促来刺激电商的销售，也不会大规模烧钱砸广告，而是要通过常态化的销售来实现成绩提升。电商竞逐谁是赢家母婴市场近年来呈现爆发式增长的趋势，有机构预计2015年将突破2万亿元。尽管母婴市场不及服装、鞋类市场那样大，但上升空间巨大，且利润可观，中国电子商务研究中心分析师莫岱青认为，80后父母的崛起，以及庞大的人口基数保证了母婴用品市场高速、稳定的发展以及巨大的上升空间，市场蛋糕会越来越大。谁都想在这2万亿的市场蛋糕中分一杯羹，婴童电商领域因此竞争激烈，蜜芽宝贝、贝贝网等一批垂直母婴电商都在参与竞争，同时从移动互联网领域也忽如其来杀入竞争者如大姨妈、美柚、辣妈帮等，而背靠阿里、京东、网易等巨头的跨境电商将母婴产品也作为重要的阵地。作为两个孩子的爸爸，王怀南在2007年二宝一岁多时，其回到国内也仅1年后，发现小区的妈妈们经常交流经验，且在育儿方面有突破传统经验的需求，他便有了创立母婴社区宝宝树的想法。而在此之前，王怀南先后在麦肯锡、宝洁、雅虎、谷歌等公司服务。由于之前耕耘母婴社区8年积累了很多妈妈用户，所以宝宝树虽是母婴电商的后来者，但能有强大的自有社区导入流量和多年累积的信任度，莫岱青表示，当然所以相较于其他垂直母婴电商和天猫、京东等平台电商，也存在电商运营方面经验缺乏、供应链能力不够强等问题。王怀南希望通过引进聚美这样在有完善的跨境电商后台支持体系的战略投资方来弥补短板，两家公司的战略合作，首先要能力和技能的互补；其次，通过投资或者双向投资的方式将两者的利益要或多或少的捆绑；其三，要保证两家公司的利益完全一致。宝宝树发展历程中以类似形式的引入战略合作者与捆绑投资不是第一次，2014年1月份，宝宝树获好未来教育机构1.5亿人民币融资。在早教领域已经有所布局的宝宝树希望借助这个合作伙伴在该领域更深入的发展。在此之前，宝宝树在上线一年后就获得经纬创投1000万美元A轮融资；之后又获得来自田溯宁宽带产业基金、SIG、经纬中国的数千万美元B轮融资。实际上，2014年以来，母婴行业俨然成为新风口。除了宝宝树，蜜芽宝贝、辣妈帮、贝贝网、唯一优品、小荷特卖等母婴电商品牌纷纷获得投资。2015年年初，贝贝网宣布再次获得1亿美元的融资，并称其估值达到10亿美元。就像互联网行业近年的团购和O2O等新兴领域的发展也曾吸引资本蜂拥而至一样，烽烟散尽之后，母婴行业目前诸多公司最后可能仅留下2-3家有前瞻性的优秀公司，在王怀南看来，基于我们对行业的判断，半年到一年时间左右，母婴行业现在这种群雄竞逐混战的游戏就会结束，会有真正优秀的公司脱颖而出。虽然价格战一直都是电商们的重量级法宝，但贝亲婴儿用品(上海)有限公司董事、总经理叶芳莹认为，靠低价带来的流量和良好的经营状况获得了融资，再通过平行输入和跨境贸易，以最低的价格赚取更多流量为以后的融资做准备，不是母婴行业健康发展长久之计。构建全面母婴生态圈易观智库发布的一份研究报告显示，目前中国母婴B2C的市场仍然由天猫主导，其交易占比达到了55.5%；京东的市场份额为17.4%，处于行业第二梯队；苏宁易购在收购红孩子之后也拿到了母婴电商的门票，与当当网、1号店共处第三梯队；其后才是其他垂直母婴电商。不过莫岱青认为，2000年至今，中国母婴电商市场经历了垂直平台为主时期、综合电商进军时期，现在已发展到个性化母婴电商平台时期。相对于天猫、京东等平台电商，宝宝树的电商优势在于专注母婴领域，则扎根于社区，其核心优势在于妈妈们在长期互动中建立起来的信任。值得注意的是，相对于不少互联网企业成立3-5年就已经上市，成立已8年的、且早已盈利的宝宝树如何耐得住寂寞？王怀南认为，从很多行业的历史经验而言，一家公司如果没有10年的累积，形成远大的理想、完善的制度、强悍的文化，即便上市了，可能因为种种原因而发展的并不好。那些5年内就上市的公司可能在上市后的战场上并不成功，有的甚至只是上市前市值的十分之一。对于宝宝树现在的盈利状况如何，王怀南没有直接回答，我能透露的是，目前宝宝树是国内最大的母婴社区，每月有上亿人进入这个平台，用户群是从(备孕前2年的准妈妈到6岁宝宝的妈妈)，现在的盈利模式上，包括社区广告收入和电商收入。王怀南透露，目前宝宝树的广告收入占到整个中国母婴互联网领域广告收入的75%，且公司该领域的收入年递增100%以上，这包括帮宝适等纸尿裤、奶粉品牌商的广告，也包括需要O2O的中小服务类企业的区域性广告。而电商方面，王怀南预计明年的收入规模将达到60亿元-80亿元。宝宝树电商在9月中旬已经实现日单量突破10万。对于宝宝树目前的盈利状况而言，他透露，目前宝宝树的利润状况很健康，与腾讯、新浪的毛利率差不多。对于宝宝树的发展方向，王怀南认为，母婴电商的未来会走向女性电商和家庭电商，宝宝树的电商不仅卖产品也将卖服务。最近宝宝树启动开放平台战略，包括内容、健康医疗、亲子游乐及在线金融四个领域，旨在构建一个全面发展的母婴生态圈。宝宝树将在线金融作为电商的重要组成部分。今年9月，宝宝树上线了一款家庭在线金融产品孕育金计划，且上线首日便突破了千万交易额，王怀南认为这证明了妈妈们有着除消费以外的强烈的投资理财需求，同时宝宝树也与多家金融机构进行了合作讨论，未来有望推出更多理财产品。

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