曹磊：明星粉丝效应”在“触电”初期发挥作用
作者：admin 发表时间：2020-11-01 浏览：19 海淘人物
摘要：10月20日，中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《第一财经日报》记者采访时指出，明星的名气和粉丝效应往往能够在触电初期发挥作用。以下为该报道原文全文，原题：《大牌明星扎堆天猫卖红酒你会买单吗？》临近双11，几乎所有的品牌都开始进入打鸡血的状态。除了那些国外知名酒庄木桐嘉棣、拉图拉甘、蒙大菲、beleden百特、TWE富邑等，如今人们耳熟能详的名人、明星们也加入了卖红酒的大军。2014年双11之前，世界足球先生贝克汉姆曾到访天猫，并推出个人洋酒品牌。而2015年明星上天猫开红酒店俨然已经从个别现象成为潮流。小燕子和大巨人10月19日，赵薇的梦陇酒庄天猫旗舰店正式上线，揭开了其庐山真面目。此前，人们虽然在各种电视节目中见过这瓶红酒，但对外公开销售还是头一遭。我的酒一直有人喝，但一直都是免费送给我的朋友们喝。赵薇在10月19日接受采访时透露，之所以一直没有来到中国市场，也是希望它能够有更好的品质以及更好的面貌才跟大家见面。早在五年前，赵薇豪掷千金在法国购买酒庄的新闻就炒得沸沸扬扬。据了解，这座被赵薇收购的梦陇酒庄(ChateauMonlot)来头不小，酒庄属波尔多产区，位于法国南部古城圣爱美侬山脚下，占地七公顷，至今已有400多年历史。圣爱美侬是世界文化遗产，被视为波尔多最古老的酿造葡萄酒的区域，这里含纳了波尔多地区6%的葡萄园，分布着5000多个酒庄。梦陇酒庄就在圣爱美侬的中心地带，属于特级园产区。梦陇，法文Monlot，意为我的珍宝。这座酒庄因为曾经被路易十三拥有而更具皇室贵气。还有，它是全球每公顷单价最贵的葡萄园。据悉，黄有龙为妻子赵薇买下这家酒庄的时候花费了400万欧元。夫妻两人保留了酒庄的原酿酒团队，如酿酒师、助理酿酒师、运营主管以及会计，但对酒庄进行了很大的改良。买下梦陇酒庄之后，赵薇一直保持低调，直到2014年谢霆锋拍摄美食综艺节目《12道锋味》而取景梦陇酒庄，公众才因此窥探到这个路易十三曾拥有过的酒庄。据了解，目前赵薇在天猫上销售的酒有两个价格区分。大概是每瓶700元到2000元不等。当然我们也专门定制了一批，大家可以随便买、随便喝的酒，价格非常亲民。赵薇介绍说。当日同赵薇梦陇酒共同亮相的是姚名的红酒品牌。据悉，姚明早在2008年就在加州购买了红酒庄院，于2011年成立了纳帕谷姚家族葡萄酒公司，并首度推出以姚明命名的姚明·纳帕谷赤霞珠2009年份干红葡萄酒。他选择与国际著名红酒经销商保乐力加合作，由其负责国际上的销售。与赵薇不同，姚明在涉足红酒销售的前期，一直主打国际市场，并且在中国保持着低调的形象，在美国，姚明曾发起了只有美国人才能参与的众筹活动，众筹300万美元。如今，姚明决定将重心逐渐转向中国市场，面向国内销售红酒。记者注意到，其天猫官网主打的红酒品牌名称是金峰，售价是398元/2瓶。明星卖酒分两种模式据了解，目前主打明星红酒的分为两种，一种是像赵薇和姚明这样的，花重金购买海外名酒庄，此后自己开始组建团队做市场营销的。另一种则是如刘嘉玲、黄晓明这样采取代理、经销的模式。以刘嘉玲为例。2015年6月，这位香港女明星在天猫开售个人的葡萄酒品牌。据了解，刘嘉玲是和法国当地最大的酿酒商波尔多太阳集团合作，从供应商处直接采购酒源进行销售。记者10月19日在刘嘉玲的天猫官网上看到，目前销售最好的是398元6瓶装的红葡萄酒，相对于6月上线时的价格已经有所上调。但按照单瓶来看，五六十元一瓶的葡萄酒价格依旧算是亲民。上述定价应该在开售前经过其背后商业团队的缜密权衡和思量。记者从一些行业人士处了解到，目前电商销售最好的进口葡萄酒的价格在七八十元一瓶。葡萄酒的网上消费者偏好每瓶100元以下的葡萄酒。即使是进口酒，这样的价格，刘嘉玲也不会亏本。因为，按照业内标准，其目前在售的葡萄酒除了一部分属于高端外，其余多半是餐酒级别。而像这样级别的酒，在法国本地出庄时的平均价格大约在2~3欧元。换言之，刘嘉玲的葡萄酒虽然便宜，但没有亏本销售，应该还有一定的利润。她此前在接受《第一财经日报》记者采访时也表示，能把价格定得那么低是因为省去了很多中间的流通环节。我们直接在法国的供应商这里采购，然后卖给国内的消费者。她说。中国电子商务研究中心主任曹磊指出，明星的名气和粉丝效应往往能够在触电初期发挥作用。明星+电商的商业模式明星们缘何扎堆进军红酒市场?也许，姚明红酒团队的负责人的一席话可以解释其中的一部分原因：美国作为世界上第一大红酒消费市场，我们的工作重心一直放在那里，但是
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