实战：如何从淘宝800万店铺中杀出一条血路？
作者：admin 发表时间：2020-11-01 浏览：26 海淘人物
据统计中国网民已达8亿居世界第一位，这么大的人群基数给中国的电子商务市场带来的极大的便利，也使淘宝成为中国第一，世界第二大的网购平台短短十年左右的时间淘宝网现在已经拥有800万卖家。从数据来看淘宝的竞争是非常激烈的，但竞争的同时伴随的也是机遇，要么在竞争中死去要么浴火重生越做越好。怎么样才能从800万的店铺中杀出一条血路呢？让我们来看下面几个数据：1、淘宝10~15%的宝贝发布的类目放错；2、淘宝10%~20%宝贝，处于被淘宝搜索降权的状态；3、淘宝30%以上的宝贝发布的类目，并非最优类目；4、淘宝80%店铺，存在不同程度的降权、屏蔽、滞销等问题。看到这些数据，也许你还不信，下面用数据说话：举例一：降权、屏蔽、滞销有多严重？在淘宝搜美白,默认找到相关宝贝311693件，但按照销量排名，却只找到相关宝贝256337件，为什么少了55356件宝贝？因为这18%的55536件宝贝被降权了。什么是降权？淘宝搜索结果中排名靠后，按照销量、价格等排序时，将默认隐藏。所以这占比18%的55356件祛痘宝贝是被降权了，被降权了就等于丢掉了淘宝搜索这一最大的、免费的、精准的、稳定的流量来源。降权的占18%,那屏蔽的有多少？滞销的又有多少？照一个店铺经营10个美白类宝贝，31万宝贝约3万家店铺，5.5万个被降权的，加上若干屏蔽、滞销的，就不难解释，为什么我诊断的近千家店铺，70~80%都存在不同程度降权、屏蔽、滞销类问题了(搜索诊断助手结果仅供参考，误判时有发生，主卖宝贝手工诊断，次要宝贝工具诊断)。举例二：宝贝发布类目错误有多严重？淘宝官方公布，淘宝网目前至少有10%以上的宝贝类目放错。如果说淘宝类目放错的宝贝至少占10%以上，那么不是最优类目的宝贝至少占整个淘宝网宝贝数量的30%~40%。什么叫最优类目？在淘宝搜保健,你会发现结果全是枕头，而不是你想想的保健品。在淘宝搜笔记本,搜出来的结果全是笔记本电脑，而不是纸质笔记本，就说明淘宝系统认为搜笔记本,就是为了买电脑，而不是买纸质笔记本，所以把文化用品类目直接降权，所以结果全是电脑。每个关键词，在淘宝搜索里面都对应一个最优类目，如果你的宝贝标题所含关键词对应的最优类目，和你宝贝实际发布的类目不一样，就算你天天上聚划算，也不可能排到人气排名首页，白白浪费最精准的、免费的、稳定的、优质淘宝搜索流量。如何确保让自己的宝贝处于最优类目？如何提高淘宝搜索相关度？如何避免搜索次数虚高？用直通车后台关键词查询工具查一下，下面不但有平均每天的搜索次数，还有该关键词优先展示的类目，务必确保你标题所含关键词对应的优先展示类目，和宝贝发布的类目一致。举例三：如何屏蔽80%的同行？打开淘宝首页，点击前台类目里面的连衣裙,相关宝贝6058911件，但直接搜索连衣裙,相关宝贝却高达24347120件，整整翻了4倍！开淘宝店的老手，也许就已经看出这中间的机会了，就开始着手去优化类目属性，从而免费获取淘宝首页类目流量，可以有效屏蔽那80%的竞争对手。如果还没想明白，找100个淘宝新手买家，问一下他们选择宝贝的流程，你就找到答案了。因为相当一部分买家的购物习惯，是从淘宝首页类目进入的。举例四：如何屏蔽99.9%的同行卖家？刚才在淘宝搜连衣裙，相关宝贝约2400万件，不管是白天还是晚上，你把搜索结果上面那个旺旺在线复选框勾上，再搜一下，只找到1250万件(10点34分搜索)，将近50%的同行都不在线。再把消费者保障、7天退款、运费险、信用卡、抵价券、VIP、搭配减价、秒杀这几个常用的复选框选上，看看还剩多家同行？为什么还有其他几个复选框没让选，因为那几个不是随便可以参加的，比如海外商品、淘宝代购等；或者是弊大于利的，比如货到付款，要是卖易碎品，可得掂量掂量。为什么买家搜索会勾复选框？如果调查100个淘宝骨灰级买家，肯定能找到答案。选择旺旺在线，就像搜索后直接点击人气排名选宝贝一样，能帮助你更快找到自己想要的宝贝。虽然买家一次不会勾选很多复选框，但是只要勾一个，你的对手就少很多，你的机会多很多！当然，这里面的这些因素除了可以屏蔽同行，还会直接或间接影响你的排名和转化率，比如旺旺在线直接影响你的所有宝贝排名里面的店铺权重，从而影响你宝贝在所有宝贝排名页面停留的时间(淘宝搜索排名非为所有宝贝排名和人气排名两种，流量按照7:3随即分配，过年过节，比例会有相应调整)。那么除了这两行复选框，爱心捐赠、临时性优惠活动等都尽量参与。爱心捐赠不在于捐多少，而在于你捐了没捐，2分钱没人嫌你捐的少，但不捐会影响什么。很多人问，临时性优惠活动是是哪些？或者说从来都没报名成功过。这里说的活动不是指聚划算，也不是天天特价，而是设置促销里面，设置抵价券下面的那些优惠活动，只要设置了折扣，就自动参加了，和淘宝小二审核不审核无关。估计还会有人问，参加了那些优惠活动，想取消还得找淘宝小二，太麻烦了。实际上，你想取消这个优惠活动，只需修改一下出售价格，活动就自动取消了。这问题就像99%的淘宝卖家，为什么发货时不选择在线下单，说以为选择在线下单，快递就会上门；以为在线下单运费是按照系统推荐运费计算。实际上除了顺丰和宅急送，其他快递在线下单，你只要把运单号输入进去点击确定，没有人会找你的，运费你该和快递怎么结算还怎么结算。相反，选择在线下单，对比自己联系物流，只要好处，没有坏处。不管是查看派送范围，还是丢损件理赔流程，非常省事儿。冷风认为做淘宝，不能光凭自己的感觉，靠实战，靠细节！淘宝店铺800万数量惊人，但专业度极其欠缺。国内高校并无淘宝相关专业，淘宝从业人员的背景五花八门，参差不齐，基本上都是半道儿入行。了解到这些，就不难理解上面那些触目惊心的数据了。其实做网店最重要的是心态，不能急功近利，更不能再自己不了解的情况下盲目相信花钱做活动，刷单等病急乱投医的方法。要保持一个学习的心态了解细节，这样把自己的网店做好不是什么难事！(来源：聚电商；编选：中国电子商务研究中心)
分享到
部分图片内容来自于网友投稿
0/300
微博发布