盘点：农业创业的关键点及建议

农业生产和农民消费是雷军看到的两块巨大的市场，并且认定在10年内，会产生一大批百亿美元市值的农村互联网公司。所以，从2014年起，顺为资本就开始搜寻农业互联网项目，两三个人分成一个小组看一个具体方向，几乎是全员都扑上了，开始彻底地做农业研究，开始了挖掘和培育这个领域的巨型独角兽的步子。目前，顺为资本已经投资了美菜、什马金融、农分期、好豆、一公里、51订货网、快手、汇通达等农村互联网项目。以下是顺为资本合伙人程天对于农村互联网的一些理解，Enjoy。1、农村互联网到底是什么？在广袤而被忽视的农村大地上，有着农业生产，也有着栖居在这片大地上的人们。中国目前有8亿人口生活在农村，基于智能手机的普及，农村居民正在越来越广泛地接触互联网。目前来看，中国的城乡二元化差异是非常显著的，互联网给城市居民带来的便利已经触手可得，城市现在享受到的互联网的便利和福利将来肯定会慢慢往农村渗透，这个方向我们坚信不疑。我们意识到在农村发展的现阶段，不一定所有的模式都行，甚至很多已经被验证有难度，但总体来说，大方向是正确的。随着智能手机的普及，和4G网络等基础设施的搭建，农村再也不是一片失联的土地，而在此之上，农业互联网的投资基本可以分为农业生产前、生产中、生产后、周边服务(如金融、物流)以及农村消费等板块。在农产品生产阶段，结合智能设备、传感器可以使得种植过程更加优化，从局部实验看，确实是能够提升农业生产效率的。最直观例子是，商业无人机做农药喷洒，或者代替农民去做很多的工作。在生产后阶段，农产品流通是顺为在整个农村互联网的大板块中关注得较多的领域。在现有的农产品流通体系下，农户与餐桌之间的距离隔着农产品经纪人、产地批发市场、销地一、二级批发市场等多个环节，中间环节的冗长易导致农产品新鲜度下降、流通效率低下等问题。不管是生产资料的流通还是生产成果的流通，在现有的流通领域，农村效率相对比较低。电商O2O能够帮助提升农产品的流通效率。目前京东、淘宝都在往农村渗透，但其他创业公司也是有机会的，不一定是纯电商，可能是电商的变种，改进农村方方面面的生产生活。▲农业生产的生产、产后、流通都是创业公司的机会除了农业生产过程外，农村消费需求也并未得到满足。来自以太资本的调研显示，随着农民教育程度的提升，农村消费近年来呈现出品牌意识提高、消费升级、网购兴起等特征。在此方面，农民消费、娱乐需求都是顺为所关注的。程天特别看好的领域还包括农村金融，尤其是互联网金融。他看到的农村金融现状是，农民不管在存借款还是其他金融服务方面都没有被服务好，这块不管是创业公司还是行业成熟公司都有很深的挖掘空间。2、农村互联网商业模式一是城市已成熟的商业模式的移植。如果把中国的各行政区划分成六档：T1到T6，那么T1到T3是地域区分，T4到T6是县级以下。一是结合T1到T3已发展成熟的商业模式进行移植移。但要避免盲目移植，要智慧地、有选择性地移植。二是结合地域属性，将商业方式与当地情况做更精细的匹配。三是微创新的商业模式。在传统商业模式上进行改良，这个出发点风险较大。▲农村互联网是下一个可以孕育百亿美元市值公司的领域不管做流通还是电商，我们更倾向于非上手直接做传统电商的项目，而是结合原有商贸流通的门店或其他主体(代售，村民组织，信用社等)进行升级改造。因为，按传统模式做农村电商在T4到T6仍很难实现，留给淘宝、京东等电商大户去做会比较好。个人觉得不适合在目前时点赌一个崭新的商业模式，更多的应是在原有的模式下进行改良。3、这个领域投资人怎么选项目？农业创业的关键点可简化为三个：钱、人、模式。钱，一方面是投资人的资金支持，另一方面是其他社会力量的支持，包括政府。从钱的角度目前相对容易一些，虽然资本市场是寒冬，但从总体拉长时间段来讲，还是创投的好时代，农业创投目前还是非常活跃。我们有些项目也部分享受到政府补贴。对比三方面，钱的问题是其中比较好解决。当然，要拿到匹配的资金还是有难度的。人，是个难题。目前来看，创业者既要有传统行业的经验，最好出身农村，又应不完全依赖传统背景，至少对互联网思维、新潮的东西、技术、运作方法有了解。因为能把这两者结合得好的人才稀缺，而他还要有能力组织起一个团队，愿意每天跑农村，这是很难的。在北京、上海、深圳，要拉一个全标配的互联网创业团队并不难，如果拉出一个真正愿意扎下去做、配合得好的团队，真挺难。关于模式，有一个难点是差异性问题。不管是地域，还是人群，在中国的土地上都有非常多的差异性，因而在模式优化上有很多不确定性，更没有前车之鉴。虽然国内互联网已经发展多年，但农村互联网项目仍处在相对早期、风险较高的时点，尤其是T4到T6，大家对于哪种商业模式能够成功还不确定，也没有达成共识。就顺为而言，在选择创业团队时，针对不同的商业模式还是有些偏好的，在这里分享给大家，可供大家参考。作为中国电子商务研究中心互联网+智库系列丛书第八部，国内首部互联网+农业巨著《农业互联网》正在编写。该书全面解析农业互联网现状、问题、挑战、传统农业如何转型升级等，十大模式、逾30个互联网+农业案例重磅呈现。现面向涉及农业产业链企业展开案例征集、招商合作，团购征订，联系：莫老师，0571-88228186，邮箱：b2c@netsun.com据悉，电商中心互联网+智库系列其他多部已出版互联网+系列丛书，在全国新华书店、机场中信书店，天猫、京东、当当、亚马逊中国、苏宁易购、淘宝、微店各大O2O渠道全线热销中，位居畅销书排行榜前列。4、给农业创业者的几点建议第一，如果真的做农村互联网，要耐的住寂寞。创业者看到城里的各种报道，难免心动。农业创业人说一上手就可以大规模复制，这是很难的。就拿农业补贴政策来讲，每个地方千差万别。所以不要轻易说全国复制这种话。第二，有很多农村创业项目属于流通领域。这两年投资界发明了一个交易额的名词。交易额很重要，但是不能唯交易额论，不能以单一指标衡量。要看对交易额的掌控情况，对交易额的升级创新，以及附加改良在里面。第三，找几个点做深做透，然后往下发展。我们投的案子有个共性，是首先要在某一个村、某一个乡镇，甚至在某一个县做的特别好。不管花费多长时间，至少在某个地方已经有了一定做深做透的案例出现。这类业务不一定要盈利，但有一定机制让它滚起来，或者带有一定前瞻性滚起来。这时把这个案例在其他地方改良优化，在某个地方去复制，可信度大大增加。第四，不要太理想化，也不要抱着颠覆、革命的想法。具体来讲，很多业务模式是说先做A，尽管A本身没有太大价值，但做完以后可以再去做更有价值的B。在这个早期阶段，坑很多，先做一个没价值的再做B，你真的有这个情怀吗？这要好好想想。

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