2017新规则下，亚马逊卖家产品如何定价？
作者：admin 发表时间：2020-11-01 浏览：26 海淘人物
亚马逊是一个大平台，卖家数不胜数，因此竞争也很激烈。很多竞争者不断改变商品价格，以超越同类卖家。所以面对激烈的价格竞争，作为卖家的你要采取什么样的定价策略，从而保证在竞争中位于不败之地呢？以下这种5个定价策略或许能帮到你：一、先用人工定价作为亚马逊卖家，你必须在多个定价策略中切换，从而获得稳定的客户群。但是不建议卖家一开始就采用定价软件。在采用自动定价之前，你必须了解定价的具体操作。所以一开始卖家可以进行手动定价。时不时手动改变商品价格，看消费者的反应。一旦你了解了最优的定价策略，那就可以选择定价软件了。二、第二步用定价软件定价软件可以根据竞争对手的定价策略自动为你的产品设置价格。每次竞争者改变价格后，定价软件就会自动给你的商品调整价格，以保持市场竞争力。卖家尽可能采用能买到的最佳定价软件。对于一些需求低商品，卖家可以采用手工定价。尽量把定价软件用在高回报率的商品上。如何选择最好的定价软件？在选择定价软件前，先问问这些问题：1、这个软件可以配置多少SKU？2、软件可以设置多个不同产品种类吗？3、软件能不能在定价的整个流程中都自动化，还是在某些过程上需要人工介入？三、限制使用定价软件的产品数量全部产品都用定价软件并不是一个明智的选择。如果某个地方出错了，那你所有的库存都会蒙受损失。理想情况下，卖家开始可以试着用软件对一个产品线或一组产品进行定价，然后没问题了再推广到整个范围。先在部分产品里试验，出错了你也不会承受很大的损失。四、观察竞争对手并作出回应有句老话叫亲近朋友，更要亲近你的敌人。因为你的竞争对手也了解市场，和你一样，他们也迫切的想要赢得竞争。所以观察你的竞争对手，看他们使用什么定价软件来保持市场竞争力。有些情况下，你可能需要重新采用人工定价，才能保持竞争力。五、目标是获得亚马逊Buy Box如果你选择了一个很好的定价软件，那么令人垂涎欲滴的亚马逊Buy Box就属于你了，Buy Box能让卖家尽情享受大流量。通过自动定价，你会发现很容易就能拿到Buy Box，获得更多曝光率，最终提高转化率。以上这些定价策略可以加强你的销量，在亚马逊热销卖家中收获一席之地。但是注意，卖家必须时刻更新定价软件，并且自动软件也不是永远不朽。最后，如果你是多渠道销售，你就需要一个平台能集中管理定价，把所有渠道的销售都集合到一个平台。
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